“老酸坛酸”酸嘢品牌广告策划方案分析.docVIP

“老酸坛酸”酸嘢品牌广告策划方案 姓名：_________________ 班级：_________________ 日期：_________________ 目录 一 策划目的 1 二 综合分析 1 （一） 营销环境分析 1 1 宏观环境分析 1 2 微观环境分析 1 3 市场概况 1 （二） 酸嘢产品分析 2 1 酸嘢产品定位 3 2 酸嘢SWOT分析 3 （三） 市场竞争状况分析 3 （四） STP战略分析 4 1 市场细分 4 2 目标市场策略 4 3 产品定位策略 4 三 4P’S策略表现 5 （一） 产品策略 5 （二） 价格策略 5 （三） 渠道策略 5 （四） 促销策略 5 四 计划执行与费用预算 5 五 策略调整和效果监测 6 结束语 7  一、策划目的 为农产品企业提供专业化的保值建议，吸引更多的农产品贸易公司成为我公司的客户，聚拢散户消费者购买酸嘢合约，提高我公司酸嘢合约销量业绩。 二、综合分析 （一）营销环境分析 1.宏观环境分析 自我国加入WTO后，国内经济逐渐与国外经济接轨，我国经济近年来保持了快速发展的好势头。近年来，中国日益成为“世界工厂”，国内资源压力日益严峻，企业对国外市场的原材料依赖度越来越大酸嘢市场未来发展的空间将更加广阔。 目前，我国酸嘢市场只有商品酸嘢，由于我国幅员辽阔，气候千差万别，自然灾害一直非常严重，农业还没有摆脱“靠天吃饭”的局面。就酸嘢产品来看，风调雨顺的年份，酸嘢丰收，但价格将下跌，农民利益受损；如出现自然灾害，则价格大幅上涨，使“订单农业”违约的几率大增，农业龙头企业利益受损。在我国主要的农产品产区，农业种植大户和农产品流通企业都迫切需要利用酸嘢市场来规避自然因素所带来的风险。 2.微观环境分析 为适应市场竞争的需要，目前各酸嘢经纪公司普遍建立了法人治理结构，成立了股东会、董事会、监事会等组织，并开始按照现代公司制度进行运作，但在实际运行过程中并没有应有的效果。因此，在现阶段，酸嘢经纪公司的整体经营效率普遍不高，业务开拓能力薄弱。 3.市场概况 酸嘢自重新上市以来发展迅速，具有较强的稳定性。交易量增长迅速，酸嘢成为国内主要酸嘢品种之一。国内各类农产品酸嘢品种当中，酸嘢价格的日内平均波幅最小，酸嘢市场国际联动性较弱，主要反映国内市场变化。 （二） 产品分析 1.酸嘢产品定位 我国的酸嘢60%以上用于农产品加工，所以将酸嘢合约交易标的物定位为饲料用酸嘢满足消费趋向。 2. 酸嘢SWOT分析 （1）酸嘢发展的优势 a.酸嘢是世界上最重要的食粮之一，在世界谷类作物中，酸嘢的种植范围广，中国的酸嘢栽培面积和总产量均居世界第二位。 b.在国内酸嘢市场，农产品酸嘢交易量、持仓规模均较大。 c.酸嘢品种工业需求量大，价格波动较稳定，产业链条长，参与企业多，影响范围广。 （2）酸嘢发展的劣势 a.酸嘢品种本身所具有的季节波动性，会影响价格走势，造成一些消费者对酸嘢价格无法掌控。 b.随着全球酸嘢加工产业的发展，对酸嘢消费的需求还会增加，产需之间的矛盾会更加突出。 c.近年来我国自然灾害频发，造成酸嘢产量不稳定，价格随之波动，酸嘢价格因此受到影响。 d.国内消费者近年更多倾向于金属酸嘢交易，致使一部分酸嘢消费者转投金属酸嘢交易。 （3）酸嘢发展的机遇 a.一些深加工企业对酸嘢品质需求与饲用酸嘢有着较大差异性，扩充酸嘢产业链酸嘢品种，将为这些企业提供更为直接的避险产品。 b.近年来，各主要消费国酸嘢深加工工业发展迅速，大大推动了酸嘢消费需求的增加。 c.经济危机的影响正在减退，国内酸嘢市场迎来大好时机。 （4）酸嘢发展的威胁 a.大豆与作为主要的经济作物，具有相似的种植条件，这使大豆与在播种面积上存在较大的冲突 1 3