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商务计划制作要略 厦门大学国际经济与贸易系 黄 建 忠 * 背景：关于计划的点滴印象 制订计划是日常活动的一个重要内容，不制订计划我们会陷入混乱无序状态。 从模糊、不明确到形成计划，可以理清工作的目标与过程，看清结果及影响。 计划具有很强的资源动员效应。 几乎没有计划不经过改动。 计划的类型多种多样： 宏观计划：国民经济与社会发展计划；区域发展战略等 微观计划：创业计划、财务计划、投融资计划、营销计划、人力资源计划、生产计划、技术革新与引进计划等。 * 一、何为商务计划 1、商务计划是为达到目的和实现目标所要做的工作； 2、商务计划是使战略获得成功的策略性手段及需要采取的行动； 3、商务计划决定： （1）做什么，即需要做的工作； （2）由谁来做，和 （3）什么时候做，及 （4）怎么做 * 一、何为商务计划 4、商务计划可以简单定义为一套方案： ——针对某个人或某些人； ——针对要做的工作； ——指示某些工作方式； ——给出完成工作的时间，要求，和 ——提供一套有限的资源。 * 一、何为商务计划 它设计行动进程并先于行动产生，但它不是行动本身 它有助于将一系列随机发生的事件置于某个分析和控制框架中 它将一项巨大的事业分解为一系列独立的具体任务 * 二、商务计划的要素 要有可以被评估的目标 要有计划执行人的描述 要有计划环境的分析 要有计划进程和程序的安排 要有资源和条件的描述 要有若干备选方案 要确定并尽量量化风险，提供规避与控制方法 要进行财务预算 要回答利益相关者可能提出的问题 * 常被关注的3个问题 这是不是一个庞大的商机？ 正向思维：需求大于供给 逆向思考：解决普遍面对的难题 超常规思想：为少数富人提供高附加值服务 你的竞争优势在哪里？ 你的商业模式如何赚钱？ * 三、制作商务计划的要点 熟悉基本结构 突出计划基础分析 判断企业的发展阶段与实际需要 避免常见的错误与烦琐 彰显个性特征 * 商务计划书的基本结构 检视H:\商务计划模板.ppt * 典型的商务计划制订过程 1、计划概要 2、环境分析 3、目标设定（企业宗旨、项目目标与赢利模式） 4、差距分析 5、行动组织（历史成就，优、劣势，现状与结构等） 6、行动发展 7、资源评估 8、财务模式 * 四、商务计划的模式：公司发展阶段判断 创业期商务计划 要点：创业商业模式 创业融资决策：风险投资分析 创业团队魅力 创业财务运作 创业风险与规避措施 * 商务计划的模式：公司发展阶段判断 成长期商务计划 要点：产品与服务开发，或投资项目规划 公司股本与结构 公司历史与成就 团队与组织结构 募集资金投向与可行性分析报告 盈利预测 风险与防范 发展战略 * 商务计划的模式：公司发展阶段判断 成熟期的商务计划 要点：经营、营销、促销、投资等 以购并计划为例 H:\PPT\购并企业的选择与分析.ppt * 五、商务计划的检验：了解商务计划的作用 形成思路 深入考虑全局与相关情况 综合平衡和优化资源配置 确保没有盲点和遗漏 实施业务监控 明确薄弱环节与风险，提供因应对策 动员相关力量和沟通第三方 * 六、避免常见的错误与烦琐 以空洞、无效的资料为依据 提供相互矛盾的信息，或因信息爆炸造成分析瘫痪 不切合实际的比较对象和目标 执行计划的人被排除在制订计划者之外 计划过于僵硬，无灵活变通性 连篇累牍，忘记了“电梯内的游说术”警告 * 欢迎批评指正 谢谢！ *