营销策划方案写作大纲.docVIP

一、广告策划注意事项： 1)产品分析。企业与广告公司一起研究找出产品在市场上存在的问题、机会点、消费者购买理由、竞争产品比较等。 2)广告受众分析。根据前期分析，寻找出现的和潜在的目标消费群，进行有针对性的广告宣传活动。 3)竞争分析。对现有的和潜在的竞争对手，从企业发展、产品特征、营销广告策略等方面进行分析研究，找出自身的优势与差距。 4)广告目标确定。在以上分析的基础上，确定具体的广告目标。如提高知名度、抑制对手、品牌价值宣传、劝服消费者、改变消费观念、短期的消费量提升等。 5)确定目标市场和产品定位。选择确定和细化目标市场，确定产品进入策略。结合市场和广告定位，寻找出产品在市场中的位置，进行不同的市场产品定位。 6)广告诉求与创意策略。提炼确定广告所传达的中心思想，针对诉求的对象、内容、要点和方法，提出创意的概念和具体操作要求。其中诉求点是企业产品广告的“卖点”，卖点要能给消费者带来实际利益。 7)广告表现执行策略确定。针对以上分析，需要将广告诉求和创意策略付诸实施、确定广告的创意方案、媒体的发布策略、促销组合策略等，最后以强有力的表现以整体的媒体组合运作传播给目标受众。 8)制定实施计划。将广告策略具体化，制定出实施的方法步骤等计划方案。 9)确定广告预算分配。广告预算分配方案一般由广告合作公司制定提出。广告经理要及时与企业沟通，使广告公司按企业资金状况制定预算。 10)广告计划实施的效果评估。为确保广告计划的有效实施，应对广告效果进行评估监控，及时反馈各种信息，修正调整不合理的内容。 二、公关企划策略注意事项 不同的企业在不同的时期存在着不同的公关目标和内容，由此公关策划需要有不同的公关促销策略与之相对应。归纳起来主要有以下几种： {1)宣传性公关企划策略。即指公关人员运用各种传播媒介，直接向公众传递有关企业及其产品的各种信息，让公众充分了解、关心并支持企业，以形成有利于企业发展的社会舆论以及外部环境。其宣传形式，对内可用企业报、宜传栏、板报、广播、讨论会等，对外可利用一切大众传播媒介，如做广告、举办展览会、新闻介绍会等。宣传策略的优点是主导性强，时效性强．传播面广，推广企业和产品形象效果快，因此，这种策略较适用于企业和产品刚进入市场之时，帮助企业迅速在市场上树立良好形象。 (2)交际性公关企划策略。它是通过直接的人际交往进行情感上的联络，为企业广结良缘，建立广泛的社会关系网络，以形成有利企业发展的人际环境和社会环境。其活动形式有：一种是团体交际，如举办各种招待会、座谈合、工作午餐会、茶话会、宴会等。另一种是个人交际。如个人交淡、拜访、祝贺、个人信件往来等。交际策略的特点是直接性、灵活性、人情味强。 (3)服务性公关企划策略。它是公关人员以提供优质服务的手段来博取公众的好感和支持，进而树立企业及其产品的良好形象。它要求：第一，注意实在性，对公众做的事情越实在，越具体，就越有可能使公众产生好的形象，对公众造成正面的影响力。第二．注重服务的实惠性，企业的公共关系活动要从公众的实际需要出发，要注意充分关照公众的利益，对公众让利，努力把服务性公共关系的性质体现出来。第三，提供优质服务，企业要从服务态度、服务内容、服务形式等多方面人手，全面提高公共关系的服务质量。 (4)社会性公关企划策略。它是指企业公关人员直接参与或举办各种社会性、公益性、赞助性的活动来扩大企业的社会影响．提高其社会声誉，赢得公众的信任和支持。社会策略的实施形式一般有三种：一是企业自己筹办社会公关活动。如，企业的开业纪念日，推出新产品介绍展览会等，请来社区中各界宾客参加，借以渲染气氛，联络感情。二是企业赞助社会福利事业。如，赞助慈善事业，文化教育，公共服务设施的建设等，借此在公众中树立企业注重社会责任的形象。三是资助大众传媒，举办各种有益社会文明和进步的活动。如，举办冠以企业或产品名称的“xx杯”体育比赛、歌唱比赛等，以此提高企业和产品的社会声誉。 (5)征询性公关企划策略。它是指企业公关人员通过提供信息服务，建立企业与公众之间的联系，运用征询服务的手段，让公众了解企业和让企业了解公众的要求，从而进一步完善企业和产品的形象。企业公关策划中的征询策略的形式主要有：征询调查、征文活动、民意测验、建立信访制度、设立监督电话、处理举报和投诉、进行企业发展环境预测等；这一策略的特点是长期性、复杂性，需要公关人员具有真诚耐心和智慧，用持之以恒的工作，争取公众的信任和理解。 三、SP策划的主要内容 任何一项促销策划设计，一般包括以下三大方面的六个问题： (1)促销形式(type)。为实现促销目标，采取何种促销形式。 (2)促销范围(scope)。产品范围(对于哪种规格、哪一型号的产品进行促销)；市场范围(促销活动进行的地理区域)。