[刘超哈尔滨]关于合作的全部秘密.docVIP

我希望让大家渐渐从一个营销新手逐步成为一个营销高手。 我想把你们当做伙伴，想推出一个基于价值分享的伙伴计划，那么我们也想为这个行业注入一股新鲜血液，让大家帮助我们、帮这个行业注入一些新鲜血液。 我相信你们当中肯定有很多有想法有智慧的人，希望大家借助这个平台切磋。当然也有很多的营销新人。我希望通过有想法有智慧的人进行互动。 首先，我感觉很多朋友疑惑营销是什么？其实营销是一个更大的概念，我觉得想做营销的朋友要理解金钱的定义，金钱是一个价值的代名词。对于营销人呢，先利他是开始任何营销活动的很重要的阶段！ 营销和传销的区别在于：营销是一个利他的过程。我们每天都接收到很多广告，可是你回忆下，哪些广告在你接收到这些广告信息之前让你受益了？ 我们自己也要反思：在你做广告前，别人有没有受益：我相信有营销界的朋友，认同这个观念，会让你走得更远。 说心里话，通过互联网赚钱，一天赚几十元、几百元、几千元，这并不希奇，为什么有的人知道怎么做也不做呢？我也没做。因为，如果你费了好大劲赚了这点钱，而你不能持续打造自己的优势，你最后还是迷茫，没有什么可做的，我知道一个网络界的神话人物，最后非常迷茫的回到农村老家。 你们都知道《富爸爸，穷爸爸》的作者罗伯特·清崎，他做了很多项目，他做牛仔裤拉链就赚了很多钱，他起初创业就在地下室。他很注重他的关注圈，你要明确你的关注圈之后你再关注你的影响圈。 后来他写了《富爸爸，穷爸爸》这本书，仅是台湾的版权就卖了5000多万台币，这还不包括全世界的！ 很多人说做营销口才很重要，其实这个是营销转化率问题， 【如果你想了解更多神奇的秘诀，请立即登入】 营销一定要利他。一个广告10分钟或者5分钟，他就开始广告产品了，因为时间有限。但是营销人不一样，因为国内这个传媒做得太多了，影响了营销人的形象。倒是很多海归回来把国外的营销带回来，才让国内的营销人有些感悟。 钓鱼不要用网钓。要预测趋势，走在趋势的前面。否则你赚别人的钱也是赚残羹剩饭，都是小钱。 当然各行各业都有其秘诀。只有在你的关注圈里才有秘诀。我们都能看到当初无论是比尔·盖茨还是马云，这些人的成功都是因为他们看到了秘诀，没人能看到他们脑海中的那个格局，那是另一种营销世界的秘诀，那是赚钱的世外桃源！ 他们知道了秘诀，坚信只有冲刺才能奠定这个无法超越、别人无法摧毁的优势，所以知道秘诀后，行动力是很重要的。 成功一定有原因，成功者从不抱怨，抱怨者从不成功。成功者看透秘诀从不怀疑，立即行动。他在营销过程中给他顾客足够的相关信息，一个成功者也愿意吸收更多的信息。 传统行业赚钱太难了，你生产的东西都没有高科技含量，中国真正掌握营销转化率秘诀的没有几个人。 【如果你想了解更多神奇的秘诀，请立即登入】 关于推销，我觉得完全可以用另一种方式去做，既有尊严又能赚钱。就是因为那些推销员不会创造价值，不会营造自己的优势，完成销售，不是去推，而是去吸引。让别人来找你，让别人追着你请教。 什么我要讲这样一种理念呢？我觉得变推销为吸引，这本身是个帮助全民族提高素质的过程。全国有多少个推销员，就有多少张嘴在销售，假如这些推销员都懂得不是要去推，而是去吸引，这个世界会美好很多！ 在外国公司的人眼里，我们的销售是一个低层次的水平，首先就是让人觉得我们素质不高。 提高销售人员的素质，这是个全民族伟大的事业。一切问题的核心都是操作者的问题，一个操作者能力水平的提高永远是销售最核心的问题。如果我们可以提高营销人员的素质，这是在创造一个新的格局，我们会有很多福报，和很多人有共同语言，并能够结伴而行。 对牛弹琴，不是牛的错，是弹琴人的错。任何事情，你第一步没做好，肯定是因为没找对人。无论是合作伙伴还是其他，这个道理很简单，你这一步没做好就没用，你找对人你就OK。 怎么找对人？有很多思维和模式！任何时候你在没有明确你的盈利模式时你都在浪费钱。在你没想清楚你的盈利模式时你不要乱花钱。你应该找人去探讨你的盈利模式。 【如果你想了解更多神奇的秘诀，请立即登入】 盈利模式就是一种可以持续让你赚更多钱的方法。如果你还没有找到让你持续赚钱的方法，那你现在做的项目说不定明年就会被淘汰，你的公司明年就会被其他公司吞掉。 你怎样把你的个人优势与行业优势溶为一体是你的关键，每个产品不一样，每个行业又不一样。美国一天有3、4万种新产品上市，你要去思考。 商业的本质就是不对称，如果你们的知识对称了，如果顾客对产品的认知水平都对称了。就没有利润可言！ 这个概念没有多少人知道该怎么去执行的。你根本不知道我在说什么，我只能点一点题，涉及到很多思维、策略和技术。 总之，你们应该从营销的角度去明白自己的优势和特长，你个人的优势和特长是你未来赖以生存的媒介，也是一种产品和服务。接下来你要用你这样的特长和优势来盘活你