Ch 12 - 国际企业的战略.pdfVIP

第12 課12 國際企業的戰略 12-2 個案: MTV 網絡 (networks)的全球戰略  成立於1981年，現由Viacom集團所擁有。  200萬訂戶中，大部份是在美國之外。  在全歐洲，錯誤理解歐洲觀眾的喜好，以美式節目作招 徠策略，業績不十分理想。  但改以當地觀眾的喜好作標準，情況則不一樣：  在主要的市場，70 % 的節目內容是以當地觀眾的喜好作標準  MTV是先從總部調派人員去管理並傳承總部內的[基因符 號genetic code] ，但在業務穩定後，則依賴本地僱員去多 瞭解本地觀眾的喜好來制作節目。  在1996年，本土化的成功令收視率在印度增加了700%而 在歐洲，整體廣告收益則增加了60 % 。 McGraw-Hill/Irwin © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. International Business, 5/e 12-3 企業和戰略  戰略(Strategy): 是企業管理人員為達成企 業的目標所採取的行動  企業的一般目標是長期的為企業的股東賺 取最大的利潤(profit ；П)  銷售回報率(return on sales ，ROS) 和資 產回報率真(return on equity ，ROE) 是解 釋利潤的最佳定義。(ROS = П / TR), (ROI = II / I). McGraw-Hill/Irwin © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. International Business, 5/e 12-4 企業和戰略– 企業價值維度 企業價值 盈利能力 利潤增長 降低成本 增加產品價值 提高價格 擴大現有市場銷量 開發新市場 McGraw-Hill/Irwin © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. International Business, 5/e 12-5 價值創造(Value creation)  企業的利潤取決於：  用戶願意付給予企業的商品或服務的價值(V)  企業的成產成本(C)  消費者盈餘(Consumer surplus)的出現是因為企 業所收取的商品或服務的價值低於消費者願意付 給予企業的商品或服務的價值  V - C 是價值創造(Value creation = V - C)  根據(Porter) 的理論，兩種利用價值創造來達成 及持續競爭優勢的基本策略是：  低成本(Low cost) ；和  差異化策略(Differentiation strategy) McGraw-Hill/Irwin © 2005 The McGraw-Hill Companies,