营销部目标管理和月度绩效考核制度 ok.doc

湖南XX电工有限公司 营销部目标管理与月绩效考核制度 1.目的1.1绩效考核是为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 1.2为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调整、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。2.适用范围:绩效考核主要是对正式员工进行的定期考评，适合营销部所有已转正的正式员工。新进实习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 3.职责 3.1综合管理部：负责制定、推行、修正营销中心目标管理与月绩效考核制度。 3.2营销总监：负责每月审批营销中心绩效考核结果。 4.工作内容及要求 4.1绩效考核基数=满额绩效奖金 4.2月度绩效考核奖=考核基数*（考核得分/100） 4.3考核类型：营销员、分部经理、职能部门人员（后勤人员） 4.4营销员考核指标及权重 4.4.1月目标完成率（30%） 4.4.1.1月目标完成率低于60% 0分 4.4.1.2月目标完成率60%-70%（不含70%） 5分 4.4.1.3月目标完成率70%-80%（不含80%） 10分 4.4.1.4月目标完成率80%-90%（不含90%） 20分 4.4.1.5月目标完成率90%以上 30分 4.4.2全新达标二级客户开发数量（20%） 4.4.2.1全新达标二级客户开发4家以下 0分 4.4.2.2全新达标二级客户开发4家 10分 4.4.2.3全新达标二级客户开发5家 15分 4.4.2.4全新达标二级客户开发6家（含）以上 20分 4.4.3 工作手册执行（20%） 4.4.3.1内容完善真实 4分 4.4.3.2每月二级客户电话拜访数量不少于40家 6分 4.4.3.3客户签名率达95% 6分 4.4.3.4月工作计划及总结合理、有效 4分 4.4.4月拜访客户数量（10%） 4.4.4.1月拜访总量50家以下 0分 4.4.4.2月拜访总量50-70家（不含70家）） 湖南XX电工有限公司 2011-2-9 第 2 页 共 3 页