水秀庭院项目研判PPT.pptVIP

水秀庭院;思维总纲;临双洋湖，苏州园林式的院落别墅;用地165536.6 ㎡，总建面约 99300 ㎡的大规模高档别墅区;周边环境;产品及项目定位:golf时代,湖岛庭院;中国栖居态度,一片水的居住思想;这是一个别墅大盘，具有丰富的自然资源，风格为中式园林，提倡流水、庭院的居住思想;售楼处:沿途缺少必要的导示系统和包装;售楼处内部:展板没有在明显的地方展示,信息展示没有系统化;模型:色彩灰沉,不利于激发视觉热情;灰沉较多,加深陈旧感;施工现场：建筑材料摆放散乱，工人生活用品衣物随意晾晒，拉低项目档次;施工现场：建筑材料等物件无序状态及建筑、水潭凌乱，给人废弃的感觉;工地围墙:无包装,浪费了传递项目信息的资源同时降低项目的形象;水资源：项目3面环水，但缺乏与水资源结合的景观体验区;样板房:样板房数量少,不能很好体现项目的多样性;样板房:装修风格主题性不强,与客户的心灵沟通缺失;优势：;优势：;劣势：;劣势：;机会:;威胁：;面对项目诸多软伤硬伤 那怎么办？出路在哪里？;对策建议;重新打造样板间与样板区;样板区与施工区的围墙,用具有中式风格特色的围墙加以区隔,并且通过圆形拱门进出。 在这里,围墙已经不是简单的起到阻隔劣质景观的作用,而是成为体验区、样板区里景观的一部分,是体验式情景营销的重要道具。;通过对“售楼处+样板房+建成样板区”的情景营造,以及在具体销售接待方式的情景模拟,向客户展示并让他们初步感受到未来居住在本项目所能享受的一种健康的、优越的生活方式.;销售团队重新培训;售楼处包装与整改;小区环境整改;重新划分组团,以新形象分批入市;打造具有个性化特征的定制式别墅;销售组织建议;形象重塑，品质重现;营销现场及附属重新构建——售楼处;营销现场及附属重新构建——通道;营销现场及附属重新构建——体验区/样板间/会所;项目工地及周边管理加强——施工现场;物业管理及服务升级完善——售楼处的管理与服务水平;茶艺师和古筝弹奏;专业的置业顾问团队;物业管理及服务升级完善——体验区/样板间的管理与服务水平;通路重建，多渠道营销;构建上海通路，开拓上海市场;2/与中原地产经纪业务上海分部结??战略联盟，快速渗透到上海的大街小巷.在上海民众中迅速建立里本项目知晓度，最大力度拉拢上海方向客源。 中原地产目前在上海共有超过100家门店,遍及上海各个区县. ;项目新的SLOGAN;亮相房展会，树形象提升知名度;看房班车，构建看房无间通道;销售目标与节点;销售回款计划与时间节点安排;;;;;;;;;报告到此结束，感谢阅读