千万记得详阅书中顶尖业务的成交心法-Booknews博讯书网.PPT

* 為什麼離成交， 永遠只差一步? 為什麼想要Close訂單， 卻比登天還難？ 其實，經濟再不景氣， 也有能不斷成交的頂尖業務 銷售界的不傳之祕 喬?吉拉德也不會告訴你的 頂尖業務 5W1H成交心法大公開 成交心法1　Why 為什麼你要做業務？ 如果我能再活一次，我寧可當一名業務而不是理科學生。 ～愛因斯坦 現在你就擁有這樣的機會！根據調查，世界上80％的富豪都曾經當過業務。而由業務幹起逐漸被擢升為企業領導者，更是不可勝數。也許你不相信，但事實就是如此，在創造財富的道路上，當業務絕對是你從窮人躋身為富人行列的最佳選擇。 關鍵001　你認為自己行就一定行，每天要不斷向自己重複 關鍵002　銷售完全是常識的運用，只有將這些為實踐所證實 　　　　 的觀念運用在「積極者」身上，才能產生效果。 …… 成交心法2　Where 你的市場在哪裡？ 人在哪裡，市場就在哪裡，你一定聽過到非洲賣鞋的故事，你是悲觀地認為非洲人都不穿鞋而感到沒有商機，還是樂觀地認為非洲人還沒穿鞋到處都是商機的人呢？找到你的「藍海」市場，訂單自然滾滾而來。 關鍵001　第一次成交是靠產品魅力，第二次就要靠服務魅力 關鍵002　成交並非是銷售的結束，而是下次銷售的開始 關鍵003　業務是條長遠的道路，現在播下的種，總有一天得到 　　　　 回報 …… 成交心法3　What 什麼是你的優勢？ 為什麼顧客要跟你交易，而不是跟別人？找出你的個人優勢、產品優勢，將是你每筆訂單成交的最大靠山。 關鍵001　相信你的產品是銷售的必要條件 關鍵002　銷售要能自得其樂，熱愛你所做，成就會更傑出 關鍵003　禮節、談吐舉止是與人相處的好壞印象來源 …… 成交心法4　Who 誰是你的顧客？ 世界上最偉大的銷售員喬?吉拉德說，每一位顧客背後都有250名親朋好友，如果你贏得一位的好感，就代表贏得250個人的好感。你永遠不知道誰會是你的下一位顧客，當下做好客服，善用口碑行銷，將為你帶來下一筆訂單的成交。 關鍵001　修建自己的人脈。人脈通了，錢脈就通了 關鍵002　成交是從尋找客戶開始，培養客戶比眼前銷售更重 　　　　 要 關鍵003　衡量客戶的意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不 　　　　 決的人身上 …… 成交心法5　When 何時才是銷售最佳時機點？ 銷售前的準備、計畫工作，決不可以疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好開場白、該問的問題、該說的話，以及可能的回答，看準最好的切入點，是提高成交率的不敗法則。 關鍵001　成交的機會往往—縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留 　　　　 意，以免錯失良機 關鍵002　你必須有耐心，不斷拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕 　　　　 心 關鍵003　注意傾聽成交信號，當客戶已決定購買時，通常會給你暗 　　　　 示。傾聽比說話更重要 …… *