Aphro（阿芙罗）可食用口红产品营销计划书分析.docxVIP

“Aphro（阿芙罗）可食用口红”营销计划书制作小组：王健小组制作成员：王健，王丽娜，王开霞，喻丹娜，刘俶，董雨田二〇一七年十二月1.公司简介1.1基本概况公司致力于研制中国孕产期女性可放心使用的口红，做中国最专业、最前端的孕妇口红，为孕妈妈提供美丽，为胎儿的安全保驾护航。公司地址在湖北省武汉市，注册资本10万元，在职人员6人。1.2产品简介我公司在进入孕妇用化妆品行业以来，长年专注于为孕产期女性提供优质的产品和服务，下月又即将推出新的产品：纯天然零添加的口红——“Aphro（阿芙罗）可食用口红”，是一款孕妈咪们可以放心使用的口红。1.3盈利模式习惯性定价和撇脂定价相结合，单个产品现定价198。投资回收期预计4年。1.4技术支持生物技术:从植物花瓣中提取色素、脂质等。互联网技术：运营官方网站、官博和官微。1.5战略目标公司力争在5年内发展成为国内最前端、最专业的孕妇口红集团，采用密集式成长战略。初期（1-2年）：完成公司组织结构的搭建，开设官网、官博、官微，建设线下体验店并邀请知名美妆师和质量检测专家进行测评和分析，建立美誉度。通过线下体验店、折扣优惠、广告宣传以及口碑相传的方式，大力度进行推广和宣传，引导消费者的购买行为，留住老顾客，吸引即将进入孕产期的潜在客户，实现市场渗透。中期（3-4年）：将初期产品进行延伸创新，根据市场需求推出纪念款、节日款，在保证原材料天然无毒的同时，推出更多色系，提高市场份额。远期（5年及以后）：收回成本，开始盈利。根据消费者的反馈不断更新，稳固市场地位，再开展一些远期合作和投资。２.产品与服务2.1产品概况我公司在进入孕妇用化妆品行业以来，长年专注于为孕产期女性提供优质的产品和服务，下月又即将推出新的产品：纯天然零添加的口红——“Aphro（阿芙罗）可食用口红”，是一款孕妈咪们可以放心使用的口红。纯天然、0添加口红膏体制作所需的蜡质、脂质均为蜂蜡、纯乳木果油等天然成分，同时口红的丰富色彩均来源于植物中的天然色素，无副作用，安全性高；制作过程拒绝防腐剂、有害色素（含铅、汞等重金属）的添加，为孕妈咪的健康、宝宝的发育保驾护航。健康自然，抹出好气色 Aphro系列口红所使用的植物色素着色色调自然，与天然色泽相近，给孕妈咪带来一种健康、自然的美。其中，大量使用的花青素是纯天然的抗衰老营养补充剂，研究证明是当今人类发现最有效的抗氧化剂，富含铁元素，能促进唇部血红素的生成、代谢，从而改善唇部颜色和面容气色。给阿弗洛一份信任，我们还您一位健康美丽的孕妈咪。独特设计：外包装为圆形铁盒，双层设计，上层内嵌迷你镜和唇刷，下层膏体为立体花状，这种别出心裁的设计与市面上众多普遍的管装口红区分开来。 “Aphro”的寓意：产品名称灵感源自于希腊语Αφροδ?τη，古希腊神话中爱与美之神的名字。结合古希腊神话与我公司的企业文化、宗旨及使命，我们将这一系列新产品命名为Aphro（阿芙罗），并赋予了它新的生命与内涵。“爱”是指：孕妈咪们对宝宝无微不至的爱与呵护，即使追求美也须以宝宝的安全、健康为首要考虑因素，这是一首母爱的歌颂与赞扬；“美”是指：女性拥有追求美丽和时尚的天性，随着经济水平的提高、孕产期专业护肤彩妆知识的普及，孕产期间的爱美天性也逐渐被释放，激发了她们希望自己人生中的每一个阶段都要保持美丽的愿望。我们公司正是坚守着这样的信念与使命——让千千万万中国女性能以最健康、最动人的姿态经历一生中最伟大的阶段，去成就健康孕妈咪们对爱与美的追求。作为日常中使用口红的女性，说话、喝水、吃饭都会有意无意吃掉口红，但这其实对身体几乎没有影响。联合国粮农组织和世界卫生组织食品添加剂联合专家委员会曾在2010年确定了一个“暂定每周耐受摄入量(PTWI)”，为25微克/千克(体重)。一名健康女性，体重多在40-60kg之间，故铅的耐受摄入量在1mg-1.5mg/周。以对口红规定的最高铅浓度为40mg/kg来计算，那么一周直接食用25-37.5g口红才会达到可能导致毒性的耐受摄入量，平均到每天，每天需食用3.6-5.4g口红会超过耐受摄入量的阈值。一支口红平均以3-3.5g来算，每天直接吃一支以上的口红(且是规定范围内含最高铅浓度的口红)，才会对身体造成伤害。但对孕妈妈们来说，会伤及肚中宝宝，影响其骨骼、大脑的发育，严重甚至会导致畸形，在哺乳期也会危及宝宝的健康成长。对此，我们承诺，我公司的产品——阿芙罗可食用口红绝对的安全、健康，不添加任何有害物质，不会对孕妈咪和宝宝们产生任何危害；在此基础上，我们满足广大女性在人生最充满“孕味”的时光中的对健康与美的需求，成就千千万万健康美丽的中国孕妈咪。2.2产品定位目标市场定位：孕产期的女性。通过前期的市场分析，孕产期的女性由于特殊的身体状况对于化妆品的需求会发生变化，市场上的普通彩妆产品难以确切的