恒宝股份有限公司关于2017年半年报告问询函回复的-中国证监会.PDF

证券代码：002104 证券简称：恒宝股份 公告编号：2017-057 恒宝股份有限公司 关于2017 年半年度报告问询函回复的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，不存在虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏。 恒宝股份有限公司（以下简称“公司”）于近期收到深圳证券交易所下发的 《关于对恒宝股份有限公司2017 年半年报的问询函》（中小板半年报问询函 【2017】第6 号）（以下简称“问询函”），根据相关规定，现将《问询函》回复 公告如下： 问题一：半年报显示，你公司上半年营业收入为6.59亿元，较去年同期增加7.04%， 应收账款余额为3.98 亿元，较期初增加 108.53%，应收票据余额为0.10 亿元， 较期初增加4,239.42%。请你公司结合历史坏账情况、报告期内应收账款销售情 形、销售模式、信用政策等是否发生变动，分析说明你公司应收账款余额与营 业收入增长不匹配的原因，并说明上述科目的回款情况、后续拟采取的回款措 施。 回复： （一）应收账款分析 公司销售的模式主要分为两部分：赊销、现销两种。 赊销的对象为国有央企，如：通讯运营商（移动、联通、电信），商业银行 （中行、农行、工行、建行、交行、其他商业银行等），各地市民卡公司，各地 一卡通公司，各地社保局，其他国企。公司内部分析认为，以上客户实力雄厚、 资信和诚信状况良好，所以销售模式为赊销，信用政策依据客户的招标文件、合 同等，确定为1-6 个月的赊销账期，个别客户由于无履约保证金、履约保函，会 要求留置部分尾款充当质保金（期限在6 个月--3 年）。 现销的对象为上述以外的其他客户，公司内部分析认为，这部分客户经济实 力、资信和诚信状况难以预测，为了控制应收账款回收风险，公司的采用销售模 式为现销。具体为：客户下单后，公司生产前客户需要预付50%货款，公司生产 1 完毕，客户付清另外50%余款后，公司予以发货。 公司的赊销客户主要为通信、银行等高端客户，应收账款产生坏帐的风险很 小。公司只在2007 年度核销了“吉通网络通信股份有限公司”由于客户重组无 法收回的坏账 1,287,476.60 元，该笔坏账核销履行了“三会”审议流程并及时 进行了信息披露。 报告期内，公司销售情形、销售模式、信用政策等未发生变动，报告期末应 收账款增长幅度超过销售收入增长幅度主要是由于公司经营模式造成的，公司应 收账款历年来均呈现年度中间高、年末低的特点（2014 年 6 月底应收账款比期 初增长165.08%、2015 年6 月底应收账款比期初增长198.81%，均大大超过销售 收入增长幅度）。依据统计数据，每年的第4 季度的应收账款回笼额一般能够占 到全年总额的 50%左右。截止到目前公司应收账款回笼正常，未发生异常情况。 公司将继续保持严格执行公司的销售政策，指派专人对应收账款进行跟踪、分析、 管理，严格控制应收账款回收风险。 （二）应收票据分析 报告期内，公司 “模块封装”业务实现销售收入8465 万元，比去年同期的 3632 万元增加4833 万元。公司模块封装业务大部分采用银行承兑汇票结算方式， 导致了应收票据报告期末金额比期初增长 980 万元，增长的比例为 4239.42%。 公司期末存续的应收票据全部为银行承兑汇票，不存在到期无法收款的风险。 问题二 半年报中披露：“特种通信物联网解决方案业务自去年年末接单以来， 已经持续且稳定的签订多项业务订单，由于该项产品和解决方案交货周期较长， 所以相关业绩将逐步在下半年体现。”请你公司说明该业务具体的经营模式、盈 利方式、在手订单及收入确认的方式等情况，并结合上述情况分析说明该业务 对你公司货币资金余额、经营活动产生的现金流量的影响及其合理性。 回复： （一）经营模式 针对特种通信物联网业务，公司重点布局高端传感器设备、通信加密终端、 智能侦测终端等核心产品。在充分了解客户需求之后，与传统通信设备制造企业 合作，在传统产品中融合了公司在金融支付，移动通信、信息安全等领域的技术 2 优势，形成了新一代高端智能安全通信设备；并结合智能云服务平台，为客户提 供应急指挥通信、数据