彩电行业--价格战.docVIP

广 东 金 融 学 院 学　年　论　文 论文题目 学生姓名 学号 专业班级 指导教师 职称 年 月 日 摘要 1988年到2000年，中国的彩电行业历经了七次惨烈的价格战。十多年间，曾经的彩电巨头折戟沉沙，幸存的企业多数财务状况恶化，部分企业走多元化的道路。剖析其中的成败得失，吸取相关的经验教训，对于今天的企业，行业的健康可持续发展具有重大的意义。本文从中国彩电行业的价格战的时代的背景，过程 ，结果，影响出发，反思价格战的利弊，分析用好价格战的方法，以达到增强企业竞争力，提高市场占有率的目的。 关键词：彩电行业 价格战 市场竞争力 浅析中国彩电行业的价格战及其经验教训 一、价格战的定义 价格战是企业的一种重要的营销手段，是指一段时间内，某行业大量企业以集中的大幅度的降低价格为主要的竞争手段，并导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的竞争态势。价格战的根源在于产品的供过于求、同类产品过剩，各企业间的产品雷同，外观、造型、质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务不到位等。封闭的市场中，过量的商品追逐有限的市场，价格战的出现几率就大增。 二、彩电行业价格战的背景、过程和结果 1988年，随着改革开放的深入，中国的经济高涨，居民对彩电的需求快速增大，彩电紧缺，彩电行业利润巨大，厂家普遍加大产能。1989年初，国家对彩电征收特别消费税，彩电市场一下陷入低迷，彩电企业产品普遍积压，资金短缺。长虹为了应对产品积压严重，资金链吃紧的困境，突破陈规，率先降价，成为唯一的赢家。 1996年开始，经过多年的快速扩张，彩电行业的产能过剩。彩电的严重过剩加重了市场压力。彩电的严重过剩是国内市场步入买方市场的突出特点，且这种过剩是在产品结构矛盾突出，产品变化滞后于需求变化的条件下出现的。同时，新的企业还在加入，同质的产品还在涌现，过剩的产品日益积累，市场负荷日益增大。1997年，亚洲金融风暴席卷亚洲，波及全球，中国的出口受阻，彩电行业深受其累。出口减少，国内需求减少，并且经过十多年的发展，国内的居民的彩电保有率已经较高，国内的中高端市场饱和，消费群体萎缩。面对如此困境，价格战的吸引力就变得异常诱人了。 1996年到2000年的短短的四年内，彩电行业就爆发了六次价格战。惨烈的价格战深深地影响了市场格局，改变了人们对彩电行业的看法。2000年，中国彩电行业全行业首次出现销售和利润的负增长。 三、滥用价格战使中国彩电行业的深陷困局 中国彩电利润微薄，经过连年的价格战，目前中国的彩电价格已比美国市场低20％—30％，属全世界最低。业内一般认为，如今彩电利润不超过5％。5月份来自信息产业部的统计数字表明，彩电三强TCL、康佳、长虹的利润总额同比均出现负增长。而“价格战”就是在这种狭窄的利润空间上打响的。 微薄的利润面对着新技术研发的巨额资金需求，显得杯水车薪。国内的彩电公司的研发投入不足，下一代的液晶，等离子技术的储备不足。面对着外企的强大的创新能力和巨额的科研资金，中国的彩电行业走入了困局。 学年论文评阅表 论文题目 作　　者 专业 学号 指导教师 职　称 指导教师综合评语 成绩 指导教师（签名）： 年 月 日 第I 页