用动态竞争策略保持竞争优势.PDF

｜ Special Topic 专题学习 商学院 训练手册 用“动态竞争”策略保持竞争优势 文／郑晓芳 说到企业的竞争优势和战略决策，人们首先会想到迈克·波特的五力分析模型或者SWOT 分析法。但是，这两种分析模型都是基于相对静态和宏观的产业环境，而企业的现实生存环境 则瞬息万变。企业通过增强研发能力、推出新产品、扩大销售区域等举措建立起的竞争优势， 很可能在竞争对手采取相应的对抗行为后瞬间瓦解。现实中的企业竞争优势总是短暂易逝的。 很可能在竞争对手采取相应的对抗行为后瞬间瓦解。现实中的企业竞争优势总是短暂易逝的。 因此，企业迫切期待一种可以指导其在急剧变化的商业环境中制定决策的理论系统。 因此，企业迫切期待一种可以指导其在急剧变化的商业环境中制定决策的理论系统。 著名美籍华人管理学者陈明哲提出的“动态竞争”策略理论正满足了企业的这一需求。 著名美籍华人管理学者陈明哲提出的“动态竞争”策略理论正满足了企业的这一需求。 1996年，陈明哲在美国管理学会《管理评论》发表《竞争者分析和公司间对抗：通往理论的 融合》一文，该文获得当年美国管理学会年度最佳论文，是策略研究领域一篇具有突破意义 的论文。在接下来近二十年时间里，陈明哲不断拓展“动态竞争”理论的深度、广度和高 度，最终形成了一套完备的理论体系。正如他自己最喜爱的那句古文，“惟精惟一，允执厥 中”，陈明哲整个学术生涯都专注于“动态竞争”策略的完善与丰富。 陈明哲出生于台湾省台东小镇，留学美国前曾师从国学大师，精研“四书五经”等国学 经典；留学美国后，又深受西方社会科学严谨治学体系的熏染。因此，陈明哲的研究成果融 合了东西方两种文明的智慧。“中国古代哲学讲究‘二’的概念，我的研究也以企业间竞争 的‘对偶’关系作为研究基础，即企业间的竞争都是两两相对的，一个进攻的动作，必定会 引起一个回应。”陈明哲说。然而，企业面临进攻时，如何回应？何时回应？在多大幅度上 回应？回应的驱动力是什么？陈明哲运用西方社会科学的研究方法，经过大量的数据分析和 模型建立，总结出一系列规律，回答了上述问题。 竞争优势短暂易逝 实证研究发现，企业经由竞争行为所获得的优势，会随着时间及对手的反应而消失。也就 是说，竞争优势会随着时间而逐渐减少。比如，当一家公司推出某种新产品，对手可能会很快 推出类似产品；或者，当一家公司率先降低价格，对手公司也会马上跟进，甚至降得更多。 如图一显示的正是企业竞争优势与时间及经济收益的关系。陈明哲介绍，一项竞争活动 的生命周期包含三个阶段： Feb 2012 ·BMR 1 Special Topic 专题学习 否有能力将开发期（T2）的时间尽可能延长。此处 需要注意的是，就算通过竞争性行为取得的报酬与优 势已经开始走下坡路，企业还是可以获得正收益。因