煤改气市场应用及商业模式探讨.doc

煤改气市场应用及商业模式探讨 陈颖 中广核节能产业发展有限公司 燃气公司进行煤改气市场开发首要的任务是甄别煤改气市场应用、选择煤改气市 场开发方向，后续才能制订出合理的开发策略，以达成开发0标。本文综合分析 丫 3类煤改气市场应用特点、设备优劣势，旨在帮助燃气市场开发人贝了解煤改 气市场，快速锁定开发方向；同时分析了煤改气项目各类商业模式，指导市场开 发人员根据实际情况制定合理的开发模式和策略。 关键词： 煤改气;市场开发;商业模式; Discussion on Coal to Gas Market Applications and Business Models Chen Ying CGN Energy Service Co.，Ltd.; Abstract： Gas company in coal to gas coal to natural gas market development the primary task is to identify the market application, selection of coal to gas market development direction, the foilow-up to work out reasonable development strategy, to achieve the development goals. This paper analyzed three kinds of coal to gas market application characteristics, and the advantages and disadvantages of equipment， we designed to help developers understand the coal to gas market, rapid locking development direction; At the same time this paper analyzed the coal to gas projects of various types of business model, this will guide the market development personnel according to set up the reasonable development mode and strategy. Keyword： coal to gas; market development; business model; 煤改气作为燃气行业的一个细分市场，不仅涉及政府环保政策，还和当地能源 结构调整、各种能源价格变动与比较、气源和气价等系列因素密切相关，为了提 高市场开发效率，燃气公司市场开发人员有必要掌握整个煤改气市场客户组成 及应用特点，了解煤改气项目商业模式，在开发过程中根据实际情况选择开发 方向和制定开发策略。 按照用户类型、使用设备和燃气供暖方式及应用的不同，燃气供暖市场主要分类 如下： 1.1居民釆暖应用 燃气壁挂炉：由每户居民单独安装天然气壁挂式锅炉，负责木户居民的冬季 供暖及全年24h的热水供应。燃气壁挂炉在我国北方地区得到了广泛使用。 该种设施的优点为： 采用独立采暖模式，解决了供热分户控制和计量收费问题，而且不用建设 室外供热配套管网，避免室外管网的输配能耗和跑冒滴漏，推广使用具有巨大 优越性。房地产开发商或用户由于只需要缴纳一次燃气安装费，无需再缴纳供热 管网配套费，安装意愿与积极性都比较高，市场开发较易。 技术成熟，自动化程度高;用户可根据需要，进行分区域、分时段供暖，室 内温度可随时调节；安装可采取散热片或地热管散热(高寒地区单位地面散热量 不足，可能需要辅以其他供暖;造价和对稍高)；用户供暖舒适度高，还可一年 四季供应生活热水(夏季亦可使用，节省了燃气热水器的安装费用)，具备用 户满意度高等优点。 该种设施的缺点为： 采暖时间多集中在冬季，部分区域(如华北区域)冬季气源紧张，常被上 游限停气，居民用气无法得到保障，燃气公司持续保供压力巨大。 部分区域(如华北区域)的居民冬季壁挂炉釆暖用气，未获上游确认为居 民用气，采购气价执行非居民用气价格;而一方面国家发改委没有对独立采暖用 气阶梯价格制定统一的政策，由各地结合当地气候、采暖用气需求等实际情况自 行订立价格制度；另一方面各地政府基于民生政绩的考量，对居民用气价格的调 整或阶梯价格等均持审慎态度，导致上调居民采暖价格非常困难，造成居民冬 季供暖价格倒挂、赔本经营的状况。 进一步拉大了燃气供应冬夏峰谷差，加大了燃气公司管网负荷压力，进而 加大了储气调峰设施投入和管网工程投入。 燃气锅炉: