联想引爆乡镇活动浙江玉环首发复盘PPT.pptxVIP

东南大区 李海平 联想“引爆乡镇”浙江玉环首发复盘 目录 活动概述 活动主题： 联想30年回馈 厂价直销 活动时间： 2014年9月10日 活动地点 玉环清港奔达电脑门口 活动形式 引爆直销2小时、持卡抢购、疯狂赠礼、劲爆抽奖、品鉴体验、互动有礼 活动要点回顾 成立“乡镇引爆大队”，每周会议review 正确的活动前期推广预热策略 众志成城，现场服务 消费leader曹传栋牵头，店面、推广、分销、外协多方组成独立纵队，定期线上下会议跟进筹备活动 “乡镇引爆大队”由营销主管、联想业代牵头，分销浙江天健及经销商也全体参与，提前半个月亲自走访镇上的重点企事业单位、工业园区、重点小区、重点乡镇等，发放活动宣传资料，讲解联想产品知识，提供售前服务及售后咨询等，同时推广销售我们的“预售卡” 现场统一组织分工，大区营销主管、业代leader、业代、、督导、市场推广leader及消费推广主管等8人，分销操盘手及业代等6人，经销商全体员工12人及周边地标店10人组成了现场执行团队，分头负责现场彩页发放、现场展区介绍及销售区、预售卡发售区、签名售机区、系统安装及EC3.0上报区、收银区、抽奖区等工作 给力东南引爆大队 为了保证活动当天的活动效果、由东南大区消费业务处、市场推广处、分销商浙江天健组成的“乡镇引爆大队”提前半个月走入乡镇，来回耕耘。 Review---至胜法宝NO1 进步来至于田间地头的不断总结回顾 不停的总结思考，然后再出发是我们至胜的第一法宝 磅礴现场、强大团队阵容 沙场点兵、气势夺人。 堆积如山的礼物、一排排的仓储式集装箱备货，彰显的是如虹的销售气势 强大的服务团队，整齐的阵容，开门迎送礼，纳吉 目录 活动现场 活动成果 产品组 销量 DT 17 NB 42 PAD 6 TV 3 TOTAL 68 两个小时活动时间内，当天的TOP SALES东南大区消费店面建设主管张启书在现场卖了10个主机。而在所有SALES的汗水的挥洒下，2个小时我们共销售了68台主机，以及数十个配件，超出了我们的预期，大大提升了分销商和经销商的信心！ 2小时=68台主机 目录 Highlight 预热我们做的相当的成功，超时长、超规模团队下乡进村，意义不仅在活动的促进。更是磨利了业务团队这把利剑 活动也有效的再次凝聚了业务-推广-分销-店面-渠道销售向心力 广撒网，集中收紧，充足备货，用丰厚礼品、特价出清老机等策略，猛攻现场脱力销售。这也是本次活动再次证明了的成功之选 规模带动，经过事后的了解，活动带来的不仅仅的当天的68台主机销售，更是让方圆百里的客户更加熟悉了解了当地渠道，加深了与客户的情感联系 不停的Review再出发，是我们永远值得记住坚持的法宝，只有不断的沟通总结再尝试，才能让我们不停留在过去的成绩之中 Lowlight 前期传播的多样化、更加接地气仍需再下功夫，一些因地制宜、老百姓喜闻乐见的“土”法传播方式寇待我们去挖掘。 有效的互动娱乐在乡下还是需要的，纯粹的商业销售可以带动当期的购买，但后期的情感维持才是驻点销售的根本 集中爆发式的销售需要长时间，耐心的消化。这需要我们叮嘱，甚至组织后续服务回访团队一一上客户家中拜访，主动解决客户问题。避免集中爆发式销售带来的，客户满意度下降等可能出现的负面影响 我们卖的不仅是产品，也是服务，后期应该尽量多的组织使用培训，小知识，小技巧，疑难解答等内容，让客户更好、更满意的使用我们的产品。坚决杜绝卖完了就走的店面和渠道行为出现 目录 “乡镇引爆大队”团结一心，各司其责的做好了前期宣传。为活动的圆满成功奠定了夯实的基础。 预热售卡 满满的全是大礼 丰厚的奖品已经现场堆开，大大的 礼字吸引路过客户驻足；1等奖：电动车一辆 店门LED、大红的横幅提示大家活动即将开始 活动即将开始 火爆的人群、火爆的销售 现场签售忙不停，付款购机奖不停