针对娃哈哈的营销策划方案.ppt

水果+牛奶让您的生活更加营养——娃哈哈营养快线营销策划 执行概要 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国 最大全球第五的食品饮料生产企业 。为迎合市场 的需求，公司自2005年就推出了营养快线系列果 奶饮料。这款饮料结合了水果与牛奶的优点，满 足了现代人讲究营养生活的理念，成为一支阵容 庞大且独具发展潜质的饮料大军。但是随着时间 的推移市场的竞争也愈加激烈，营养快线的市场 占有率也受到其他类似饮料的威胁。 “营养快线”一直以早餐和补充营养为诉求点，将牛奶和维生素完美结合。并且不断地升级创新。开发新口味。同时也加大了宣传力度，在广告促销和网络推销方面取得了很好的成果。 为进一步巩固和提高市场占有率本方案提出以下建议：改善产品包装，与个企业合作推出类似“戴尔”营销模式等 内容目录表 一 策划的目的、动机与背景 二 策划的必要性 三 产品分析 四 营销战略 五 营销策略 六 财务分析 七 执行控制 一 策划的目的、动机与背景 “营养快线”一直以早餐和补充营养为诉求点，将牛奶和维生素完美结合。并且一直也在创新和改善口味、但是随着市场经济的竞争越来越激烈，竞争对手越来越多，营养快线的销售受到影响，产品的市场占有率受到威胁。 此外消费者对营养快线的营养成分也存在异议。但是另一方面市场的需求也在不断的增大。比如随着经济的提高人们外出旅游的平率增大。在旅途的过程中消费者对一种既能解渴又能补充营养的饮料的需求也不断增大。这也是一个机遇。本策划通过对中国饮料市场的分析和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题与机遇，并提出相应的解决方案和对策，为娃哈哈公司日后就营养快线的营销策划。 二 策划的必要性 就娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐市场上目前很少被提及，茶饮料果汁类表现一般，乳类饮料和经典品牌营养快线较好。为此巩固和提高营养快线的销售对娃哈哈企业来说意义重大。 三 产品分析 宣传口号：纯正果汁，香浓营养十五种营养素一步到位 企业入市战略：强势开发战略 主要竞争对手：可口可乐美汁源果粒奶优 小洋人妙恋 评价 1、纯正果汁与香浓牛奶完美结合以“健康，营养”为出发点获得消费者的认可 2、营养快线乳饮料虽然上市比 小洋人妙恋要晚几年但是精准的卖点提炼更能与消费者产生共鸣 3、属于乳饮料的强势品牌 4、宣传力度极为广泛，从各种活动、广告、赞助和梦幻西游的合作等等，投入大 就营养快线的SWOT分析 1、优势（S） （1）产品口味丰富。 （2）创新意识强，新口味推出多。 （3）优秀的营销渠道，产品铺市迅速。 （4）品牌认识度高。 （5）公司管理者的管理能力强，员工素质高 2、劣势（W） （1）品牌创新的晦涩无力。 （2）营销渠道的优势逐渐削弱。 （3）营养快线的广告促销相对其他品牌饮料的弱 3、机会（O) （1）果奶饮料是未来饮料发展的方向，可持续性强，仍有强大的发展空间。 （2）作为中国的本土品牌受到国家的重视。 （3）我国加入WTO后出口机会增加。 4、威胁（T） （1)国内饮料行业日趋激烈，跨国公司的进入，使国内饮料的市场份额进一步减小。 （2）饮料行业课替代性高。 （3）市场竞争激烈，产品价格进一步压力，利润空间减少。 （4）目前产品创新空间小，推出能被接受的新口味比较难 四 营销战略 1、战略目标 之前的广告多以早餐的形式推出产品，其实还可以以其他的形式来宣传产品，比如说旅途中，火车中等，使消费者在很多种情况下都会想到营养快线，明白营养快线的益处。 向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的营养观念，从而树立营养快线健康高品位的选择，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。 2、战略步骤 加大在交通工具中的广告投入，如公交车，长途汽车，火车等。在继续向农村推广的同时逐步占领城市市场，直接与厂商联系接受订单进而拓展市场占有率 3、新的目标市场 在外旅游的游客，在长途交通工具上的旅客，各大厂商。 五 营销策略 1、广告策略 （1）设计一些更加生动的电视广告，请一些当红明星进行代言。 （2）参与一些时下流行节目的赞助。如《非诚勿扰》这样的大型娱乐节目。 （3）在民间举行一些活动，如时下的相亲活动，以及环保主题活动使营养快线“深入民心”。 （4）在交通工具上投入广告，作为先例，效果还是会比较好。 2、分销策略 （1）很多工厂或公司都会有节假日发放东西犒劳员工的习俗，而且一般都是整箱发放