[管理学]1国际营销导论.pptVIP

* 第五节 国际营销活动的发展 一、 国际营销理念的演进 * 营销理念 1。传统营销理念 生产观念：生产什么就卖什么！ 产品观念：酒好不怕巷子深！ 推销观念：我推销什么，顾客就买什么！ * 2。现代营销理念 *市场营销观念： 生产你能销售得出去的东西，而不是销售你能生产出来的东西！ * 国际市场营销观念：生产、销售能满足国际市场消费者需求的产品与服务。 3。营销战略观念 * 社会营销观念： 让企业的发展、消费者需要的满足与社会的长期发展协调起来！ 4。全球营销理念 * 运用全球的资源做全球的市场 * 二、国际营销活动的发展 国内营销 出口营销 跨国营销 多国营销 全球营销 针对国内市场， 不涉及国际市场 以国内市场为主， 逐步深入国际市场 以国际市场 为主，兼顾 国内、国际市场 全球市场 * 竞争者 公众与社会舆论 人口环境 经济环境 自然环境 技术环境 政治法律环境 文化环境 供应商 企业 营销中介 单位 顾客 国内市场营销：domestic marketing 企业目标仅为国内市场，在不可控的外部环境中，用可控因素（产品、价格、营销手段等）满足消费者。 出口市场营销：export marketing ——依靠国内资源组织生产 ——目的：进行跨国境的产品、服务营销 国际市场营销：international marketing ——营销策略差异化（根据国别制定策略） ——目的：国际市场。满足海外顾客需求，获取利润 全球市场营销：global marketing ——突破国别差异，从全球角度考虑企业营销策略 ——通过整合的国际市场营销实现资源配置最优，利润最大 * 问题 从国内营销转向国际营销，企业面临的最大挑战是什么？ 回答： 最大的挑战是市场环境的变化。 能否应对多层次的市场环境，并相应制定或调整国际市场营销战略，是企业能否进入国际市场的关键。 案例分析题 家乐福日本黯然退场 * * * 国际市场营销学 主讲：冯 杉 有段时间网上传美国护照上写着： Whatever you go to where,the United States government and military would support you for ever. 无论你走到哪里，美国政府和军队永远支持你。 中国护照上写着：请严格遵守当地法律，尊重风俗习惯。 * 中国护照：中华人民共和国外交部请各国军政机关对持照人予以通行的便利和必要的协助。 * Marketing Case: 大学生擦鞋匠 姓名： 罗福欣 学历： 1997年大学毕业，专业：市场营销 工作经历： 曾做过公司白领，现是职业擦鞋匠； 1998年3月17日，成都太升南路，开始擦鞋职业生涯； 第一个“五年计划”： 在成都买房成家； 第二个“五年计划”： 扩大星级连锁店的规模与品牌。 成功的奥秘是什么？ * 大学生擦鞋匠成功的奥秘： 罗福欣说： 第一： 找准市场！ “在市场细分的基础上，找到高档皮鞋护理的空白点！” 第二：要有技术！ “擦鞋也是一门技术，不仅要擦亮，而且要擦好！” 第三：还要有宣传，要有品牌！ “星级擦鞋：美好生活从脚下开始！” 第四：创业要有一颗平淡心，不能好高骛远！ “成功的机会每天都有，关键是看你能不能把握得住！” 2003年7月《成都商报》 * 考核方式 平时成绩30%:出勤,个人发言和小组作业 期末考试:70%，闭卷 * 国际市场营销学 第一章 国际营销学导论 * 第一章 国际营销学导论 学习内容： 一、市场营销学的基础知识 (Marketing) 二、国际市场营销的概念、特点与基本内容（International Marketing） 三、国际市场营销与国际贸易的关系 四、企业从事国际市场营销的原因与方式 五、国际营销活动的发展 * 第一节 市场营销学的基础知识 一、市场营销（Marketing）的含义 1. 市场营销： 《履园丛话》量体裁衣 市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营销售活动。 2、 菲利普·科特勒 的“大营销”观念 “大营销”观念80年代，科特勒提出了该观点，目的在于研究企业如何在全球市场上进行营销问题。