[管理学]CHA3企业国际化理论.pptVIP

价值链的各个环节所要求的生产要素相差很大。如产品开发环节与装配环节对人员水平与素质的不同要求。 由于世界各国的生产要素构成比例不同，国与国之间的比较成本优势就体现为在价值链上某一特定环节的优势，从而导致国与国之间按不同的价值链环节分工的现象。 * 传统的以国家为主体的国际分工已经明显弱化，跨国公司成为国际分工的主体。 通过利用子公司所在国的比较优势，以适应产业价值链中各个环节要素密集性质。 20世纪90年代后，全球500强公司均调整价值链重心，推向产业价值链利润空间更大的下游环节（为什么呢？），单纯的提供差异性产品获利维持竞争优势越来越难。 * 全球范围内，生产环节所占的利润只有12%，品牌占38%，而分销占了50%； 在营销的价值链上，制造商的利润只占总价值的15%，品牌附加值占35%，而分销利润占了50%； 产业价值链中生产制造环节的成本越来越高、利润越来越低的态势显而易见。 讨论：温州的制鞋业，广东的制衣业、玩具业 * 仅仅是个制造基地、加工车间的打工者。 * 处在全球化阶段的 跨国公司价值链 IBM、NOKIA、GE MOTO、沃尔玛、壳牌等 研究/开发 市场/服务 生产制造 如何总结概况跨国公司的价值链战略转型？ ①两头弱、中间强的竞争态势 * 处在国际化阶段的中国企业价值链 （华为、海尔）（联想、长虹）（万向） （中石油、中石化的上下游一体化） 研究/开发 生产制造 市场/服务 地球仪的设计商和经销商都是美国公司，生产商为中国公司，美国售价88美元。 成本3美元，中国制造商毛利2美元； 中国外贸公司毛利5美元； 香港外贸公司毛利20美元； 美国公司毛利32美元； 商场毛利16美元。 中方的毛利不到10%。 * 那我们为什么不直接到美国销售？（链接） 课堂材料：富士康发展的困惑？（链接） 大量成功企业的经验表明：企业的核心竞争能力往往要通过其品牌优势来形成核心竞争力，品牌优势有来源于其价值链的垄断优势。 品牌效应促使企业迅速发展，企业的规模和效益增强又进一步提高品牌价值，增强企业整体的竞争优势。 * 国美、苏宁电器年年的增长的销售额表明：企业的竞争优势越来越多的体现在产业价值链的流通领域和零售环节。 * 中国企业在价值链上下游如何取得竞争优势，金王公司的经验值得思考。 案例讨论：金王的成功经验 主要战略环节 设计能力 广告宣传和公共关系策略 餐馆地点 对若干关键人才的垄断 对关键技术或原料配方的垄断 关键生产技术 如芯片生产技术 销售、服务、物流供应链等 如IBM、Dell、沃尔玛公司 * 行 业 高档时装业 卷烟业 餐饮业 广告业、表演业、体育业 靠产品特色竞争的行业 高科技术产品行业 其他特例 4、价值链布局和跨国经营 主要有两类：一是集中；二是分散。  (1)集中设点 主要优势是有利于降低成本； 有利于协调各种经营活动。 规模经济效应，适用于产量大、投资大的行业, 如美国波音客机的生产集中在西雅图一地 * “经验曲线”效应——“熟能生巧”累积产量翻一番，单位成本至少可下降20%。 利用特定地点的比较优势 由于种种天然或历史的原因，某些国家和地区、某些城市往往提供了从事某些价值活动的最佳环境，其他地区无法替代。 如美国好莱坞的电影业， 华尔街的金融业， 美国硅谷的计算机业。 * (2)分散布点 优势是灵活性 可以按照各国市场的不同需求，具体情况具体分析，改进产品设计，增强企业产品在当地市场上的竞争力。 可以根据各国政策法律的不同，采取不同的组织、管理、科研、生产和营销方式，有利于企业协调与所在国政府的关系，最大限度地满足所在国政府增加就业，提高技术的愿望。 可以根据汇率变化，机动灵活调整生产。选择汇率成本低的国家作为生产和出口基地。有利于降低风险。 * 5.价值链和国际市场营销策略 企业跨国经营如果主要靠的是上游环节的优势，则可以采取“全球性”的营销策略。(优势来自产品的生产技术和大规模生产) 企业跨国经营如果主要靠的是下游环节的优势，则应当选择以各国国内市场为中心的地区性战略为宜。 * 下游环节的中心是顾客，各种经营活动(如广告宣传等促销手段、渠道策略)都与消费者密切相关，企业的竞争优势根据所在市场当地的供求情况，风俗文化为转移。 例如，强有力的销售渠道，脍炙人口、不胫而走的广告语言往往具有地方性的特点，很难简单照搬和移植。 * 如果对于某一产品的营销来说，下游环节的优势占主导地位，则该行业的竞争性质很可能是“多国