具体工作计划精选 .doc

具体工作计划 一份计划，一份总结对于一个销售人员来说就像一面镜子，它能时时刻刻提醒着自己，我应该做什么，我哪个地方做的不够好，一份计划不许要多么华丽的言语，只要能写出自己内心最最真实的想法就可以了，如果计划或总结为了应付差事了了草草写一些套话，空话那么还不如不写。 一份好的计划主要应该包括 1、 目标任务明确，目标要根据上一年的销售情况，分析今年的市场，预计今年的销售情况，合理的制定出全年目标及半年度任务，目标任务现在有了，下一步就是目标任务分解， 2、 目标任务的分解，分解至季、月、周。50套商铺分解到4个季度中去，假如第一季度给自己的任务是15套，第二季度是15套第三季度是10套，第四季度是10套，然后在把季度任务分解到每个月，第一季度是15套目标，一个季度三个月，第一个月6套，第二个月6套，第三个月3套，第二季度也是如此，为什么前期的任务往往都是多的呢，因为前几个月压力要重一些，万一第一个季度或第一个月没有完成可以往后面拖一下，这样会给自己留一些机会。 3、 具体的计划要很多细节组成的，周总结和周计划肯定是必不可少的。把本周的工作进行系统的总结，哪地方需要改进，哪个地 方做的让自己很满意很成功，回忆成功案例过程，进行复制，运用到以后的工作中去。 4、 完成目标任务的具体实施办法，这个就比较多了，最终的目的是围绕着目标任务去开展工作，怎么工作才能完成制定出的目标任务， 一、 寻找目标意向客户的渠道，这个前提是要知道你的最主要的客户群体在哪？如其它地产商铺的房东，电话拜访，来访接待客户等等，认真做好工作日记，把客户的基本信息，电话，名字清楚的做好记录。要学会分析，有需求的客户是什么样子的，没有需求的客户会说什么样子的话，分析出A类客户名单、B类客户名单、C类客户名单，选择主要客户进行主要跟踪。 二、 有了意向客户就是跟踪了，要做出细致合理的跟踪计划，根据客户的电话回访情况，时时分析客户的心理动态，随时更改跟踪计划，各类客户的跟踪方法和周期是不一样的。不要经常给客户打电话，适可而止，经常打电话会使客户会有反感，影响销售效果。 曹四清高中数学工作室半年具体工作计划 一、第一个阶段研修任务 时间：2011年12月25日-2012年3月24日 具体安排： ◆12月25日-12月31日，全面研读初中教材。 ◆1月1日-1月7日，找出高中学习需要而初中教材没有的知识，找出高中学习需要而初中教材讲解不深入、不透彻的知识，找出初高中教材都没有而高中学生学习需要的知识。 ◆1月8日-2月4日，按照周课时数编写相应的节数。语文5节，数学6节，英语5节，物理4节，化学3节，生物2节，政治2节，历史2节，地理2节。 ◆2月5日-2月11日，探究高中学生学科思想方法的培养，编写自主学习教材1节。 ◆2月12日-2月18日，以高中第一节课为例探讨高中学生如何自主学习，编写自主学习教材1节。 ◆2月19日-2月25日，汇总研修成果，编写《新课程初高中衔接教材》。 2月26日-3月3日，讨论修订《新课程初高中衔接教材》。 ◆3月4日-3月10日，调查问卷：学生对高中各学科思想方法的了解情况。 ◆3月11日-3月17日，高中各学科的思想方法研究。 ◆3月18日-3月24日，上一节新授课，研讨、探究如何在课堂上培养学生的学科思想方法。 二、第二阶段研修任务 时间：3月25日-6月24日 具体安排： ◆3月25日-3月31日，总结新授课中培养学生思想方法的策略。 ◆4月1日-4月7日，研修学员研讨课，探究学科思想方法培养策略。 ◆4月8日-4月14日，研修学员观摩课，探讨学科思想方法培养策略。 ◆4月15日-4月21日，工作室成员研讨会，交流各自总结的经验，相互借鉴学习。 ◆4月22日-4月28日，形成研修成果：如何通过新授课培养学生的学科思想方法。 ◆4月29日-5月5日，到郑州外国语学校观课，通过观课评课，修订、完善自己的研修成果。 ◆5月6日-5月12日，在工作室开设高中学生学科思想方法培养专题讲坛，由研修学员主讲，其它成员提出问题，共同研讨。 ◆5月13日-5月19日，面向郑州外国语学校教研组开设讲坛，与组内老师交流。 ◆5月20日-5月26日，修善研修成果，并给每位工作室成员的研修成果存档。 ◆5月27日-6月2日，新授课上如何通过“先学”培养高中学生学科思想方法。 ◆6月3日-6月9日，新授课上如何通过“展示”培养高中学生学科思想方法。 ◆6月10日-6月1