达州居泰隆5月2日活动执行方案.docVIP

达州居5月2号活动 ——执行方案—— 【活动时间】 2012 年5月2日上午10:00 【活动地点】 龙郡外滩3号居泰隆体验馆 【活动主题】居泰隆1+3入住套装解析会暨家装价格陷阱大揭秘 【活动组织】 主办：达州居泰隆 【活动内容及卖点】 家装价格陷阱大揭秘 居泰隆1+3入住套装解析会 参与者有奖促销活动 【活动目的】 居泰隆模式宣传 居泰隆价格优势 3、提高客户关注熟悉，引领全新家装感受；（全新体验） 4、储备客源促进签单，产值完成奠定基础；（完成产值） 【媒体宣传计划】 本次计划包括常规广告（报纸） 传单发放： 业务员小区门口发单 媒体投放计划： 1．硬性广告 媒体 版面 次数 出版时间 内容 都市生活 彩色半版1次 5月1日 周二 居泰隆1+3入住套装解析会暨家装价格陷阱大揭秘 善阳 彩色整版1次 5月3日 周四 【客户来源】 原储备客户/媒体渠道客户/小区客户（洲河湾，富丽楠山，天泰·凤翎锦绣，巨林·天下城，罗浮·南山美庐，罗浮第一区等）/材料商邀约 序号 小区名称 价位 户数 交房日 需要跟进内容 1 洲河湾 5000 150 2011年10月 电话邀约 3 天泰·凤翎锦绣 5200 600 2012年3月 电话邀约 4 巨林·天下城 4800 600 2012年6月 电话邀约 5 罗浮·南山美庐 4900 400 2012年6月 电话邀约 5月1日活动预演 活动总执行：周政 业务接待组人员及要求 1）礼仪人。 职责：礼仪按分工负责嘉宾的签到、迎送、引导、发礼品、茶水及工作。 针对实际情况，为此次作如下场景布置：场外布置在“居泰隆1+3入住套装解析会暨家装价格陷阱大揭秘”规格：跨度15米场布置1）纸巾。麦克风支。）摆，突出现场，））） 活动现场需要带活动细则、入主套装手册、公司资料册、笔记本电脑（相应小区的作品PPT及公司主力产品相应介绍）、客户征集表、A4板夹及复印纸若干张，笔、名片、定金协议等 按派单与客户接洽，达成迅速签单（定金）计划； 由设计师助理做现场协助，需要支持时由助理联络支持组人员寻求支持。 【设计师销售工具筹备任务】 【1】重点小区的户型图4月30日16：00汇总完毕，并分配各位设计师研发平面方案；相应方案研发及意向图片收集4月30日上交，经审核由周政汇总所有图片并分发到所有设计师手中。 【2】公司资料准备：谈单工具包5月1日设计部进行审核； 【4】设计师将自己作品和图片资源进行归类汇总，形成一个自己名称的文件夹（插页资料册）文件夹图片内容按设计风格分类，自我经典作品按小区名称分类并整合成为PPT拷到笔记本电脑中，便于现场谈单客户观赏，否则客户会视觉疲劳； 【5】每位设计师自备一人一台笔记本电脑（插板），并将有效资料导入特定文件夹； 【7】 客咨表、定金协议等统一编号，每个接待人员领取资料带一份（《优惠细则》一份及《定金协议》两份《主材表》两份）并签字确认领取，每个设计师有权利了解客户情况更有义务妥善保管资料，并于活动离场时将此表交回前台处，以保证不疏漏一个客户宝贵信息；（资料袋内容30日由行政部统一复印编号，1日活动现场发分发到接待人员手中） 【接待要求】——接待标准着装及礼仪接待流程 1、着装要求，男士工服(领带)、深色皮鞋，深色袜子，女工装，着淡装； 2、全员佩带胸卡。 3、对所有人都要微笑并说：“您好！欢迎光临居泰隆”,所有工作人员要起立迎接、给客户安排妥善就座； 4、与客户沟通语言清晰、缓慢，当客户要疑问你回答不出来时不要对客户说“不知道，不清楚”，而应该是说“象您问的这个问题我等一下给您一个准确的答复”； 5、中途客户离开时接待人员要起身，并陪同客户到门口，微笑与客户告别； 6、签单完毕的客户，由设计师送至门口，微笑与客户告别； 7、全体工作人员在活动结束时要起身送客户至门口，微笑与客户告别，待客人离开后返回； 8、需要支持的提请方式——举手示意、语言和眼神。服务人员及周边的工作人员遇有人需要支持时，即应上前（弯腰询问），不确定的问题统一向总执行咨询或由其派其他人员支持。 【活动流程安排】 时 间 （5月2日） 内容 负责的部门及工作事宜 2日87：30 (布置) 门前红色气拱型门、条幅、气球、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位) 营销中心、人力、资整部 8：00 （所有与会工作人员到参会地点。 全员考勤签到并制作相应表格、迟到者，衣着不合格者罚款50元/人 9：00－9：58 客户陆续到场（播放轻音乐及视频资料）。 引领安排签到、客户就坐、提供食品服务。 10：10—10：20 主持人开场词演说，并介绍及—10：40 居泰隆1+3入住套装解析会暨家装价格陷阱大揭秘 周政 10：40 发