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* 陕西工业职业技术学院营销策划技能大赛 参赛院校：陕西工业职业技术学院 参赛队员：李超 王彪 宋高前 指导老师：颜伟 雪亮眼镜行营销策划方案 4 四、雪亮眼镜行的市场营销策略 5 五、雪亮眼镜行的行动计划 2 二、雪亮眼镜行的SWOT分析 1 一、 雪亮眼镜行简介 3 三、雪亮眼镜行的现状 6 六、经费预算 目录 一、 雪亮眼镜行简介 雪亮眼镜行创建于2000年，至今已有12年了，店址位于咸阳市七厂十字南100米处，地理位置优越。是一家集销售、检查、验光、配镜、矫正、预防等服务为一体的专业眼镜行。 二、 雪亮眼镜行SWOT分析 S W O T 优势（S) (一)眼镜品种齐全，更新快； （二）具有高素质专业导购、验光师竭诚服务。 （三）位于七厂十字附近，人流量大，地理位置好。 劣势（W) （一）市中心租金偏高； （二）没有形成连锁，品牌效应低。 （三）很多家长给孩子配眼镜更愿意选择医院。 威胁（O) 行业内的竞争对手不断增加，竞争压力越来越大。 机会（T ) (一)位于七厂十字附近，人流量大，地理位置好； （二）附近有几所学校，是一个好的潜在市场。 三、 雪亮眼镜行现状 雪亮眼镜行目前拥有一部分稳定的客户，虽然没有形成连锁，不具有品牌效应，但是12年的时间还是给它扎实了基础。目前雪亮眼镜行发展到了一个瓶颈，想要寻求更大的发展，就需要引入一些先进理念。还有周边眼镜行的竞争，也让雪亮眼镜行感到了压力。 四、雪亮眼镜行市场营销策略 1.B2C B2C——“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。 雪亮眼镜行至今还没有走入电子商务平台，而淘宝正是中国门前最大的B2C电子商务平台，我们可以利用淘宝店铺，开店后最主要的就是推广， 四、雪亮眼镜行市场营销策略 2.病毒式营销 病毒式营销是一种常用的网络营销方法，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延。  雪亮眼镜行，我们可以发动身边的朋友，利用腾讯平台，新浪微博等制造一下有利事件引起大家的关注，转发。 五、雪亮眼镜行的行动计划 计划 一 实地调查与分析 我们将进行3天的实地调查，第一天我们的目标是七厂附近的天王学校，育才中学，还有方圆学校进行问卷调查；第二天我们会针对七厂十字过往的行人进行问卷调查;第三天我们将在嘉惠，彩电，北门口三个地方做问卷调查。 我们将整合问卷调查，分析出顾客是否有购买眼镜的意向，顾客更看重眼镜的哪方面，有百分之多少的顾客听说过雪亮眼镜行。 五、雪亮眼镜行的行动计划 计划 二 具体的营销活动方案 我们将会在天王学校，育才中学，方圆学校，七厂十字，嘉惠十字，彩电十字，统一广场设立“免费测视力，健康看生活”的活动点，为大家免费测视力，期间告诉大家一些护眼小知识；并赠送一本关于护眼、选择眼镜的小册子，封面和背面是雪亮眼镜行的店头，店内，地址，服务宗旨；还会发送免费验光加优惠卡。 六、经费预算 2000元 合计 200元 2条 横幅费 800元 场地费 600元 300份 护眼小册子 300元 500张 免费验光加优惠卡 100元 500张 问卷纸张印刷费 备注 金额 数量 项目 雪亮眼镜行营销活动经费预算 *