中新·公园大道2010年08月16-22日周报.docVIP

2010年8月16-22日中新·公园大道周报 来电来访情况 数据综述 上周 本周 8月9日 8月10日 8月11日 8月12日 8月13日 8月14日 8月15日 合计 8月16日 8月17日 8月18日 8月19日 8月20日 8月21日 8月22日 合计 来电组数 53 5 11 6 5 9 7 12 55 来访组数 20 13 15 8 11 20 25 112 24 26 10 4 15 24 40 143 签约组数 2 1 2 1 2 1 0 9 2 2 1 0 4 0 0 9 （注：因销售较紧，来电、签约量均为不完全统计，8.9-8.15统计数据存在一定漏统计量） 8月16-22日共来电55组，在无报媒推广的情况下，来电量较前一周基本持平。 8月16-22日共来访143组，较8月初期周来访量基本持平。 8月较7月项目来访、认购均出现增加，项目来访转化率明显提升，随着现阶段市场呈现转暖迹象，客户质量明显优于前期。 本周媒体推广为8月20、21日两日短信共计50万条。 来电情况 8月16-22日共实现客户来电55组。其中： 客户关注物业以平层为主，平层关注率为93%；跃层关注率为7%。 客户产品需求关注点以平层81-90㎡居多，关注率58%；其次为71-80㎡产品，关注率18%；其余产品均有所关注。 客户关注点，主要包括价格、优惠、户型三点，关注率分别为98%、98%、91%；价格是现阶段客户的最主要关注点，也是在同质产品较多时的主要产品竞争点。同时价格也是现阶段项目增加关注、吸引客户来访的主要输出点。 本周共发放短信50万条，一周来电客户中共有39组来至短信，占比71%，作为主要来电渠道存在。 户型面积需求 来电客户首选面积以81-90㎡的居多，共32组，关注率58%； 其次为71-80㎡，共10组，关注率18%； 中小户型的低面积、低总价特性是现阶段市场关注的重点，同样也是项目的主要去化方向。 需求关注点 客户关注点，主要包括价格、优惠、户型三点，关注率分别为98%、98%、91%； 购买价格是现阶段客户的最主要关注点，也是在同质产品较多时的主要产品竞争点。同时价格也是现阶段项目增加关注、吸引客户来访的主要输出点。 项目认知途径 本周共发放短信50万条，一周来电客户中共有39组来至短信，占比71%；周末三天共产生来电23组与前期效果基本相同。 本周华西报媒共产生来电5组，占比9%，主要为本周初的上周报媒客户的来电。 来访情况 8月16-22日共实现客户来访143组，因销售业务量较大有效统计112组。 从来访情况看，本周客户构成较以往基本一致；但随着现有销售重点的转变，E（113㎡）产品售罄，C1（122㎡）与C2（124㎡）产品已成为后期大户型销售的重点所在，但因其特征相较其他产品并不存在明显优势，所以现阶段大户型需求随着置业顾问的推荐出现明显分划，C1、C2户型去化速度相对减慢。 为防止C1、C3户型在中小户型大量出货以后产生滞销，在销售上对于大户型需求客户首推此两种户型，而其他户型主要作为产品补充所用。 其中： 来访客户以35-44岁最多，占比41%；其次为25-34岁，占比38%； 客户购房目的以“改善居住”居多，占比64%，客户为改善现有居住环境而买房；自住兼投资客户占比次之，为26%；另有6%的客户购房是用于“养老”，3%用于“婚房”，1%用于“纯投资”； 产品以81-90㎡需求最强，关注率为38%；其余各面积均有需求，前期因为“4388”聚集起来的E户型（113㎡）需求向其余大户型转移。 看房客户生活区域以青羊区居多，占比31%，主城区其余区域均有一定到访；温江当地客户占比8%；省内外地客户占比19%、省外客户占比5%； 客户关注问题主要以优惠、价格、户型作为主要关注，关注率分别为97%、96%与93%；其它各点客户均有少量关注； 拦截客户作为主要客户的来源渠道，共计此类来访84组、占比75%，其中“户外”与“路过”占比分别为65%与10%；短信占比13%，华西占比1%；朋友介绍占比10%； 本周来访客户中，共有电转访客户11组，电转访率为20%。 客户来源 青羊区 金牛区 武侯区 锦江区 成华区 高新区 温江 大成都其它郊县 省内 省外 合计 组数 35 8 11 4 9 6 9 3 21 6 112 比例 31% 7% 10% 4% 8% 5% 8% 3% 19% 5% 100% 以青羊区居多，占比31%；主城区其余区域均有一定到访； 温江当地客户来访9组，占比8%； 省内外地客户占比19%、省外客户占比5%，受市场转暖迹象影响，外地客户开始至成都选房，但受银行政策限制，外地客户增长主要集中在省内的二级圈层。 5/31-6/6 6/7-6/13 6/14-6