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促销活动策划方案的前言 XX公司食品促销策划书促销活动策划书通常包括以下内容： （1） 前言。前言主要是基本情况介绍。 （2） 市场分析与预测。该部分应该详尽地介绍市场调查的基本结构。 （3） 促销目标体系。主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。 （4） 促销主题方案。主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。 （5） 促销定位策略。主要是说明促销策划中的定位。 （6） 促销活动方案。（7） 促销实施策略。（8） 广告宣传策略。（9） 公共关系策略。（10） 促销效果展望。范文： XX公司食品促销策划书 一、前言食品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水平的提高，食品的样式也由原来的单一型转为现在的多样化。为适应市场经济的发展，着力于大商业、大市场、大流通的规模化经营，上海商会委托我公司上海食品有限公司为主办单位，以上海XX糖烟酒公司为基础，联合其他在沪的30家休闲食品公司，组成了雄厚的经济实体，共同举办98上海国际休闲食品博览会面对市场强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广大市民服务。7月份正逢本公司新产品XX推向市场，因此公司市场部决定借此机会举办XX献爱心促销系列活动，以此创造良好的市场效应。篇二： 促销活动策划方案(一生有你) 络绎轩私家菜主题促销活动 策 划 方 案 主办单位： 一生有你团队 策划人： 杨浪、陈艳金、冉力 目录 一、 前言 二、 活动主题 三、 市场分析 （1） 宏观环境分析 （2） 微观环境分析 四、 策划的目标 五、 宣传 六、 战略 七、 策略与方案 八、 经费预算前言 五一假期即将到来，不管是学生、上班族还是家庭都是一个好好放松的机会。由于放假时间比较长，游客的数量和停留的时间也增加。但作为餐饮店却是竞争最激烈、最忙碌的时候，位处熙街中心地段的“络绎轩私家菜”不应该错失良机，应及时推出各种宣传和促销活动以满足不同类型消费者的不同需求并提高营业额、知名度等，才能在竞争激烈的熙街中处于不败之地。好的促销活动可使营业额提高几倍，因此严密的策划方案成为关键的因素。 活动主题 五一回馈 真情流露 市场分析 一、 宏观环境分析： 位于大学城比较繁华的街区，周围有多所大学 围绕，人流量比较集中的地方。“络绎轩私家菜”作为熙街少有的一家私家菜，相对而言有极大的优势。但周围有着多类型的餐饮店（天天美食城、火源铁板烧和段记北京烤鸭等）集聚，因此餐饮店行业竞争极其激烈。所以小餐饮企业目标市场进行定位，这就要求经营者必须了解市场竞争对手的主要定位方向，要熟悉客源市场的构成，能够分析潜在市场的变化及变化的趋势，从而掌握定位的灵活性，做到既能吸引不同类型的顾客，又要主次分明。 在大学城消费的主要群体是学生，走小型路线，提高了顾客的认知度和满意度，增加了顾客体验的机会，毕竟多数人对大型餐馆的价位感觉囊中羞涩。 二、 微观环境分析 1、 自身的分析1)、本店以暖色调灯光为主，营造了一个温馨而又高雅的就餐环境，桌面上摆放着蜡烛、古典西式台灯、富有生机的白玫瑰，墙壁上的装饰充满浓厚的艺术气息（各种和谐就餐画面的壁纸、以及多种多样的现代化挂幅），给人的感觉就是高端大气上档次，让顾客在这里能找到归宿感，里面还有一个优雅的屏风，将空间分为两个部分，店内设有全方位空调，让顾客在这里就餐四季宜人。 2）、《络绎轩私家菜》里面的服务员都以小龄化为主，让大学城里的大学生都有种舒适、亲切的感觉，服务员对到来的顾客都面带微笑、以礼相待，表现了店内服务员极高的职业素养，给人一种专业、贴心、敬业的感觉。 3）“络绎轩私家菜”里有各种各样的私家菜，满足了来自不同地方的消费者的口味。店内比较有特色的菜如： “干迫牛仔骨”、“金牌鳝鱼筒”、“铁板跳跳豆腐”和“铁板黑椒牛柳”等等。 2、消费者分析 私家菜不同于一般的餐饮店，做私家菜对各方面的要求都比一般的餐饮店高，不管是菜的品质还是服务都是高水准化，所以它所花费的成本也比一般的餐饮店高得多。因此“络绎轩私家菜”主要针对的销售对象如下： 1）对于学生： A、 对于个人： 位于大学城熙街，“络绎轩私家菜”主要是针对 消费能力比较高的学生，由于作为私家菜店，又处于各所大学的中心，周围的餐饮店不计其数，一些消费能力不高的学生一般会选择消费不是很高的餐饮店，根据调查的结果只有1/3的学生愿意选择和能承担这种消费。所以私家菜店应主要针对这1/3的学生进行销售。根据这特点而制定方案。 B、 对于团体： 虽然对于学生个人来说私家菜的比一般餐饮店 贵，但当作为团体消费时，私家菜店与其他餐饮店的消费程度相差无几啦。根据调查的结果表明： 当作为团体消费时接近1/2的学生有能力消费，对于团体消费群体餐饮店不应忽视，因团体消费极可能给餐饮店带来极大的利润收入。 C、 对于情侣：