蓝色大象也能卖抢先一步预知客户需求打造未来明星商品什麽是RDE.PPT

藍色大象也能賣 搶先一步預知客戶需求 打造未來明星商品 什麼是RDE？ Rule Developing Experimentation 是一種系統性的實驗業務流程 經過設計、測試並修正多種構想、包裝、產品或服務，找出最佳的解決方案。 即使顧客本身無法明確說出自己的需求，開發者與行銷者仍可以藉此找出顧客的喜好。 只要將工具中各個參數「調」到適當的位置，馬上就可以得到最佳組合！ RDE可以拿來做什麼？ 可以創造、行銷與銷售幾乎所有類型的產品 速度更快、品質更好，甚至賣藍色大象都不算是太離譜的企業提案 惠普、萬事達卡、麥斯威爾咖啡、Prego、Vlasic等頂尖的公司已普遍採用這個隨時在運作的智慧系統 麥斯威爾咖啡 你喜歡喝什麽咖啡？ 大家的答案都會是 →『香醇濃郁』的咖啡 但經過RDE測試發現，【完美咖啡】已不存在 因為只做一種『香醇濃郁』的【完美咖啡】， 顧客的滿意度只有→60分 由RDE測試將人分三種： 喜歡「很苦」、「適中」、「不苦」 麥斯威爾咖啡 因此，若做成三種咖啡，客戶滿意度分數將提高到80分 → 成為讓你心花怒放的咖啡 從RDE了解到雖然大家都喜愛『香醇濃郁』的口感，但對強烈度的感覺都不一樣 成功的市場區隔，將非常有利市場銷售 透過RDE麥斯威爾咖啡銷售量增加15% 更多的佐證 V.S 未來應用 珠寶目錄回覆率增加42% 萬事達信用卡用戶增加200% 「總統政見」和「公共傳播」也是產品 RDE推翻莫非定律、顛覆股票市場 如何成功做到市場區隔？ 需不需要做很多意見調查？ 需不需要冗長的算式？ 需不需要具備統計學背景？ 需不需要用到心理學、社會學？ 以上的答案在以前是肯定的；但現在都不需要了 有了RDE之後，只要各個參數「調」到適當的位置，馬上就可以得到最佳組合！ RDE不只替你做好市場區隔， 更要敎你搶先一步知道客戶需求， 進而打造未來明星商品 深獲各界好評 廣泛用於企業界 惠普、萬事達卡、麥斯威爾咖啡、Prego、Vlasic 等頂尖的公司已普遍採用這個隨時在運作的智慧系統 * * 案例 案例 台灣奧美整合行銷傳播集團 執行長 黃復華先生 《成功長青》雙作者 Mark Thompson、Stewart Emery