070104曼哈顿·首府认筹方案（终稿）.ppt

升龙名仕会会员招募策划方案 (1月4日-2月18日) 郑州曼哈顿·首府 一、以良好的组织，形成入会火爆局面的出现； 二、凭借本次会员招募活动的火爆开展，引爆市场关注，扩大入会数量； 三、以低门槛会费形式，吸纳前期积累意向客户，最大化消化积累客户； 四、扩大会员数量，为项目开盘解筹，提供客户基础. 活动目的： 本次会员招募活动需达成四个目标 活动主题： 招募方式: 活动时间： 活动地点： 引爆“2007,城市绝对影响力” 升龙名仕会会员招募火爆举行 按客户到场先后顺序暨缴纳会费顺序——派发升龙名仕会会员卡 2007年1月12日：9：00-18：00 曼哈顿广场售楼中心 入会费用： 入会费——2万元/会员 注意事项： 每张有效身份证限购一张升龙名仕会员卡； 本次会员卡优惠仅限在曼哈顿·首府首次公开选房当天成功购买者。 　　升龙名仕会会员在曼哈顿·首府首次公开选房当天成功过定，购买者可享受优惠2%； 会员卡优惠： 入会流程： 客户到场 排队等候 缴纳会费（2万元/会员） 进入VIP贵宾办理区 凭收据，填写入会申请函 发放升龙名仕会会员VIP卡 办理完毕，离场 财务人员开具收据 现场分区示意： VIP贵宾办理区 1 2 3 4 5 VIP贵宾通道 VIP贵宾通道 贵宾入会办理区 1、每个VIP室配备财务2名，收纳会费2万元/会员，并开出收款收据； 2、配置销售人员1名，负责客户入会办理； 2、客户凭缴纳会费收据，在此填写入会申请函，申请函填写需准确无误； 3、收回申请函其他联，发放客户联及会员卡。 停车场 停车区 1、配备4名保安，负责到访客户车辆引导； 2、指引客户进入客户等候区。 VIP贵宾通道 人流、车流动线示意： 1 2 3 4 5 VIP贵宾通道 VIP贵宾通道 VIP贵宾通道 停车区 车流动线 人流动线 人员安排示意： 保安 销售人员 财务人员 引导员 2 1 18 19 20 6 5 3 4 工作人员统计：保安20名、销售人员31名、财务人员10名，引导人员3名。 8 7 2 3 1 17 12 13 14 15 16 11 10 9 胡淼、张洪普、王和魏、段跃东、张良、白慧敏 建华、楚笑妹、张芳、王蓓、李娜、田红、郑柯、赵晓辉、段洪亮、赵艳坤 刘光伟、李冰、魏明、金灿、孙静 冯江华、陆京、曹午豪、杨金、蒋莉 财务人员2人，销售人员：任小乐、桂小雨 财务人员2人，销售人员：康凯、吴虹 财务人员2人，销售人员：冯丽贤、王永生 财务人员2人，销售人员：华宁、刘喜梅 财务人员2人，销售人员：和培鸽、赵亭 执行人员 耿大勇　 将客户引导至各VIP室 2 客户排序维持 　 负责新老客户的分流引导 1 售楼部大堂入口 引导员 凡艳萍 负责新客户讲解，支援其他须帮助区域 11 机动组 刘光伟　 负责来电客户接听 5 电话接听 冯江华 样板房各户型讲解 5 样板房 销售 人员 收款、开具发票、发放VIP卡 2+2 VIP五室 收款、开具发票、发放VIP卡 2+2 VIP四室 收款、开具发票、发放VIP卡 2+2 VIP三室 收款、开具发票、发放VIP卡 2+2 VIP二室 　 升龙1人； 同致行：贾殿武 　 　 收款、开具发票、发放VIP卡 2+2 VIP一室 财务人员/销售人员 　 维持客户排序队伍 3 客户排序队伍 　 维持VIP室客户秩序，财务资金保卫 5 VIP室门口 　 正门1人，二楼1人 2 样板区 　 门禁管理，展示形象。 1 正门 　 门禁管理，协助维持秩序 1 工作通道 　 引导客户，维持秩序 2 广场 　 前入口1人，后入口2人 3 停车场 保安 负责人 岗位职责 数量 岗位 类别 具体人员安排 活动流程： 客户离开贵宾入会办理区，可选择离开，或到沙盘区 客户成为会员，离场 1月12日 9：15 停止办理，当日活动结束， 未办理客户可第二天直接到营销中心办理入会手续 活动结束 1月12日 18：00 销售人员验看会费收据， 协助客户填写入会申请函，发放会员卡 办理入会手续 1月12日 9：10 活动内外场布置完成 场地布置 1月11日 19：00- 21：00 各岗位人员走位及岗位职责学习 模拟彩排 1月11日 18：00-19：30 按客户到场先后顺序排队 客户到场排队 1月12日 9：00 对到访客户车辆引导工作开始 全部工作人员到位 1月12日 ８：00 财务人员收取会费，开具收据，保证快速、准确 缴纳会费 1月12日 9：05 每次保证仅有1名客户进入每间贵宾入会办理区 进入贵宾入会办理区 1月12日 9：01 备注 内容 时间 升龙 银行协助收款，并在售楼处安装 pos 收款机 联系银行 1月6日 升龙/同致行/礼仪公司 各岗位人员走位及岗位职责学习 第一次模拟彩排 1月11日 升龙