1.3期房源蓄客方案4.10.docx

1.3期房源排号方案为完成润园项目一期剩余房源去化工作，现制定1.3期房源推售蓄客方案，具体如下：一、1.3期房源准备楼号面积户数5#129㎡82套19#110㎡39套6#4、5单元105㎡33套9#1单元164㎡10套15#1单元151㎡10套8#3单元164㎡10套14#3单元151㎡7套16#144㎡3517#135㎡2218#135㎡320#150㎡68合计70套二、蓄客思路1、针对现有陌电资源进行CALL客，提高意向客户数量。2、梳理意向客户，并开展意向客户收筹装户工作。3、解筹转认购，开展签约工作。4、对外公开剩余房源，持续对手中资源进行陌电邀约，结合推广整合资源，散盘销售。三、认筹方式：1、通过锁定房号进行选房，邀约客户办理意向登记，具体细则如下：购房人本人持足额银行卡（洋房20万，小高层10万），现场刷卡。购房人姓名与意向登记姓名（购房名）必须一致。解筹当日客户按意向登记单顺序先后进行选房。2、优惠政策①折扣预留额度小高层折扣12%（现行备案价格基础上）。洋房折扣15%（现行备案价格基础上）。②具体优惠执行：小高层认筹优惠5%，一次性付款5%，按揭、公积金付款优惠4%，按时签约2%。（最高优惠12%，最低优惠11%）洋房认筹优惠8%，一次性付款5%，按揭、公积金付款4%，按时签约2%。（最高优惠15%，最低优惠14%）③分类优惠执行老带新优惠，凡活动期间吉泰任何物业业主介绍新客户在润园购房，签约完毕后新老客户均可立即获得5000元现金奖励。要求：新老客户购房当日必须同时到场确认并签订老带新确认单。需老业主持本人身份证及相关房产证明。3销售排期①4.15-5.20制定统一加推房源通知说辞、销售抗性说辞等，并进行销售培训，同时进行蓄客工作。②5.21-5.25 通知所有意向客户认筹优惠及公开认筹时间。③5.26-5.27 集中收取客户筹金。④5.28-6.1 转认购，确认优惠额度，签订认购协议。⑤6.2-6.3集中开展签约工作。四、推广建议①初期短信+报广+网络+车载电台等形式覆盖建议4.15-5.20，间隔每周发送2-3次短信进行覆盖。释放“吉泰润园新品加推，房源优质更优惠”、“吉泰润园新品房源重磅加推、超值购房优惠躁动凤城”等。②中期短信+报广覆盖5.21-5.25，结合项目信息，释放认筹优惠及认筹时间。中期根据活动效果可增加火爆关注等信息进行释放。③后期持销报广+网络通栏 5.28-6.1，每周1次报广推广，建议采用硬广+软文方式。硬广主导拉伸项目居住价值，提升周边居住品质。软文建议重点宣传项目火爆热销情况及认筹火爆程度。以上当否，请批示。