价值战略营销的体系与方法（第五代营销）课件演示.ppt

价值战略营销的体系与方法（第五代营销）;薛旭教授介绍;导言：重建企业商业理性的价值与标准;导言：第五代营销体系与思想来源;今天我们的课程希望达到两个目标;掌握第五代营销理论体系的标准`;很多企业家希望听故事;理论的价值：极致实践与企业腾飞;很多企业家希望听故事;因为理论回答了行为背后的思路基础与来源;这里有我一个故事：作为官方贵宾参加南非世界杯开幕式的故事说起;事实上，人类并不是非洲唯一直立动物;实践可以让我们跳起来，但只有理论才能让我们飞跃,对此我也有深刻体验;掌握理论的好处：成功可以重复，可以持续;两个截然相反的案例;而事实上，所有成功企业的核心，都是商业模式与战略的成功，不是单一生意与产品的成功;成功理论的标准;当前中国营销问题:宏观理性不足，微观操作盲目;一个巨大的反差：宏观经济与微观经济的不协调发展;之所以出现这种反差，是因为中国当代企业营销出现了三大障碍;分析几个案例：没有思路就没有出路:4个亿万富翁的失败;Text;Text;着眼于战术：真正的爱斯基摩冰块专家;Text;失败是成功之母，成功是失败之父任何成功都会走向自己的反面;;一个似是而非的广告; CDMA手机机站数量较少，信号覆盖不好时候，如何打高端？ 功能比较多,款式比较好,争取年轻人;东西卖不掉;而直接的反应行动如下：没有出路的期待：目中无人的销售;Text;中国营销思想需要升级;理性营销首先要搞清营销的本质，这是科学性的标志;*;*;五代营销介绍;*;*;第一代营销与典型：商字的来源;第二代营销是初步竞争阶段下，单一营销功能创新的营销体系;4P理论：体系化;营销;营销与销售;以销定产与营销;公司公共表任与营销;顾客导问;顾客满意为标准;现代市场经济中各种机构市场营销观念 ;*;4C 4C+4P;Text;需求管理不等于交换，不能解释交换，只是交换的一个因素;根据十年的经验与工作经历,薛旭针对企业营销战略的本质,提出了既有运作程序,也有战略立体思维特征的三理论. 核心是价值总量与竞争的决定.根据这个营销体系，营销是企业实现消费者目标价值的工具;五代营销理论的价值：知己知彼、事先算赢;第五代营销五大优点;;价值营销的基石：东西是被消费者买走的，买方市场，;大部分学校的MBA连什么是市场这样基本的问题搞不清楚，他们缺乏系统的分析工具，没有清晰的概念与体系，这严重影响了他们的对营销工具的使用，而这与他们的教材有关;价值导向战略营销的核心体系是;Text;*;战略价值提升的五大思路性工具;Text;*;高考辅导软件：95年，2000元;1995年,2000元高考辅导软件;Text;运用价值导向战略营销体系，可以直接形成产品无法销售的原因库;东西卖不掉;适应性强，从思路系统性角度，解决销售困难与难以销售的思路体系;如何企业销售份额下降的分析思路;*;季节与衣服：适应性强解决了不同供求环境下的营销思路问题;战争与武器：不同时代营销思想的导向与特征;体系简单与清晰：理念、战略与整合营销的六大系统：十一关键词; 做大消费者;五代营销的思路下营销方案设计与推进;孙子说：故善胜者，求之于势，不责于人;第五代营销的营销理论标准;忙就是盲，百忙等于白忙利润是设计出来的同时，要建立一个系统可靠的执行体系实现价值，也就是实现交换;*;*;*;*;*;*;*;市场决定流程;*;*;*;最终落实到与顾客直接接触的基础流程运营模式战略设计上;*;温区;以终端4S店销售接待人员为案例设计的温度计标准;*;价值战略营销计划与流程标准;*;*;薛旭教授战略建议：实施企业战略与营销超越工程--战略管理与战略营销的创新工程;什么是正确的学习方法：一个北大人的观点;如何认识战略与营销理论; 推动企业战略转型：从机会型企业向战略优势型企业的工具;原理学习;反思模式;在原理培训后，需要构建战略创新方案，走上优势杠杆战略发展模式之路，主要是采取两大形式;原理培训确定方向