第六章 市场预测.pptVIP

第六章 市场预测 §1 市场预测综述 一、市场预测的含义 （一）预测……指对未来不确定事件的一种推测或预见。它是人们对客观世界各种各样事物未来发展变化的趋向以及对人类实践活动的后果事先所做的分析和预计。 （二）经济预测……对客观经济过程及其变动趋势做出推测和预见，力求未来经济发展过程中的不确定性极小化。 （三）市场预测 ——就是以市场商情为预测对象，通过对商品供求及其价格变动以及商业和生产部门的生产经营活动的各种有关资料和信息的分析研究，运用科学方法预计和推测未来一定时期内商情变化的趋势。 二、市场预测的内容举例 （一）商品需求与销售量预测 （二）产品生命周期预测  （三）市场竞争趋势预测 （四）商品成本与商品盈利的预测----量本利分析 三、商情预测程序 确定预测目的→ 收集整理资料→ 确定预测变量→ 选择预测方法→ 组织预测力量实际进行预测→ 提出预测结论→ 分析预测误差→ 做出最终预测 §2 定性预测法 ……是根据熟悉市场情况、企业现实和历史状况的人员的判断分析来进行预测的方法。 一、个人经验判断法 （一）相关推断法 是依据因果关系原理，用已知相关市场现象的发展趋势推断预测目标未来发展状况的方法。 （二）对比类推法 指利用事物之间的相似特点，把先行事物的表现过程类推到后继事物上去，从而对后继事物的前景做出预测的一种方法。 二、集体经验判断法 专家小组意见法，它是利用集体的经验、智慧，通过思考分析、判断综合，对事物未来的发展变化趋势做出估计。 （一）头脑风暴法 （二）德尔菲法 三、市场调查预测法 是企业市场销售人员组织或亲自参与或委托有关机构对市场进行直接调查，在掌握大量第一手市场信息资料的基础上，经过分析和推算，对未来市场发展趋势做出预测的一种方法 1、 购买者意向调查预测法 又称顾客期望法，是通过一定的调查方式选择一部分或全部的潜在购买者，直接向他们了解未来某一时期（预测期）购买某商品的意向并在此基础上对商品需求或销售做出估计的方法 例1： 某家电公司对该公司经营地区进行下一年度热水器购买意向调查，挑选了200户，最后的调查结果汇总情况是：肯定买者3户，有80%购买可能性的8户，还未定的有30户，可能不买的有95户，肯定不买的有64户。若该地区有20万户，请预测该地区热水器总需求量为多少。 2、市场试销预测法 是通过商品展销这一手段，直接调查消费者的各种需求、调查购买能力，同时还调查消费者对商品质量、花色、规格等方面的要求 注意： ①选择购买能控制在一定范围内的购买对象 ②展销的商品货源要充足 例2： 某企业研制了一种新型小家电……微型吸尘器，体积小、价格低，售价仅18元。为了了解市场对该新产品的潜在需求，该企业与某商场联合举办该产品专柜展销。商场地处该城市购买力中等的居民聚居区。为配合展销，该企业事先在报上作了相应的广告，展销期间价格优惠，并进行现场操作表演。据统计，在展销3天中，共有185人问津该产品，其中有63人购买了该产品。已知该市约有20万户居民，预计这种新产品在该城市的潜在商场购买力。 注意样本的有偏性 四、消费水平预测法 ……是一种用于各类消费品预测的较为综合的定性预测方法，它并非一种独立的预测方法，而是把预测对象分解成几个因素，分别加以预测，然后再组合而已。 要点： 已知两个基本量（g，r）预测消费品需求量（s） 其中g……消费水平。r……消费人数或户数 消费品分类：非耐用、一般耐用、高档耐用 （一）非耐用消费品的消费水平预测法 预测方法：S ＝ g × r 例3： 某市本年度糖果社会零售量为164.22万千克，全市年初人口数为116万人，年末达118.6万人。据有关部门预测下一年度末人口比年初将增加2.1%。据糖业烟酒公司的行家估计，下一年度消费水平可比上年度增加6%左右，根据上述资料预测下一年度该市糖果需求量。 （二）一般耐用消费品的消费水平预测法 S ＝ g × r × i （i……年更新系数） 例4： 某市预测期的期初期末居民家庭户数平均值为25.8万户，热水瓶平均拥有量为每户4只（即消费水平），热水瓶平均使用寿命为4年，因款式更新每年约淘汰8%左右，试估算预测期热水瓶总需求量。 （三）高档耐用消费品的消费水平预测法 S＝r（g 2 －g 1）＋r× g 1×i 例5： 某市有12.4万户家庭，现有家庭影院系统的普及率为8%，有关专家预测5年可达到饱和状态，饱和普及率为80%，若家庭影院系统的使用寿命为8年，预测下一年度该市家庭影院系统的需求量。 * * 最低需求量 Q0 市场