世家官邸项目2014年营销推广计划1207.ppt

【“改变城市改变生活”总攻略】 以客户价值体验为导向 SP攻略 多元化拓展客群 推售攻略 展示攻略 推广攻略 新老并举层层锁客 “顶级豪宅” 体验之旅 集中式引爆 活动营销 聚焦项目核心价值，落地“改变城市改变生活”。 淡市营销，新老并拓，集中引爆，制造热销。 营销攻略 世家官邸整体营销思路： ? 1、合理运用媒介，重点阐述华歌地产专业能力、超凡实力和成功经验，树立世家官邸就是新城市中心的产品形象。根据市场竞争状况，发布产品和促销信息，吸引更多客户关注。把握合理的推盘节奏，重点快速突破项目大户型销售，带动其他产品快速销售（2014年可阶段性的将130平米以上产品作为推广重点）。 2、通过售楼处、样板房、沙盘等销售道具，充分表现首席豪宅产品的特点。营造良好的现场氛围，激发客户购买欲望。加强活动营销、口碑传播和渠道挖掘，迅速扩大客户资源。通过合理的价格策略、促销政策和良好的销售业绩，增强客户信心，促进销售。 推广攻略实施 户外媒体：通过户外高炮、项目围挡给人带来的视觉冲击力，共同营造强势的市场氛围，打造世家官邸项目高端形象。 由于目前成交客户均以东光本地区为主，外地地区为辅，户外硬广能比较有针对性的拦截并传达项目信息点； 鲜明有较强昭示性的户外版面设计配以能打动客户内心，激起客户购买欲望的生动文字是户外硬广最有效的表现形式。 投放时间： 全年持续投放 投放内容： 户外高炮主要以项目二期开盘信息为主，项目围挡主要以产品信息为主。 户外高炮、项目地围挡 纸媒：夹报。 投放时间： 圣诞节、元旦、国庆等传统性节假日（选择性投放，符合项目销售时间节点或一般性节日时间节点） 投放位置： 当地主流报媒 投放内容： 版面鲜明，符合节日气氛，传达项目当时的信息点，如节日促销信息、产品信息、其他主要卖点及节日问候信息等。 阶段性夹报投放 网络媒体：通过网络宣传，随时释放项目信息，增加项目推广渠道，针对小众人群争取偶得客户。 投放时间：全年持续投放 投放位置：当地赶集网、58同城、东光吧等当地小型网站，由销售支持人员及策划人员共同维护更新 投放内容： 项目一期实景现房入住信息； 二期火爆开盘信息； 项目主要卖点信息； 项目产品主要卖点及实景相关内容。 当地一般性网络信息释放 现场力打造：增加楼体包装，提升项目昭示和整体价值 本项目位于信合大厦南侧，并紧邻宣惠河，是现在东光老百姓心中的富人区，且又为高层建筑，地标性质明显； 茧成大街及东升路方向昭示性良好，由于项目一期已经入住，可选择东升路东侧，项目二期5号楼处做楼体昭示； 发布时间： 视楼体施工进度阶段性选择投放 发布内容： 一期实景美宅即买即享受，二期火爆开盘恭迎阁下莅临品鉴，115—210平米阔景水系大宅，传世经典，续写传奇。 阶段性楼体条幅展示 项目内刊 内容形式基本与之前内刊保持不变，在架构及内容上，增加对项目自身形象、产品卖点、项目重要时间信息点及相关重要活动等内容的诠释，并在内容中增加一些实用性及趣味性文章。 内刊物料 短信群发 投放数量：4500元10万条，可先选择投放一次试情况及实际来电来访效果看是否考虑后期继续投放； 投放时间：阶段性重要时间或销售节点投放； 发送内容：项目信息主要卖点、节日问候信息及销售热线； 投放区域：可选择区域性投放，在东光县城主要商业区、私企单位集中处、企事业单位处投放。 高速公路广告位 目的及手段 高速公路收费站广告牌拦截 为了拦截外地及河北地区至东光地区客户，由于本案客户大部分拥有自己的私家车，且私营业主较多，大多往来于东光与外阜之间，所以高速路口处的广告位占有极为重要。目前高速公路处广告位还需洽谈。 小型巡展 目的及手段 阶段性小型项目巡展 项目重要时间节点可在元曲公园、信合大厦（可在前期沟通的基础上继续洽谈，可考虑在天气允许的情况下租用外部场地）阶段性展开项目小型巡展工作，巡展现场每处可以安排3名销售人员，配以项目展板、易拉宝、海报等宣传资料，做好项目推介、客户资源收集等工作，增加项目阶段性来电来访及成交量。 投放时间：全年持续投放，每周选择性投放3天左右； 投放内容：项目卖点，节日问候及销售热线； 投放效果预判：一般在县城地区电视字幕即飞字是较为常见的推广媒介，一般都持续时间较长，效果一般占来电来访客户的总比例的15%左右，从东光地区及本案前期实际投放效果来看，几乎每月都能带来10多组的到访，建议继续投放。 飞字—电视字幕 小众媒体——营销活动 营销活动：利用小型活动趣味性强、互动性强的特点带动受众人群参与，针对不同的目标客户，举办针对性的活动。便于营造售楼处氛围，促进销售。 活动时间：阶段性暖场活动、世家会活动等 各营销时间节点划分 持续期 2014年1月 3月 5月