北京温榆河中央别墅区营销方案133P.ppt

浇模果冻蜡： 来宾可在礼仪小姐的帮助下，将各种花朵、树叶、各式贝壳等放置于造型美妙的模具中，灌注蜡液，做成各种形状的香薰蜡烛，摆放于家中燃点时，不光形状优美，还会散发出阵阵幽香。是自己动手美化生活的一种良好手段。 时尚烤杯 来宾在礼仪小姐和现场工作人员的协助下，将自己和家人的照片通过先进科技手段拷制在马克杯上，不光是一件值得珍藏的精美纪念品，也是可以向朋友炫耀的一件个性器具。 惊喜龙湾 看完样板间，来宾陆续回到售楼处，此时的售楼处，有的客户在洽谈、有的客户在签约……气氛营造到了极点…… 17：00，开发商领导，从欧式的抽奖木桶中，抽取产生数位当天的幸运来宾，获得开发商提供纪念大奖。（奖品待定） 辛苦而快乐的一天结束了，主持人宣布活动结束。 事前、事中、事后传播相结合 密集型传播，重点区域覆盖相结合； 个性化传播，针对客群的不同特点，选择不同的媒体类型，进行不同的传播 传播策略 重点传播区域：中央别墅区、望京地区、CBD、亚北 客群类型：居住类、投资类 传播手段： 事前：以网络、业内杂志、户外（包括电梯广告）为主，报纸为辅 事中：以直投、网络为主 事后：以网络、业内杂志为主、报纸为辅 传播规划 活动宣传 ——媒体计划 * * 沿温榆河干流将形成一条长近50公里、宽约3~4公里、面积约150平方公里的绿色生态走廊，与环城市绿化隔离带、“五河十路”绿化隔离带、“三环绿水”一起，构成北京市的绿色生态屏障 * 借机场东扩之机，首都机场集团公司提出在顺义建设占地100-150平方公里的航空城。集合三区（自由贸易区、国际商局区、机场运营区）八功能（机场作业、国际物流、保税工业、金融商业国际会展、生态居住、国际教育、旅游休闲）的航空城未来将有可能成为北京最大的商圈之一。 开盘认购期 新闻传播 专家论坛 开盘认购 通过论坛打造项目的 先进性 国际性 专家定时、不定时的主题讨论 政府、业内、媒体的互动性探讨 载体：媒体、网络、现场集中整合 ??????????? 卖点组合方案????????????媒体宣传方案 全面营销方案 ????????????包装展示方案????????????活动营销方案????????????价格执行方案 一、媒体支持 ??? 1、平面媒体推广：《北京青年报》《北京晚报》《北 京晨报》《精品购物指南》《经济观察报》《北京现代商报》 《新京报》 新地产》《万房》《安家》《目标》《好家地产》《北京青年周刊》《楼市》??等媒体推广。 ??? 2、网络媒体推广：搜狐-焦点网、搜房网、新浪等 ??? ??? 二、宣传形式 ??? 1、文字信息发布和新闻报道 ??? 2、召开新闻发布会和记者招待会 ??? 3、宣传资料发放（房地产行业及相关行业的重点目标客户） ??? 4、图片广告 ??? 5、展会宣传配资料礼品现场赠送 新闻传播 专家论坛 开盘认购 开创世界地产盛宴 VI及活动推广 中央别墅群的里程碑“造碑运动” 打造政企互动的创新意识 邀请政府各领导人物、业内焦点人物，媒体关注人物特邀大型报广杂志主编、副主编级人物参加此次造碑运动在社会打响第一礼炮。 新闻宣传 中国地产的“ 奥斯卡”盛宴（央视全程直播） 在央视国际频道举办一场轰动中国地产界“奥斯卡”颁奖盛宴，为项目的升级烘托到致高点 红地毯的盛装秀 现场营造 打造别墅温情营销时代 盖丽但 情景营销 A、亲入式度假情景打造 B、销售动线体验式营销 寻求时尚，寻求别致的生活感受 知识结构完善，有较强的审美和辨别能力 较高的文化修养，寻求时尚而舒缓的生活情调 对价格特别是总价有一定的敏感度，对性价比的要求更高 既希望拥有自己的院落，同时也希望能有运动、休闲的公共场所，以满足他们对交流的欲望和对健康生活的追求 注重家庭生活，钟情于和家人共同体味生活中的惬意和快乐 B、周末试住方案 以“周末试住”为核心力量的 客户资源拓展手段 将最大限度实现四类人群同时参与 媒体人士 周末之旅 客户亲友 周末之旅 资源客户 周末之旅 活动公司 周末之旅 全程实施 周末试住 政策 度假式实用样板间开放 车接车送 低价收费 客户 提供试住 丰富的娱乐、运动活动支持 体验情景 周周狂欢 周末试住流程 周末试住客户渠道来源 A、项目自身已有客户资源的充分调动 D、活动、会议公司的联手互动 C、与旅行社挂钩的客户补给 B、伟业顾问辐射全城的高档公寓客户名单 推广核心内容： 家庭休闲 · 运动休闲 · 情景生活 A、亲入式度假情景打造 度假生活氛围 娱乐内容 运动内容 休闲氛围 田园风情 + + + 度假不是