网通宽带阶段传播推广策略及广告创意表现.pptVIP

网通宽带阶段传播策略 及创意表现 2005年，浙江网通市场推广指导思想：宽带＋新互动固话。 因为宽带业务具备较高的ARPU值，具备很好的延伸性和延展性，是今年销售任务的重要组成部分，是今年推广的重点。 宽带业务 宽带预算收入增长：235％ 占总收入比例 100%= 32,800 65,066 如何完成任务？ 今年宽带的任务： 产品层面 推广层面 宽带业务营销推广 产品经理在前期已罗列出诸多瓶颈及其对应的解决办法，例如：网速慢、掉线、服务等方面，在产品层面已经做了许多改善与提高。 认真分析，层层推进，策略先行，做科学系统的广告。 Where are we now? Where are we going? Competition Target marketing Benefit Button Support 推广层面 策略分析过程 找到表现点，基于表现点的主画面创意执行，在渠道物料上做延伸。 Where are we now? Where are we going? Competition Target marketing Benefit Button Support 从对宽带运营商的认识上，消费群可以大致分为两群： 1、“装宽带，找电信喽，还有其他选择吗？” 2、“现在宽带除了电信，还有网通，后者好像便宜些，但毕竟电信是老牌。” 所以，网通宽带在品牌层面的现状： 1、在部分宽带消费群中，网通宽带尚未进入选择梯队； 2、以相对低价策略进入市场，作为消费者认知的新兴宽带运营商，消费者对网通宽带品牌形象认识上存在偏差； Where are we now? Where are we going? Competition Target marketing Benefit Button Support 根据网通宽带品牌层面的现状，我们希望得到这样的结果： 1、带领网通宽带进入消费者心智选择梯队； 2、成为宽带消费首选品牌； “装宽带有两个选择，电信和网通。网通是一个成熟专业，历史悠久，具备雄厚实力，积极进取的企业。通过网通宽带能看更多、更清晰的电影…（能举出1－2个实际应用方面的利益点），而且北京2008年奥运会用的宽带就是网通宽带，应该蛮好的。” Where are we now? Where are we going? Competition Target marketing Benefit Button Support 我们最大的竞争对手，消费者心中的老牌宽带运营商，他在宽带营销推广上做了些什么？策略如何？是我们需要考虑的。 电信宽带 网通作为市场的后进者，我们要避免采取和竞争品牌相同的论点和做法。 因为我们要塑造的是网通宽带， 而不是第二个电信宽带。 Where are we now? Where are we going? Competition Target marketing Benefit Button Support 销售层面：互联星空作为宽带应用品牌，强调丰富的应用。 形象层面：用捷入互联作为宽带品牌，强调多种接入方式； Where are we now? Where are we going? Competition Target marketing Benefit Button Support 销售层面：延续原有的应用诉求，从消费者直接利益出发，继续用互联星空强调丰富的应用。 形象层面：现在更多强调“宽”，而不是开始的多种接入方式。 Where are we now? Where are we going? Competition Target marketing Benefit Button Support 价格及促销层面：主推包年套餐，包月及包时为辅。对普通用户的促销采取减价方式，对星级家庭用户促销采取延长在网时间方式。 另外推出“宽带星空游”，将宽带与应用进行直接捆绑，直接创造高ARPU值。 Where are we now? Where are we going? Competition Target marketing Benefit Button Support 目标人群：1、家庭用户；2、中小企业（变向家庭用户）； 基于浙江经济特点，所谓的中小企业用户其实是家庭作坊式的，他们安装的都是家庭宽带，且家庭宽带足以满足他们的需求。 人群特点： 他们是有一定经济实力的，毕竟有自己的电脑； 是有一定电脑知识的，毕竟他们懂得上网打牌和看电影； 装宽带的初衷来自于应用层面：可以免费看电影、可以打牌、可以收发文件… … 在宽带运营商的选择上，身边有宽带使用经验的朋友意见对最终决定有着非常大的影响。 他们希望装上宽带之后就能一直享受其带来的丰富应用，如果遇到问题能得到一如既往的良好服务。 Where are we now