04寿险意义与功用学员手册.doc.doc

单元主题 寿险的意义与功用 学员手册 近20年来现代保险业在中国的发展，我国全民保险意识得到了大幅提升，保险业发展 年来，保费从 万元，增长至07年的 万元。随着中国保费增长量的快速增长，说明全民对于保险的需求，在意识转变中增强。但是，根据世界银行与中国专家的预测，中国的保费含量为 万元， %的年增长速度，远远落后于世界平均保险年增速。因为，还有很多国民意识需要不断转变，从保险意义与功用上了解保险带给我们的真谛 从事寿险工作，一定要清楚地知道：为什么需要保险？保险是什么？保险存在的价值意义与功用是什么，如何给每个家庭带来帮助？只有清晰的了解保险的本质，才会对未来的行销工作奠定良好的基础。 一、为什么需要保险 （一）我们一生在追求是什么？ 每个人都有自己的美好追求，我自己的追求是： （二）我们一生最担心的是什么？ 每个人都有一生最担心的事情，我最担心的是： （三）现实生活给予我们的是什么？ 其实，不论我们一生追求的，还是一生担心的，那些事情都不会随着我们的意愿所能够左右的，我们必须面对的是现实。 那么，现实生活给予我们什么呢？ 1、不可控因素的存在—意外 你生活中遇到过什么样的意外： 人的意志不可能改变生活中存在的现实。现实与追求之间的距离是非常大的，世间的每一个人都想到平安幸福。但是，每年只是因为意外带来的灾难，就可能导致数万个家庭支离破碎，08年5月12日更是让我们中华儿女所难忘。 赶快行动起来吧！帮助我们身边的每一个人！ 面对这真实的数据，我们不得不承认我们的同胞、亲人···离开了我们， 面对一张张真实的图片，我们痛恨意外灾难，但是又不能不面对意外灾难带给我们的残酷的现实，面对所有眼前的一切，全国人民都在祈祷：祈祷所有的天灾人祸赶快过去，祈祷所有的华夏儿女平安、健康、幸福！活着的我们一定要坚强，因为我们需要面对意外带来的现实！中国加油！四川加油！ 2、生态环境的不断变化—医疗 我们也会患大病吗？ 环境急剧恶化，医疗费用急增，家庭可能一病如洗。疾病，已不是意外，而是生命中必需计算的成本，常言说：四十前人压病，四十岁后病压人。如今各种污染逐步增多，工作压力日益增大，膳食结构不合理，人们患重大疾病的概率比以前明显增高，发病年龄也日趋年轻化。 随着现代医疗技术的的不断进步，很多种大病都可以预防和治疗，大部分器官移植手术的存活率已达90%以上，被确诊为癌症的患者，5年后依然存活的概率男性为为65%，女性为78%，10年后存活的人数也占到患者人数的20%左右，疾病并不可怕，可怕的是没有钱去治病，从医院出院的不都是治愈好的人。 医疗资讯： （1）医疗费用增长快，财政、企事业单位、患者负担加重?? 1995年综合医院平均每人次的诊疗费用是39.9元，每人次住院费用是1667.8元，到2005年，这两项分别提高到126.9元和4661.5[1]元，各增长3.1倍和2.8倍。自上个世纪90年代以后，我国卫生费用年增长达到12%~18%的水平，而同期GDP增长速度则为8%左右。医疗费用的快速增长，使得财政、企事业单位、患者负担加重，这是造成看病难的一个重要原因。（2）药费占医疗收入的比重过大?? 在我国的医院医疗收入中，药费收入的比重平均达到60%[2]以上，少数中小医院高达70%~80%。同国际比较，我国药费收入在医疗费用收入所占比重过高。例如经济合作和发展组织（OECD）国家同类指标在5%~20%，一般发展中国家和地区的同类指标为15%~40%。药费在医疗收入的比重说明医院的运行很大程度上依赖药费收入，医院本该依靠医生提供医疗服务获取收入、维持运行的医疗行业。这种情况的出现是很不合理的。（3）医疗卫生资源配置和结构不合理???? 我国医疗资源约80%集中在城市，其中2/3又集中在大医院。在医疗服务层次和结构方面，卫生资源 集中在二、三级医院，基层卫生服务和农村的卫生资源严重不足。大医院规模越来越大，条件越来越高，设备越来越好，收费也越来越多。广大农村医疗机构医务人员不断流失，设备老化，房屋破旧，患病者被迫到外地，到大医院求医问药。进入90年代以后，城市医疗服务供不应求的矛盾已基本解决，却没有及时把扩大供给的政策调整到促进医疗卫生事业的内涵发展上来。在多方办医的形势下，卫生行业管理未能得到相应的健全和加强，致使医疗卫生资源的配置越来越不合理。（4）医疗卫生资源利用效率不高? 卫生统计表明，虽然我国人口还在增长，但全国医疗机构的总门诊量却在下降。2004年全国医院和卫生院门诊量为22.03[3]亿人次，比1994年减少了0.41亿人次。但同