无锡世茂开盘引爆活动方案MINI COOPER活动30p.ppt

极小城—极大梦想 无锡世茂开盘引爆活动方案 * 回顾项目： 销售目标——开盘迅速去化，销售目标230套 项目现状——蓄水100张卡 依据项目现状、 围绕销售目标的达成而制定活动策略 活动策略 活动策略 活动关键词： 人气，引爆，吸引眼球 购买MINI Cooper的理由1、开MINI Cooper，说明我不是普通人，我是时尚名人；至少，像个时尚名人2、我要像时尚名人一样，拥有属于我个性的MINI Cooper3、我的MINI是限量版，跟谁的都不一样，我比你们都有眼光、有品位 MINI Cooper 是最大的小汽车品牌 看一个例子 MINI Cooper与项目的关联？1、同样由小见大,虽然只有3.9米车身，但舒适性和性能远超同类车款。符合本案定位的“极小城，大梦想”的理念；2、首先迷上Mini车的人士，是伦敦及欧洲一些潮流派的中产阶层 。自此，MINI成为了高端小型车的代名词；3、同样是城市新锐的追逐目标，这些人追求精致，内心渴望能在无意中成为众人的焦点，拥有基数相等的客群。 如何用MINI引爆项目？ 开盘 5月9号 5月19-22日 5月26日 微博，软文引爆，引起关注期 最后蓄客期 Mini嫁接概念出阶 房展会 时间截点 整版报广轰炸， 微博奖品送出 Mini送你回家 Mini车队游行 Mini限量版展示及抽奖 项目执行 项目执行 活动主题一: 来世茂极小城，宝马MINI启程温暖回家路！ 辅推：梦想之家，MINI启程！ 买世茂极小城，坐宝马MINI回家报喜！ 入主世茂极小城，宝马MINI为你护驾! 预热活动 时间：5月10号 描述：世茂新浪“描绘梦想之家” 微视频活动 持续时间：5月底前开奖 合作对象：新浪微博“微视频” 推广形式：微博发起活动，请网友为自己的DREAM HOUSE起名和构想。 奖项设置： 特等将：MINI COOPER一辆（必须是微博粉丝已购客户） 一等奖：MAC BOOK PRO; 二等奖：总房价立减10000元; 三等奖：免3个月物业费。 病毒式微博活动 预热活动 时间：5月15，16号 描述：同步配合炒作”DREAM HOUSE“概念 合作对象：无锡日报和江南晚报 软文推广主标（暂拟）：世茂首府极小城，首创看房护航礼遇 亮点：二维码加注纸媒，手机直接找到项目微博。@项目微博赢取礼品。 活动目的：病毒性扩展项目微博粉丝数量，建立庞大基数，保证认知项目人群基数报复性增长。 PS:二维码技术广泛已被运用于商业炒作，手机对焦扫描，可直接找到项目微博地址。 软文配合炒作 具体活动细则 来世茂极小城，宝马MINI启程温暖回家路！ 活动目标：吸引客户来访，增加售楼处人气，促进销售 执行活动内容：客户来访售楼处，直接Mini Cooper送回家。 推广手段： 1、微博线上营销急速提高认知度，邀请客户现场领奖时看房 2、纸媒软文炒作 3、短信、派单等手段进行覆盖 推广区域：火车站周边CBD区域 推广形式：1）项目业务员派发传单，留取意向客户电 话、邀约至现场 2）电话开发已有客户名单 推广区域：崇安区、北塘区、锡山区等 推广形式：短信、彩信每周交错轰炸 附近办公区域地毯式搜索 短信彩信区域全覆盖 推广策略 中心商业板块 锡沪-广益板块 广石路板块 盛安路板块 东亭板块 环太湖板块 主 要 投 放 板 块 及 片 区 附录 90—140㎡小身价，市中心法式园林大气场！世茂首府极小城5月26日正式启幕，购房现场更有宝马MINI接你回家！抢房热短信内容（暂拟） 项目执行 活动主题二: MINI小身材，成就大梦想 辅推：谁让无锡最MINI？ 活动内容 时间：5月12-13号 形式：十辆MINI车停放展示或移动游行，接送客户直达项目现场 活动地点：八佰伴广场及周边 活动目的：由活动地点到项目车程约5分钟，体现了项目的优越区位价值。 更凸显这个区位上的性价比是弥足珍贵的。 活动亮点： 1.炎炎夏日、香车上的美女为你速递上一杯冰镇的饮料，客户也一定乐于接受他们手上的项目资料。也许如此朦胧的“艳遇” 也可能是“DREAM HOUSE”的组成部分。 MINI小身材，成就大梦想 活动构想 时间：5月19-22号 形式：十辆MINI车大游行 与项目结合部分：香车美女送上项目资料和冰镇饮料，吸引眼球 但是，仅仅这些就足够了吗？ 对，还缺另一个更适合的地点！ 如何在剩下20天内找到230组成交客户？ 活动探究 首先问3个问题： 5月19-22号，项目本身的推广在做什么？ 这个时间，有购房需求的客户最有可能聚集的地方是哪里？ 普通的项目会在房展会上用大巴接送客户