海亮阜阳项目形象推广建议99P.ppt

谁主繁华万千——海亮阜阳项目形象推广建议 提案方：泩思创意 Contents 谁的期待 谁的价值 谁的未来 海亮地产，创立于2003年，隶属于海亮集团 从2008年起，连续五年荣登中国房地产百强企业 截止2011年底，企业总资产182亿元，成功布局沪、渝、浙、皖、赣、鲁、蒙、甘、夏、藏…… 2012年，品牌综合实力位居中国房地产500强第53位 阜阳，皖北大城，重要交通枢纽，人口数量全省第一 工业、商业经济发达，商品零售业全省第二，是最有潜力成为皖北大中心的城市 近年城市整体向南发展，城南新区将成为未来的行政文化中心 本土开发商较多，项目规模普遍不大，市场缺乏品牌实力房企 竞品同质化现象严重，销售服务标准低，普遍缺乏大盘形象意识 人口较多，市场基数庞大，消费明显呈现地域化特征 近期楼市表现优异，伴随而来的是服务和品质的急待升级 坦白说，项目的突出价值并不多，但有两点是关键： A、百强房企的品牌背景：人在消费时总会注重品牌，小到牙 膏牙刷，大到买车买房；作为阜阳少有的实力品牌，起点 已在其他项目之上 B、兼顾生活享乐的规划：远离核心商圈没关系，自家门口一 样吃喝玩乐；齐全的商业规划，为居住者展开完美生活蓝 图，打消置业顾虑 关于需求 品质住宅；投资优选 冲住家而来的，这里有好牌子、好房子、好“圈”子 冲投资而来的，这里有发展前景、品牌保障、常驻消费力 总而言之，选择这里，就是选择了城市之上的美好生活 【产品定位】 百强房企·上城生活·国际街区 吸引客户的是外在价值，打动客户的往往是精神内涵 我们的内涵，取决于客户的内心 关于客户 核心客群：颍州区、阜南县及颍上县等周边区域 重要客群：颍州乡镇、泉北及颍东等市区其他区域客群 其他客群：搬迁、工作等其他因素客户，投资客 知道他们来自哪里，还要知道他们为何而来 客户写实：年轻刚需置业客群，人生第一个自己的家 买房子其实是买生活，光住得舒心不够，还得有得玩，朋友来了也好，自己懒了也好，家门口就有好地方，吃喝玩乐一条龙，让大家都羡慕我们的悠闲小日子。 客户写实：本区域及周边常住居民，旧房换新房 现在生活条件好了，大家都在买商品房，换更好的生活环境。想有更舒适齐全的生活环境，又不想离开自己住惯的地方太远。房子品质要好，一家老小都要考虑到。有牌子的开发商应该比较可靠，说给朋友也有面子。 客户写实：周边县乡客群，进城置业生活 辛苦一辈子，进城买房子是人生大事，要舒适，要划算，要质量可靠，最好还能满足一家子的生活需求，毕竟进入城市生活不是那么熟悉，家门口什么都有才好，亲朋来做客招待也方便。 客户写实：投资客，看重区域价值 城市在向前发展，政府重视城南新区的开发，跟着政府的方向投资总不会错，当然，投资对象的潜力也很重要，牌子大的开发商更值得信赖，规划和发展都更合理更容易实现，升值速度和空间也更大。 综上所述，项目的目标客户—— 在意地段（区域性客户，投资型客户） 在意品质（刚性需求，自住为主） 在意户型（家庭共同居住，追求舒适） 在意配套（渴望便利，享受生活） 简而言之，购房就是要满足对缤纷生活的渴望 【精神定位】 领御一生繁华 成就繁华，实力房企责任筑优居 见证繁华，政务新城首席综合体 通达繁华，淮河路联通城市未来 格调繁华，全方位演绎建筑美学 时尚繁华，享不尽商街无限价值 演绎繁华，非凡眼光把握大财富 六大繁华价值，满足一生期待 谁的未来 —— 一个项目的华丽宣言 沟通很重要，沟通中的正确传递更重要 正确的自我展现，才能使价值精准传递 那么，如何展现？如何传递？ 关于展示与呈现 Logo及VI演绎 * * * * 谁的期待 —— 一个项目的自我表白 关于起源 关于所在 关于市场 这是一座城市的期待 期待新突破，提升城市形象 这是一个品牌的期待 期待新天地，构筑非凡未来 这是一个市场的期待 期待新典范，定义全新品质 关于自我 8万方 体量较小 城南新区 城市未来所向 紧邻淮河路 交通便利 周边待开发 配套缺失，生活不便 三中，人民医院 区域共享资源 关于规划 商住用地 商业占比40% 住宅刚需为主 顺应市场需求 精品路线 小而精，重品质 商业自持比重大 为客户建立信心 关于功能 实力品牌打造精品社区 小型城市综合体 上楼居家，下楼享乐 关键词：品质，繁华，享受 关于地位 品牌房企进入阜阳首作 城南首席风尚生活区间 片区品质楼盘新典范 关键词：大品牌，新标杆 一个项目，被期待为片区带来改变 一个项目，被期待为品牌带来口碑 一个项目，被期待成为 海亮地产与千年颍州的第一个完美衔接点 构建这样一个产品，形象和价值，如何传递 谁的价值 —— 一个项目的深度挖掘 先从案名说起—— 案名，是市场和客群接触项目的第一个介质 往往决定了项目予人