梅蓉村绿色生态环保旅馆项目创业策划演示幻灯片.pptVIP

绿色环保乡村旅馆 策划案 第一部分 项目概述 第二部分 项目可行性分析 第三部分 市场策略 第四部分 价格策略 目 录 项目概述 第一部分 1、产品介绍 2、宏观环境 3、微观环境 核心服务 形式产品 一、产品介绍 消费者类型 消费者特征 -退休休假 计划性强，配套服务设施晚完善，休闲娱乐，修养身心 -专业摄影 逗留时间长，计划性强，在意周围设施与环境，配套服务完善，餐饮 -国内、外旅游团体 休闲度假，对旅店的设施和服务有比较高的要求，注重品质，支付价格适中 -旅游散客 家庭、情侣，注重酒店的环境与服务 一、产品介绍 产品生命周期 1、引进期 2、成长期 3、成熟期 4、衰退期 一、产品介绍 服务营销 一、产品介绍 有形服务 能 源 节 约 卡 一、产品介绍 无形服务 一、产品介绍 二、宏观环境 三、微观环境 “九里洲平一水湾，三春选胜破愁颜。绿云掩盖独眼稳，红雨翻飞鸟梦闲。风俗千梅争太古，桑麻在野下尘寰。从今得知渔人路，竹杖藤舆信往还。 梅蓉村雅称“梅洲”。当初之所以叫梅蓉，与这里遍种梅树有关。当年，每到梅花盛开时节，众多文人雅士纷纷前来赏梅，留下诸多诗文。今年，梅蓉村在前期建设基础上，立足当地的人文历史资源，深入挖掘文化内涵，进行扩面提升、逐步完善，确立了以开发龚氏祠堂、郭侯王庙等古建筑为主的民俗旅游项目，并借助“梅花”、“荷花”两大特色，做深做足“文化”文章，形成“春赏油菜花、夏赏荷花、秋摘果、冬探梅”的四季特色。 三、微观环境 行业先驱 三九坞 我们将深厚、博大的中国古典文化与现代旅馆设施、服务完美的结合会让寻找新鲜空气的游客们获得超额的享受。 一、目标市场 二、市场定位 合作共进 三、营销策略 三、营销策略 沙发客 沙发客是一个极具粘性的旅游方式，一旦驴友尝试过沙发客这种旅游方式后，从此出行均优先选择沙发客。“我是沙发客！”网站创始人一棒(李商成 创业人学长)认为沙发客最大的魅力在于体验人情味，当你看到一个陌生人愿意为你提供住宿，愿意带你游玩甚至下厨做饭给你吃时，任何人都会被这种人情味深深的打动。而我们恰恰抓住人情味这一点，我们将承诺我们的旅店，永远有一个房间是预留给沙发客的。而我们的利益是互换的，当我们预留着这一个房间给沙发客，“我是沙发客”这个网站也承诺会为我们免费打响广告。当有沙发客过来游玩以后，将美景照片与感受发布至网上，那么这就回吸引全国各地的驴友，使我们有更好地收益。 友传式营销 这是总经理钟灵根据现代网络营销自创的一种广告营销方式，与“口碑营销”形式相似。结合微博、微信、空间、QQ群等传播渠道，利用相应人脉进行宣传推广。贵公司需要设立1-2名企划人员（可招聘具有一定网络推广经验的兼职学生，专门负责线上推广以及客户接待、答疑等） 三、营销策略 四、渠道 直接渠道 绿色环保乡村旅馆在直接渠道建设上可通过桐庐的拉手网、桐团网的网络资源接受网上预订，也要有电话预订服务方便消费者。另外，对直接进入酒店的消费者的接待上也要考虑周全、细致布署。 渠道+便利性=实施以提高消费者购物便利性为导向的渠道策略 四、渠道 价格 第四部分 1、定价 2、财务报表与预计收入 一、定价 定价策略 价格+成本=实施以满足消费者需要所付出的成本为导向的价格策略 市场是不断变化的，在坚持以满足消费者需要所付出的成本导向的价格策略的同时，要根据市场供需变化进行适应性调整。 宾馆名称 最低标房价格 桐庐金鑫宾馆 298 桐庐海博大酒店 568 桐庐开元名都大酒店 560 桐庐岚庭度假酒店 480 桐庐世贸大酒店 458 如家快捷酒店（杭州桐庐富春路店） 208 恒8连锁酒店（桐庐迎春南路店） 228 绿色环保乡村旅店定价 房间标准 挂牌价 间数 标间 199 11 豪华大间 299 8 特价房 99 1 二、财务报表与预计收入 预测 成本（元） 修建、硬装修 （钢筋、水泥、转头等） 200000元／120平米 软装修 （绿化、摆设、床……） 50000／20个房间+工作室+大厅+走廊+院子 造房工人工资 50000（全包） 工作人员工资 2000×3=6000（服务员） 3000×1=3000（会计） 1000×5=5000（三轮车车夫+提成） 19400 1800×3=5400（保洁员） 三轮车 200元／辆×5=1000元 开业当天消费 （炮竹、酒宴……） 2000+999×10=11990 水电费 电费500／月 （水是山泉水免费冬，暖夏凉不太需要开空调） 合计总投资 331890元 二、财务报表与预计收入 预计第一月收入为17276元 减去成本为 -315617元 预计第二月收入为20732元增长20%） 减去成本为