红鹤沟通-UHN二期整合策略（人民派对【为人民行动】.pptVIP

话题 ：奢侈品—生活的艺术 今天的主要内容 奢侈品定义 奢侈品的常识 奢侈品知名品牌介绍 高级时装应用小技巧 风格是奢侈品的灵魂 风格，是每个人都有资格拥有的真正奢华，无论你富有与否；典雅，则是在喧腾的潮流中持守宁静 -- GIORGIO?ARMANI 奢侈品定义 广义：物质 消费压力 狭义：TIME 产品线 TOP 本课程所提及的奢侈品特指以高级时装和配饰为主要产品 的消费类、具有长久生命力、全球高度认可的品牌 为何要了解奢侈品 了解奢侈品一根源 了解奢侈品一集团化经营 了解奢侈品---常识点 识别奢侈品 奢侈品品牌十大特征 常识点: 奢侈品的意义 奢侈品特性---出产地 华人在国际奢侈品市场表现 名字 奢侈品消费发展阶段 成熟性经济 奢侈品实用技巧 第一原则：量力而行 第二原则：不做品牌奴隶 从品牌崇拜到建立自信的个人风格 妙用小配件 职业装中的颜色： 阿玛尼和MAXMARA的颜色 职业装的外形特征：阿玛尼和普拉达偏向于直线，方正的形状 职业装材质的运用：质量越高越好。夏奈尔的花纹是套装的最佳样板 合体剪裁： 经典搭配 由浅入深，三层境界： 第一层是和谐 第二层是美感 第三层是个性 搭配原则 . 条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一套衣服连着穿3天会更加让人觉得你整洁、有条理 时尚发展到今日，其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精彩 优雅的衣着有温柔味道，但对于成熟的都市女子来说，最根本的是高贵和冷静。 1无论在色彩还是细节上，相近元素的使用虽然安全却不免平淡，适当运用对立元素，巧妙结合，会有事半功倍的美妙效果。 结束语 现状：年轻化\2015 vs 经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然 奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言 表现： 西方市场的成熟，个性化消费，持久 我国市场表现-共性化，从众，不成熟 原因： 人口、文化、工业化进程（举例说明） 消费产业的区别、营销的区别 LVMH GUCCI集团 路威酩轩集团（LVMH）和古驰集团（Gucci）历峰集团的全球化多品牌时尚集团 销售份额集中，多品牌营运，对顶级客户的经营 区别：个人订制（haute counture) 高级时装 成衣 区别品牌 ——设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线 介绍几个主线品牌与副线品牌（概念） Prada --Miu Miu- Prada Sport Giorgio Armani -Emporio Armani -Armani collezioni -Armani Jeans -A|X DKNY -dknyclassic -dknyjesns 1、清晰的品牌定位 2、识别的标志 3、具有明星化的设计师 4、有故事作为口碑 5、限量高质 6、强调手工 7、强大而长期的广告 8、有标志性的产品—常销品 9、明星追捧 10、高调的发布 奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-----felip oliver 奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力 ---法国高级时装工会主席 奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻 ------著名杂志 奢侈品的价值 1、艺术的升华 2、历史的传承 3、人文价值体现 法国 典雅、韵味 YSL CHANLE 美国 简约、大都会 DKNY CK 意大利 性感、冶艳 DG Versace 英国 个性、创意 WESTWOOD 其他：日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌 Comme des Garcons ） 西班牙 巴西 Anna.sui ?Vera Wang Vivian Tam 谭玉燕 Lanvin 上海滩 郑兆良 何国征 Galdman sachs 报告：2015年中国 超美日，占29% 持续发展 经济起飞 大众品牌消费NIKE\AD时代 品牌醒觉 出现分化、初级痴迷 意识认知；痴迷追求 不认知 理性、淡化、反叛 第三阶段：品牌强势引爆期 04年5月12日—5月21日 准备期 3.2-4.21 第一阶段 第二阶段 第三阶段