闽宁生活文化广场项目终营销报告演示幻灯片.pptVIP

活动促销 价格调整 产品升级 客户挖掘 销售内场通过暖场活动+特价促销 销售外场以行销拓客，巡展活动为主走出去引进来，扩大客户基数 针对美食城，赋予新的产品定位 拉动政策支持开拓新局面 调整已售商铺报价及未售商铺优惠，制造项目升值，稳固客户信心 准备开盘及封顶活动，提升区域客户的品牌实力信赖度 强销期组合策略总纲 第一步 第二步 第三步 第四步 强销期组合拳，内外场都要硬，执行力是关键 一、客户挖掘 梳理完成交客户后，可以看到，项目成交及来访客户来源基本呈散状分布，但有两个区域的客户呈“抱团”之势，一是闽宁当地客户，二是西吉移民客户较多，我们按图索驥，针对这两区域客户我们需要制定不同的宣传及销售对策： 针对闽宁本地区域客户： 1、新宣传单区域再次覆盖闽宁村镇，同时电话邀约前期客户每周五【主麻日】到项目上领取到访礼品，用礼品赠送增加到访量。（备注：礼品为10元以内暖手宝、食用油、毛巾套盒等）。 2、继续开展“老带新”及“客带客”奖励措施，增大群众基础。 3、通过封顶开盘及感恩答谢等活动，不断蓄积人气，不断炒热项目。 强销期组合策略 1、渠道深耕，按图索骥 在村镇集市上定点、定时，登记信息发放礼品及宣传单，造成客户排队领礼品，制造声势，扩大宣传。同时，借助中鹰置业行销团队，进行报表跟踪及主动索取，提高蓄客量。 下乡条幅机墙体喷绘，简单明了，在村乡道路上及人流密集区域做信息覆盖，让下乡宣传落到实处。 行销报表 下乡拓客宣传—— 定点造势、发放礼品、下乡条幅、下乡墙体喷绘 一、客户挖掘 强销期组合策略 1、渠道深耕，按图索骥 （1）针对西海固区域客户：一、针对外区域客户，针对性的设计宣传单；二、由开发公司从政府部门获取闽宁镇计划中的生态移民定点区域；三、行销团队5-6人组成，一辆宣传车，4万份宣传单，用7-10天的时间去西海固，重点做外拓宣传，报表留电，积累新客户； 一、客户挖掘 强销期组合策略 2、穿山越岭，远道取经 一、客户挖掘 强销期组合策略 2、穿山越岭，远道取经 外出7-10天，6人团队，1辆宣传车，4万份宣传单，300份小礼品，包含吃住油费过路费等，经费约800元/天，总的外拓费用约6000-8000元。 与西海固二手房中介合作，提供相关资料（宣传单、结构彩图、X展架、空白认筹协议）等，中介推介成交一套奖励3000元（折合优惠30元/㎡）增大战线联盟，深入挖掘当地区域长期盟友。 一、客户挖掘 强销期组合策略 3、跨越区域，联盟作战 外拓一周结束后，与外地中介联系，外加邀约现场登记客户，蓄客两周开展一次“周末巴士带客上闽宁看房+认购活动+刮刮乐”暖场活动，释放总裁特价房，短蓄短爆，集中促销。 开发商 此处添加公司信息 LOGO * LOGO 【闽宁生活文化广场】项目 2015年度年末营销执行策略 2015年10月 前言 进场蓄客四十余天 在接待条件不具备的情况下， 我们齐心协力客服了种种困难。。。 解筹选房后的短暂休整， 让我们更清楚的认识了项目本身及未来的方向 站在这百业待兴的小镇上，我们需精诚合作，分秒必争 用执行力赢得项目的火爆销售。 目录 Contents 9-10月重点营销工作总结 Part.1 项目货值盘点 Part.2 闽宁客户及市场现状 Part.3 强销期营销执行对策 Part.4 9-10月重点营销工作 时间轴 解筹选铺 重要 营销节点 售房部开放 认筹开展 主诉求 推广手段 准备工作 项目亮相 强化包装 凸显品牌及产品优势 项目价值深化、品牌升华、葡萄酒中心融资政策明朗 销售政策细致多样化 1、DM单闽宁镇城区及乡镇派发 2、到访礼品发放 3、活动持续开展 4、老带新政策开展 客户口碑维系 开展品牌回馈活动 推广主题 1、DM单持续发放并覆盖闽宁镇城区及村队 2、项目现场户外阵地包装（大牌包装） 3、广场周边户外画面包装（墙体喷绘） 4、人流密集主街道跨街条幅包装 5、乡村道路墙体喷绘包装 6、带广播式宣传车下乡到集市宣传 7、电话营销+老带新+推荐奖 活动开展 8、古尔邦节及中秋节活动推广 庆国庆解筹选铺 抽大奖活动开展 1、开盘认购协议准备到位 2、活动流程、细节沟通 3、活动礼品到位 4、讲话稿及主持台词确定 5、活动包装及礼品券、抽奖券设计制作到位 6、客户邀约 9月3日销售中心 盛大开放 第二期：火爆认筹，开创闽宁楼盘销量第一 第三期：十月盛大开盘，稀缺旺铺限量认筹 火爆销售，全闽宁都在抢！ 9月第一周 8月31-9月6日 9月第二周 9月7-13日 9月第三周 9月14-20日 9月第四周 9月21-27日 10月第一、二周 9月28-10月8日 强势蓄客 持续认筹 1、DM单闽宁镇城区及乡镇派发 2、到访礼品发放 3、活动持续开展