营销必读之目标与定位营销.pdf

目标与定位营销 目标与定位营销 - - 通向成功之路 通向成功之路 课程目的 课程目的  关于营销的整体的思维和知识架构。  关于营销的整体的思维和知识架构。  掌握实际遇到营销问题时应采取的解  掌握实际遇到营销问题时应采取的解 决方法和解决实际问题的能力，而不 决方法和解决实际问题的能力，而不 是营销理论知识； 是营销理论知识； 你不可能通过一次营销培训掌握所有的营销知识， 但你应能够通过培训了解有关营销的所有关键领域， 并知道自己所缺和如何补足。 市场营销经理应该做什么？ 市场营销经理应该做什么？ 寻找通向市场之门！ 如何才能让顾客购 买我们的东西？ 市场营销经理应该做什么？ 市场营销经理应该做什么？  参与制定公司整体战略发展规划  参与制定公司整体战略发展规划  分析、计划、执行、控制  分析、计划、执行、控制  管理营销部门  管理营销部门  监督市场和竞争者动态  监督市场和竞争者动态  为销售队伍提供营销武器  为销售队伍提供营销武器  与其它部门沟通合作  与其它部门沟通合作 课程形式 课程形式  实战模拟  实战模拟  系统讲解  系统讲解  游戏  游戏  讨论、辩论  讨论、辩论 实战模拟要求 实战模拟要求 1. 识别关键问题或机会 1. 识别关键问题或机会 2. 在信息不充分的情况下提供可能选择的 2. 在信息不充分的情况下提供可能选择的 方案 （至少两个） 方案 （至少两个） 3. 评估每一个行动方案 3. 评估每一个行动方案 4. 选择行动方案并将其具体化 4. 选择行动方案并将其具体化 5. 拟定行动计划 5. 拟定行动计划 注意：财务分析是营销分析中最重要的部 注意：财务分析是营销分析中最重要的部 分，但本课程不讨论。 分，但本课程不讨论。 市场营销树 市场营销树 评价营销效果 计划/行动/ 制度/政策 执行营销方案 客户关系 4Ps 制定营销计划 销售队伍 生命周期 开发营销战略 竞争角色 消费者行为 分析营销机会 STP 竞争分析 确立营销目标 市场调研 第一部分 营销基本概念 第一部分 营销基本概念  营销概念  营销概念  营销哲学  营销哲学  营销过程  营销过程 实战模拟一：商业计划书与融资 实战模拟一：商业计划书与融资  背景：新成立的高新技术企业  背景：新成立的高新技术企业  产品：数码录音机－将声音转化成文字  产品：数码录音机－将声音转化成文字  要求：  要求： 1. 品牌名称 1. 品牌名称 2. 营销方案