商河嘉源逸居竞标报告演示幻灯片.ppt

6．考虑到目前商河辖区的住宅小区规划、设计多较为古板、正统，本项目在规划设计时可以在整体布局上进行创新。 7．商业的规划设计一定既要考虑给本小区居民提供便利，也要考虑周边小区、村庄的消费能力，建议集中商业最好能放在西北角位置，沿街商业可以放在主要路段，起到便民、安保、创效等作用。 8．幼儿园的规划，现在独生子女越来越多，很多农村的孩子开始来县城入托，一定要考虑周边10公里的农村孩子得入托，这对幼儿园的今后招租、经营有帮助，幼儿园可以设置在靠近商西路的一侧。 9．会所的设计。由于会所主要为今后本小区的业主，可以考虑设计在中心广场位置，方便整个小区，规模不宜太大，但要新颖。 10．其他配套设施的设计。要发挥该地块价值的最大值，小区内部的健身设施必不可少，例如，网球场、羽毛球场、篮球场、儿童沙坑等，这些投资不大，但可以提升整个项目品质、档次。 11．小区可以在西、南、北设置入口，主入口在在南环路。 第二部分：规划设计建议 第三部分：开发周期建议 一、开发周期的立足点 现阶段的年消化量，同时考虑持续增长因素，商河年交易面积应该在10万㎡左右。 市场投放量，多数项目年投放量在3-5万㎡，明年市场投放应该在30万㎡左右。 开工规模与销售进度，开工规模与销售进度不完全成正比。 市场占有率，任何项目不能完全占有市场活垄断市场。 二、开发周期建议 整个项目可以考虑为二期开发，靠近商西路为一期，滨河为二期； 每一期分二个组团，即为2个阶段，每个组团销售过60%，开工建设另一组团，每期工程完全交工，历时1.5-2年； 按照目前的商河的销售情况，相邻组团的交房时间差约在半年左右；销售率达到60%，不会因为资金问题影响建设进度，降低项目风险，同时有利于调整产品、开发方向。 整个项目的开发周期为3-4年。 每年项目向市场投放的房源为10万平米左右，每年消化8万平米较为理想。 第四部分：物业建议 高品质社区 规划 技术 创新 建筑 风格 智能化 户型 物业 管理 园林 景观 配套 品质征服客户　　细节感动客户 建议： 　　结合项目进度，将此八点分条逐步进行市场推广宣传工作，梳理项目卖点，重树项目形象。增强项目软实力。 第五部分：售楼处建议 售楼处建议： 　　本区域内几个项目售楼处均品质不佳，这位本项目树立项目品质、提升品牌价值提供了绝佳的机会。作为购房客户第一直观感受的售楼处，应符合如下三个原则： 实际使用面积不应低于200平方米； 功能区域划分合理，功能配套齐全； 聘请专业设计、装修公司进行售楼处包装。 　　售楼处外观抢眼，成为区域特色景观，在城市的繁华当中形成新的视觉中心 内部分区 区域 功 能 接待区 接待区主要为销售人员接待客户的区域，是客户来访后的第一感受区，功能在于项目形象的总体展示和接待人员的工作场地。故该区域既要体现项目的气势，又要注意接待人员出入的方便性。 展演区 楼盘展演区是通过各种工具如：沙盘、展板、实物（建材、用料）、证书、文件等展示项目具体情况的区域，由沙盘区、展板通道、专题走廊、展示墙、影视展播系统等组成。 洽谈区 主要用于客户洽谈、销售谈判，配有展板、电视（项目介绍）、销售资料、服务（茶水）等。 签约区 专设此区，可避免与其他非准客户及闲杂人员的交叉，用于合同谈判及最后签约，还要设有贵宾室来接待重要客户。 休闲区 此区主要是让客户看房后，与家人相讨购房事宜及稍作小憩慢慢感受项目所赋予的生活氛围之用。因此，该区域的设施要相当舒适，如设置沙发、软椅，并设有专职的服务人员为客户提供咖啡、饮料、茶点。 办公区 区内的功能细分为：经理室、工作区、会议室、更衣间、复印及传真、储藏、卫生间、水房等区域。财务人员及相关办公设备，办理各有关财务工作。 室外导示牌 空间阔绰 上下层设计有利于功能划分 感动客户的细节 内部装修风格：自然清雅，与项目的气质相吻合 售楼处家具 （沙发坐具体现休闲轻松的气氛）（围坐式的谈客桌椅布置，更易拉近与客户距离） 沙盘 　　沙盘的制作水准，直接影响客户对项目的认知度，尤其在期房阶段。故沙盘制作一定要选择高水准制作公司来承制。 目前很多楼盘，会放置三套沙盘，一套宏观区位沙盘，一套项目总体沙盘，一套户型沙盘。结合项目实际情况，我们建议制作两套沙盘： 小区整体规划沙盘 户型沙盘 小区整体规划沙盘 　　展现项目的恢宏气势，突出表现亭台楼榭、园林，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水、磁动车模型以突出动态效果，体现项目的高雅品质。 房型布置沙盘 房型布置模型：立体房型布置模型，直观突出本案的房型特点；样板房以外的主力房型，都用此种方式展示。 营 销 方 案 Part4 第一部分 推广策略 第二部分　操盘策略 第三部分 销售策略 第四部分　开发商品牌站位