天津华夏国际公寓项目广告推广策略提案78PPT.pptVIP

锐设绘对推广在整个销售中的理解 我们理解的项目营销推广： 锐设绘对推广在整个销售中的理解 我们理解的项目营销推广： 在行动前，我们需要先了解一下自己。（华厦企业） 华厦who are you ? 一个天生高贵血统的豪门家族（华厦企业） 一个理念超前实力雄厚，社会地位日渐显著的家族 一个即将成为全国性知名地产品牌的显赫家族 各家族成员在区域市场已经形成一定知名度（华厦项目） 家族成员风格迥异各司其职，无同质化内部竞争 各家族成员对外形象坚守家族特性，保持了市场认知的统一“高贵”调性 在行动前，我们需要先了解一下自己。（华厦产品） 华厦国际公寓who are you ? 一个秉承高贵血统并承赋发扬使命的家族巨星 一个内外兼休，生就即注定要淡定天下的不世尊主 一个受千万人尊崇膜拜的终极信仰 一个辉耀全球的国际化纯高端阶层的代称 一个空前绝后的世界级傲世领袖 一个 可以提前对接下世纪上层标准的超现代化生活终端 在了解后，华厦都做了些什么？ （形象描述） ·行为描述： 我们在一个被称之为天津CBD/五大道历史风情街的地方规划了一片不大的土地，盖了三栋挺漂亮的楼，我们准备卖个好价钱，而且希望卖得快点，同时还希望华厦品牌的提升速度更要快点。 （我们选择了一个寸土寸金的地界做生意，而且卖的是房子，它是可以用来住的，但绝不是什么人都可以住的） ·产品描述： 我们的房子挺贵的，均价10000/m2，最小户型120 m2 ，在房子规划之初就没有考虑过卖给普通人民群众，即使是有钱人没个千八百万也别指望能拥有它，而且还要看他的购买速度。为什么可以这样规划？显然我们的房子搁在别的地方或许就卖不了这么贵了，因此“地段价值”是项目价值中很重要的一部分。地段价值有了要卖个好价钱当然不能行乎，所以我们的房子盖得很好，品质上绝对没话说。 在了解后，华厦都做了些什么？（形象描述） ·产品写真（如果 “华厦国际公寓”是一个人，那么他会是怎样的一个人？） 一个40岁左右的中年成功人士，系出名门血统高贵，不刻意张扬，智慧内敛，锐气深藏，行事沉稳，胸怀天下。高格调，不是小资可以比拟；有品位，绝不附庸风雅。 （怎么那么巧，好象在讲我们的目标族群？） ·产品精髓： 如果我们为他选择“女人”（目标客户），我们的择偶标准该是些什么呢？ 身份高贵 品位非凡 魅力成熟 习性超前 情趣优雅 万人尊崇 （看来我们的运气不错，很恰当的找到了产品的宣传调性） 既然如此，我们还愁什么呢？（核心问题） ·华厦国际公寓要当什么来卖的问题？ 因为我们的房子主要是用来住的，所以我们要把它当“纯住宅”来卖。 但我们知道这房子无论现在售价多贵，未来还是很有升值潜力的，所以我们也可以把它当“投资项目”来卖。 但是，主要要吆喝什么成了我们策略上的一大矛盾，解决这个矛盾是我们得以展开行销动作的关键。真的就得非此即彼吗？难道“纯住宅”与“投资价值”之间就没有可以将他们贯通为一体的点吗？我们难以取舍，因此，我们挖掘出了一条合二为一的捷径，那就是“稀缺性”诉求。 既然如此，我们还愁什么呢？（核心问题） ·稀缺性的梳理： 谁稀缺呢？稀缺什么呢？我们好象讲的不是太有逻辑条理。因为策略是模糊的，这对于广告执行是很致命的，但至少我们可以肯定，讲“这地方缺少这样的房子”比讲“这房子很贵气”要有力量。 因此我们重新从四个角度阐释“缺点”： CBD/五大道什么都不缺，就缺用来居住的好建筑； 层峰人群什么都不缺，就缺可以方便工作的好住处； 有些个有钱人喜欢搞房产投资，但市场上缺投资价值高的房子； 有些个土款想在市中心买间房子标榜身价，可找不到适合的地界与足以彰显身价的“价钱”。 既然如此，我们还愁什么呢？（核心问题） 我们起码可以从以上的推导得知，纯住宅与投资价值的内在关联是密不可分的，要主打“投资价值”，是离不开对华厦国际公寓“品质生活” 阐述的，反之亦然。 因为华厦国际公寓之于CBD/五大道的“稀缺性”是在于其的生活价值，我们从稀缺性的角度讲华厦国际公寓的生活，就是在讲“投资价值”，当然，我们或许还应该在某个特定阶段去体现投资是可迅速获得回报的。 结论一 华厦国际公寓怎么卖， 是当住宅卖还是当“投资项目”卖根本不存在诉求主次的矛盾。 他们的逻辑关系是这样的： CBD/五大道缺乏华厦国际公寓这种国际品质生活，所以华厦国际公寓具有投资价值。 那么，我们是否需要为项目定义一个概念？ 这一概念/主张具有什么行销价值？ 让我们从目标族群着手简单分析 他们的典型心理是什么？（目标族群） 总述：年龄在40岁以上，大都有家庭，经历丰富，有着成功事业和较尊贵的社会地位，交游广阔，但注重自己的与一般人群的差异性。我们的目标族群以工作在CBD或周边的金融业、电信