[农业]如何在营销线培育微利时代的盈利基因-柴少青.docVIP

如何在营销线培育微利时代的盈利基因 柴少青： 我今天讲的是如何在营销线培育微利时代的盈利基因，从企业整体来讲，企业已经不是一招半式能盈利，如果整体上能盈利，必须考虑以下几个方面的问题，我们知道最近有两本比较畅销的书，一个是管理圣经，一个是销售圣经，今天我谈的是盈利圣经，在盈利圣经里面，着重考虑九个方面的问题。首先要考虑的是黄海战略法，就是企业想盈利，必须从九个方面考虑组合问题，我们的教授都在一个方面谈起，如果你只注重一个方面，你可能会存在事物，所以我们每一个企业一定要考虑一个框架，在一个框架基础上考核如何在单一的方面更好的组合，这样才能保证企业整体盈利。 整体框架第一点就是黄海战略法，所谓黄海，目前我们面对的竞争市场和明天的市场，和后天的市场用三中颜色代替，今天我们面对的市场就是红海机制，非常积累，刺刀见血的竞争非常激烈的市场。蓝海市场就是我们知道，有一本书是蓝海战略，蓝海战略是没有竞争的后天的市场。对中国企业来讲，更多的不是在考虑蓝海的问题，而是在考虑黄海的问题，黄海指的是处于萌芽状态的市场，或者是一个混合体。 第二点，企业要进行发展，必须考虑领先发展法则。如何领先发展，会有一些方法，或者是一些工具告诉大家，如何能够使你企业在市场竞争过程中，走的更快，走的更好。 第三，准确投资法则，我们知道随着现在国际化进程，包括中国加入WTO以后，所有的国际化进程、国际化兼并会越来多，如何进行投资，如何进行兼并，所以第三点就是准确投资法则理念，告诉大家如何避免更多的风险，使你的投资收到更好的收益。在这里面非常重要的观点就是好的项目和好的投资已经营利50％，所以我们投资或者兼并项目的时候，一定要遵循慎之又慎的原则。 第四，所有的理念来源于行动，如何确定正确的战略方向以后，如何快速的行动，因为目前的竞争不仅仅是大鱼吃小鱼的竞争，而是快鱼是慢鱼的竞争，所以在战略方向确定或了以后，方向对了，你如何在最短的时间内采取最快的行动，是企业保证盈利最重要的一个法则。 第五，成本控制法，我们知道利润是一个什么概念？利润等于收入减成本，如果你想在微利时代盈利，如果你没有很强的营销能力，只有降低你的成本，只有提高你营销收入，降低你的成本，才能有盈利水平。当然成本控制，如何控制，我服务给一个企业，我教了他17招进行成本控制，结果这个老板听了以后，回去以后接二连三的砍，但是你要明白一个道理，成本控制是有底线的，并不是说成本控制是没有限度的，如果企业要保持盈利，必须使你的营销收入有更多的增长。所以，平衡这两者之间的关系的时候，就是成本控制和收入之间的关系的时候，哪一个更重要，就是收入比成本控制更重要。 再一点就是核心聚焦法则，在中国不管是知名度非常高的企业，不管是联想、TCL、还是海尔，和国际上比较大的公司相比还是中小型企业，在中小型企业资源有的情况下，如何把你有限的资源进行聚焦。特别是中国的中小型企业，如果你有5000万人民币，折合成美元是什么概念，就是700百万，还不过太森打一场拳。所以，中小企业如何使你的资源聚焦，在聚焦的时候，我不想用大量的案例跟大家分享，只想告诉大家一个生物界的现象，我们知道在沙漠中有一种蛇，同时在沙漠中有一种小鸟，这个小鸟是专门吃蛇的，这个小鸟怎么吃这个蛇，就是在蛇跑的时候，就在这个蛇的某一点不断的啄，啄上白次，上千次，这个蛇就死了，鸟每次啄的地方都是一点。所以，对于中小企业来讲，你只要把你的资源集中在一点进行突破，你就可以取得胜利。这个就是隐形冠军的概念，就是在行业内知名度很高，但是在大众市场知名度不高。 再一点就是人力资本法则，我们知道人力资源是第一生产力，人力资本非常重要。现在谈战略重要不重要？战略很重要。执行重要不重要？执行也很重要。细节重要不重要？细节也很重要。没有必要在战略、执行、细节中争来争去，这个是一个顺序的问题，当你的执行很好的时候，你战略就重要，当你没有很好的执行的时候，细节就很关键。但是所有这一切都不是很重要，最重要的就是找到合适的人帮你执行。因为我们经常服务一些外资公司，包括合资公司，当我们方案、流程、战略、愿景规划完了以后，老总说你能不能帮我找一个执行的人。所以，说所有这一切的关键是人，我们研究一下企业这个企字，企上面是一个人，企包括两层含义，第一个企业是一个愿景，企就是明天的意思，希望、理想。第二点就是人，如果人止了，企业肯定倒闭了，如果没有人执行，你战略很好，流程也很好，细节也很好，但是没有人帮你执行，你怎么盈利呢？企业不可能发展的。所以，一切就是互为一提的盈利模式，首先找到你的战略方向和愿景，然后找到合适的人帮你执行，执行你的细节，同时找到最佳实践办法。所以，在这里面人力资源法则会告诉你如何找人，如何选人，如何找一个能帮你真正赚钱的人，或者是