电子商务毕业论文网上开店及营销策略.doc

毕业论文（设计）任务书 论文（设计）题目_______网上开店及营销策略______________________ 原 始 资 料 论 文 设 计 的 主 要 内 容 中国1.23亿人的上网人数，无论对任何商家而言都是一个不小的诱惑，何况这个数字还在以非常惊人的速度递增。如今，网上交易已经变成了实实在在的商业行为。对于想低成本创业的人来说，开设一个网店确实是不错的选择。　网店即网上开店。具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店，将待售商品或自己闲置品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购买者。个人网店营销策略即是单个经营者利用互联网作为手段,根据自身不同的情况制定营销策略,从而达到盈利目的.其中产品和渠道两方面的策略对网店成功与否起起到关键作用. 进 度 安 排 时间 内容 3月5号 题目确定，确定指导老师 3月6号-3月29号 相关资料收集 3月30号-4月12号 提纲 4月13号-4月26号 初稿 5月15前 定稿 应收集的资料及 主要参考文献 淘宝社区：/show_thread-100----.htm 百度知道： 备 注 签名学生 摘要： 中国1.23亿人的上网人数，无论对任何商家而言都是一个不小的诱惑，何况这个数字还在以非常惊人的速度递增。如今，网上交易已经变成了实实在在的商业行为。对于想低成本创业的人来说，开设一个网店确实是不错的选择。　网店即网上开店。具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店，将待售商品或自己闲置品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购买者。个人网店营销策略即是单个经营者利用互联网作为手段,根据自身不同的情况制定营销策略,从而达到盈利目的.其中产品和渠道两方面的策略对网店成功与否起起到关键作用. 关键词：网上开店 营销 策略 引言： 随着网络营销的日渐成熟,网上开店面临着无限的市场机会.利用网络营销的资源、经营、成本优势,个人网上开店可以让所有用户买到品种繁多,价廉物美的商品，同时也可以处理卖出自己的闲置物品。个人网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多个人的创业途径。根据互联网的特点制定相应的网络营销策略是个人网上开店营销成功的前提。其中制定产品的策略是网络营销组合中最重要的因素。任何营销活动总是首先从确定向目标市场提供什么产品开始的，然后才会涉及到渠道、定价等方面的决策从宏观上分析，卖方企业自建电子商务平台的主要目的是希望顾客更多选择自己的产品和服务买方企业自建电子商务平台的主要目的是使自己以更低的价格快速获得自己需要的商品和服务。显然，不管是由买方还是由卖方搭建电子商务平台，其交易的公平性和公正性很难保证，平台的利用率也受到限制。1．1网上开店的定义1．2网上开店的方式电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。 电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。 电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和INTERNET来完成的。尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC（INTERNET COMMERCE）。 　　从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。 要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界