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美的集團成本领先战略及差异化案例分析 目录 方洪波 　　 方洪波，男，1967年出生于安徽枞阳县，1983年—1987年就读于华东师范大学历史系，1992年加入美的集团，现任广东美的电器股份有限公司董事局主席兼总 裁、无锡小天鹅股份有限公司（000418）董事长。 任职经历 1987年～1992年，就职于湖北襄樊的东风汽车制造厂(中国二汽)。 　　 1992年11月，辞职后来到广东顺德，到美的集团工作，就职于总裁办。 　　 1995年，在美的集团市场部就职并担任美的广告公司经理。 　　1996年，方洪波被任命为市场部部长，负责全面的广告、 营销和销售工作。 　　 1997年，就任美的集团空调事业部国内营销公司总经理。 　　2000年，就任美的集团空调事业部总经理。 　　 2001年，就任美的集团副总裁兼空调事业部总经理。 　　现已读完新加坡大学的MBA，又考入南京大学攻读博士。 方洪波 目录 美的总部大楼 企业简介 创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团总资产达105亿元，员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过30个分支机构。 美的产品 　　美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群，年产各类 家电产品超过2亿台。 目录 五力模型 产业增长速度 固定成本和存货成本 产品差异性 转换成本 退出壁垒 现有企业 间的竞争 供 应 商 潜在进入者 购 买 者 替代品 进入壁垒 规模经济 产品差异 资本需求 转换成本 分销渠道 与规模无关的成本优势 买方购买量占很大比例 产品差异化程度低 买方利润低 买方转换成本低 买方有能力实现后向一体化 买方掌握足够的信息 供方处于该产业的垄断地位 产品差异化程度高 买方的转移成本高 买方并非供方的主要客户 缺乏有效的替代品 供方易于实现前向一体化 是否具有价格上的优势 是否在产品质量、性能、售后服务等方面优于现有产品 转换成本的高低 竞争对手 格兰仕 VS 2010年8月30日，美的电器发布中报称，上半年实现营业收入390.25亿元，其中空调和零部件收入为258.55亿元，同比增长39.85%，首次超过保持10年空调霸主地位的格力电器。 战 略 目 标 竞争优势 整个市场 低成本 独特性 成本领先战略 成本领先战略 特定细分市场 专一化 成本领先专一化 产品差异专一化 在市场竞争日益激烈的环境下，