经销商常问问题解答.ppt

经销商常问问题解答及注意事项 1、速达软件可以为公司带来的利润是多少？ 2、我没做过软件，不了解，现在做合适吗？ 3、我原来是做硬件的，不懂软件也没有需求客户我该怎么做？ 4、速达可以为我们提供哪些帮助？ 5、你们是如何培训我们的？ 6、技术方面可以提供哪些支持？ 7、你觉得目前我该如何建立我的团队？ 8、市场上现存许多速达的合作伙伴，我们加入进去能获得什么？ 9、价格好象比较乱，我从外地可以分到低价货，你们怎么处理？ 10、我们这个地区有几家合作伙伴在进行恶意价格竞争，你们怎么规范？ 11、在一个项目中，如碰到合作伙伴抢单，你怎么保证头一家跟单公司的利益？ 12、速达的发展方向？ 13、你们打算怎么做市场？ 14、我们这个地区经济较弱，好象没几家企业上软件，该如何做？ 15、我现在做了两三个月了，好象都出不了什么货？怎么办？ 16、能不能不进货，我们先开始合作？ 17、这么多首批库存，我前期如何出的出去？ 18、你觉得目前我们这个地区软件市场的目标用户群在哪？ 19、我目前其它业务进展挺好的，为什么要涉足我不懂的行业？ 20、好象某某品牌的产品比你们更好用，我碰到的客户说速达不好？ 21、我们这个地区比较不一样，客户大多喜欢本地的软件，可以量身定做？ 22、你看我公司就只有几个人，资金也比较紧，可能没法做？ 23、 以后吧，可以一年后时机会更成熟些 24、首批进货可不可以低些，再低些？ 25、 这个地区又不大，你看我们公司资源这么多，你把其它合作伙伴砍了，就和我合做吧 27、我以与你们合作过，答应我的很多东西都没有实现，现在我如何再相信你？ 28、我从别的地方分货，反正都是你们速达的产品，你怎么不帮我？ 29、你看我们公司的人员都很能干，市场做开了你们也有好处，何必先进货，先来人帮我培训一下吧 30、这个项目是我交给业务部去负责了，你先和他们谈吧。回头再说 31、提货价偏高，利润空间和操作空间太小，是否所有合作伙伴提货价一样？ 32、盗版用户多 33、前速达在市面上的客户使用情况如何？有没有典型用户？软件成熟度如何？ 34、对广告宣传这方面的市场投入情况如何？ 35、合作后服务谁来做？ 36、市面上财务软件太多，别的软件都无需首批进货 37、软件稳定性如何？售后服务是否麻烦？服务费怎么收？ 这是好事，首先没有销路的产品是没有盗版的，这恰恰说明了速达软件的市场。其二、没有任何一家企业会用数据结构不稳定，没有服务，没有升级，没有保障的盗版软件来管理 速达在全国有40万用户，这充分说明了使用情况良好，不然怎么会热销呢？典型用户？您需要那一类的？应有尽有！随着客户的需求增加，我们在不断的完善我们的产品。我们不敢说最好，那您能例举一个比速达软件好的产品吗？（谈谈QUICK和速达的关系，让他明白其实我们的软件就是最好 我们自04年以来，在广告宣传方面的投入很大，包括电视广告（2套），全国所有的分众传媒电梯广告（全国2万多栋楼宇）拉动终端客户。并且还根据实际情况对经销合作伙伴进行广告、市场活动的支持。公司有统一的政策。 合作后服务由我们双方共同承担，但原则上我们不直接面对客户，以便确保您公司的服务利润，我们会根据您公司的要求在我单位的培训教室或者您公司内进行终端客户的培训，和电话解决问题。 * 软件目前是一个高发展的产业，随着市场的不断升温、终端客户意识不断的觉醒，软件项目的本身就具备高利润的前提。尤其是速达软件，面对巨大的市场资源，我们以非常优惠的价格供货给代理商，就已经可以使我们获得较为丰厚的利润，（包括销售利润、服务利润、返点利润和后期升级的增值利润）并由于软件后续服务特有的粘性，可以扩大合作伙伴的终端客户群体，这对将来的发展和企业转型也提供了非常好的平台，这不能用价值来衡量。（以硬件利润做比较，打击他） 这并不重要，在很多年前，国内90%以上的代理商并不了解硬件，也都加入到了销售的群体当中来，原因是什么？获取利润、寻求发展！看中的是巨大的市场挖掘潜力。软件一样，经过多年的运作和ERP、管理软件、财务软件三方厂商和渠道的联合运作，软件市场已经进入半成熟期，国家的法规制度也在不断的要求企业提高内部管理水平和财务的规范性，这都预示着软件市场未来趋势的发展一定是快速的、全面的！现在做正好，早期运作——客户的接受意识还不够，有困难。在往后当软件市场进入完全成熟阶段时，大家纷纷争抢市场又会造成利润的降低！跟今天的硬件一样。早期做硬件生意的现在不都是大的渠道商吗？那么后来做的呢？以您对硬件市场的认识，您认为呢？（反问他，引导他的思维跟我们走，打乱逻辑性）。 这不是问题，我们从几个方面来考虑，一、