[医药]突出主品强化管理大纲省总版.docVIP

解放思想、全员投入、活动开路、三打保障 突出主品、围绕三升、加强培训、强化执行 ------通药分公司2010年营销大纲(省总版) 第一部分：总体思路 深入贯彻“人员升态，产品升级，营销升位”的指导思想，坚持终端经理投入主体地位不动摇，坚持省总、地总投入的主导作用不放松，以转变观念，解放思想，敢于投入，就近投入为主题，以主品、上人、培训、活动为投入重点，引领终端经理上人上车，激发全员投入热情。突出主品，巩固OTC和强化农村市场，瞄准大店抢占城区市场，创新比对演示活动，实现2010年大超越的目标。 第二部分：营销目标 一、赚钱目标 终端经理：平均年收入8万元以上；终端经理有能力买车做市场； 地总：平均年收入15万元以上；三年以上的地总有能力买房子、换新车； 省总：平均年收入30万元以上，带头投入市场做榜样。 二、销售目标 1、核心主品感愈万件2、咽炎片回款2000万元； 3、肾宝通脉、肾石通、风湿安泰片、护肝片超千万元； ”的终端宣传。 总部统一制作感愈宣传画、宣传单，宣传品四级承担。2010年承担比例是总部承担50%,省公司10%、地办20%、终端经理20%。 四、以城区市场为主战场。连锁和城市大店可以整合“销五奖一”和炎立消政策突破高毛利进店。总部将加大城区感愈铺货和“销五奖一”政策的检查力度。强力推行刮奖卡、体温检测卡等活动，加大终端宣销和动销力度。 五、总部每月下达各省感愈销售任务，对完成感愈任务的省公司奖励投影仪一台，超额完成任务10%以上的奖励笔记本电脑一台，超额20%以上的奖励笔记本电脑两台。 二、主品为依托，进军大店、巩固基层医疗市场，实现单品回款超千万 （一）、组合城区主品，开发城区市场 1、省公司要组建城市大店开发队伍。省公司设大店部长，督促各地开发城区市场；继续通过组合品种进店，采取店内铺货、店外促销，单品刮奖等活动为主要手段开发城区终端。 2、 为了激励大店开发，总部针对大店调整两量考核标准。根据大店的开发进度和月度实际销量支持在途额，由省总书面申请至市场管理部审核，总部批准执行。 3、根据市场特殊性对于开发大店，总部将给予一定的政策性品种支持。省公司提出申请报总部批准，总部按照要求考核，达到条件的予以支持。 4、咽炎片总部继续实行上量基金政策，在完成月度销售任务的基础上，每盒奖励上量基金0.20元/盒。 （二）） 修正药业集团营销有限公司通药分公司2010营销大纲 1