主管职责[整理版].pptVIP

__________________________________________;《 为 什 么 要 做 主 管 》; 为 什 么 要 做 主 管 ？;《 建 立 团 队 自 主 型 经 营 意 识 》;一、为什么要建立自主经营意识？;2、? 2004，对于中国人寿意味着什么？ 3、? 由规模转为效益是根本的变化 4、 中国人寿业务主管的春天即将来临…… ;二、我们的现状——依赖型经营的特征？ 1、? 等—— 不主动，自觉意识差 2、? 靠—— 依赖公司和组训，团队创造能力差 3、 要—— 要条件、要推动、要刺激 ;三、产生依赖的原因及危害分析（上） 1、? 什么叫代理人 ★??厂家和商家 ★ 打工和做生意 2、? 错误的自我定位（帮公司打工） ;三、产生依赖的原因及危害分析（上） 3、? 打工心态导致不平衡和抱怨情绪 ;三、产生依赖的原因及危害分析（上） 4、 打工心态导致不关注也不尊重游戏规则 ;四、产生依赖的原因及危害分析（下） 1、? 打工心态导致没有目标，只有任务;四、产生依赖的原因及危害分析（下） 2、? 打工心态导致没有生涯规划而急功近利;四、产生依赖的原因及危害分析（下） 3、? 打工心态导致不能承担责任也不愿承担责任 ;四、产生依赖的原因及危害分析（下） 4、 打工心态导致团队经营不自主、无方法 ;五、建立团队自主型经营思路——现状分析 1、? 自主经营应具备的资源分析 2、? 分析现有的资源 3、? 公司资源和团队资源 4、 我们还缺少什么资源？ ;市场、产品、品牌 人 育才系统 作业程序 时间 经营中的相关硬件;① 市场、产品、品牌;② 人;③ 育才系统;④ 作业程序;⑤ 时间;六、建立团队自主型经营思路——目标与技术 1、? 团队清晰的目标;何谓愿景？ ——愿景是一个团队未来去向的说明， 它必须不时地传达给成员。 我们必须借每一个可能的机会与成员谈论团队的愿景。 因为团队主管首先必须做的事情就是经常、仔细审视他的愿景。 方向越不明确，恐惧感就越深； 我们尝试去做的就是制造一种“知道我们即将往哪去”的安全感。 ;六、建立团队自主型经营思路——目标与技术 1、自主经营的团队必须拥有的技术分析 ★ 增员选才技术 ★ 教育训练技术 ★ 销售管理技术 ;;★ 教育训练技术 ;岗前培训;衔接训练; 销售过程中的黑匣子 ;寿险工作中的可控与不可控 ;寿险工作中的可控与不可控 ;东 风 路; 尊重流程和工作模式;规 范 与 标 准 ; 从一份接触话术分析模式化的销售精髓 ;获得进门许可，赞美，找合适位置坐下，拿出《问卷调查表》。运用“回家理论”。;二、如果没有业务员来推销，您会主动去保险公司 为自己和家人买保险吗？ 会□ 太好了，说明您的风险意识很强，您如果投保，是更在乎： 保险公司□ 保险产品□ 推销员 □ 售后服务□ 您觉得一个好的～～，应具备什么条件（ ）。 如果现在有具备您以上所说条件的～～ ，您愿意进一步了解吗？ 不会□ 看来推销员还是很有意义的，假如有人向您推销保险， 您更在乎： ;三、您认为家庭理财重要吗？ 不重要□ 啊？为什么？ 您认为我们的财富会不会（象洗衣服一样）缩水？ （或你认为是人挣钱重要还是钱挣钱重要？） 重要□ 您怎样看待家庭理财的话题呢（ ）？ 如果有一个在家庭理财方面接受过专业培训的人士（比如我）， 为您做一份家庭理财需求分析？只需占用您20分钟时间， 您不会拒绝吧？ 拒绝□ 我不会死缠滥打地勉强您买保险，更不会在不了解 您的需求的情况下，向您随便推销，而且只需占用 您20分钟时间，同时您也可以通过我们的专业分