卓越营业部经理培训课程-建立一个具有一流竞争力的营业部(第三单位)[优质文档].pptVIP

;第一（二）单元课程回顾;第三单元：训练辅导篇（一）;问题的提出;100-1=0;成功与快乐;成功与休闲;健康的成功 快乐的成功;团队管理面临的挑战与困惑;成功要怎样获得？;示例：;平衡的说明寿险营销工作;4、 寿险工作销售的是幸福，做善人善事，不但可以得到丰富的收入，帮助家人生活得更好，还可以帮助社会上需要帮助的人 。 ;职业生涯发展介绍（一）;3、 这份事业您不需要投资大量的资金在房租、水电、员工薪水上面，更不需要购买货品的大量资金，您只要投资一点您就可以拥有专卖店老板的收益，而且还有人系统性的培育你，帮助你成功！ 4、 只要您全身心投入，能让您迅速广交朋友，让您免费接受完整的终身教育，使您的能力不断提升。 ;有效且能确实产生业绩的销售系统;工作模式介绍;成功的重要观念;正确工作1/2——诚实但聪明的努力工作;什么是诚实但聪明的努力工作？;诚实;聪明;努力;正确工作2/2——规划好每个工作日;优秀经理人的一天？;制定出一个固定的工作模式1/2;制定出一个固定的工作模式2/2;例：新进业务员卓越标准： 3个月内晋升； 填写计划100，至少60位准客户； 填写工作日志； 每日至少打5个电话，其中至少3位有效面谈； 每日提前半小时出勤参加早会； 每天晚上定时给主管电话接受辅导； 每周参加公司衔接训练。 ;请你写出新进员工一般、优秀的标准？ ;正确思考——;不相信“大数法则”的结果有哪些？;瞄准目标、全心投入 了解业绩平均值的观念 正面自我激励 建立自信心 充满热情 自我控制 准时 自我期待;自我训练 每个月把“垃圾桶”倒干净 设法将生意引进来 注意观察 培养想象力 追踪个案 对营业部保持忠诚 积极主动 恢复工作干劲;;正确思考——C. 金钱管理;正确思考——D.其他项目;正确销售——;正确销售——A.关于公司的销售技巧;正确销售——A.关于公司的销售技巧;正确销售——B.必须熟练的技巧;正确销售——C.其他能力;正确销售——C.其他能力;正确学习（一）——;正确学习（二）——;正确学习——;强调终身学习，不为培训找理??； 参加代理人考试不仅仅是理论学习，更重要的是接受心理上的挑战； 让每人知道“为一张保单、一个增员，失去一次学习机会”是最耻辱的事； 个人的每次授课是系统思考和学习的过程。 ;正确生活——;正确生活——建立“平衡人生”的品质;结束语：