农药销售浅谈(论文资料).pptVIP

北京绿色农华生物科技有限责任公司 谦和、开放 人是企业发展的唯一资源 管理是严肃的爱 培训是最大的福利 世界农药作物使用农药分布 水果蔬菜：30% 粮食作物谷物：16% 大豆：10% 水稻：10% 玉米9% 中国农药作物使用分布 水稻23.5% 水果蔬菜：23% 产品种类分摊比；杀虫剂：38%。 除草剂：36% 杀菌剂和除草剂将逐步放大：乳油剂型由于二甲苯对环境的影响逐步被取消。 行内严重的供大于求 中国农药的需求：30万吨 09年全国的生产能力：190万吨 出口100万吨 09年肥料总需求：4300万吨 生产能力：5900吨 出口：600万吨 国内证件资源分析 国内有26000个登记证 临时：7000个 正式：19000个 08-09年水乳剂：325个 水分散：340个 水剂：1451个 悬浮剂：22个 生产企业的三种方向 优势企业（品牌） 优势产品（核心） 优势营销（有效） 面对行业的变化 我们准备好了吗？ 我们拿什么会做到“赢” 我们到底有多大把握？ 我们该如何做？ 大家先分享什麽叫营销 营销的三个阶段 大众营销-----（计划经济下更多针对生产效率） 利己营销-----（品质决定一切） 举例-----日本的全面质量管理体系 一对一营销（关系营销）及质量外服务更重要 举例-----海尔的核心竞争力 消费观念的三个阶段 理性消费------实用性 感性消费------品牌 感动消费-------服务 核心竞争力-----让客户忠诚以及满足客户需求的能力。 简称：服务力=竞争力 我们各位代表深思一下 企业的竞争力同时： 我们个人的核心竞争力？？？ 大客户的概念 针对大客户的认识： 1、 客户做的比较大 2、客户给我们在他所做的厂家中最大化。 3、“最大化”最有质量----单品销量的最大 海利尔的万里红、黑光灯 绿霸的百草枯 4、用产品堆积起来的量------美邦 大客户的优点 在单一市场快速占领 增强公司产品的品牌效应 增加公司品牌的美誉度 解决公司的现金流 古代剑客们在与对手，狭路相逢时，无论对手多么强大，就算是对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣，也就是亮剑精神。 这就是我们所说的“心态”,我们固然不是天下第一侠客，但我们的心理状态却是天下第一侠客的心态。从气势上压倒对方。 　　　亮剑精神不是鲁莽的不顾后果的冲动行事，而是融合着一股敢奋斗的勇气，一股敢于失败的胆气，一股敢于创新的灵气。它需要激情，需要毅力，需要在社会长久打磨下依然秉持和坚守的正气。 　　　　　心态—状态—姿态—姿势—形势 　（李云龙对白）事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤，英雄或优秀军人的出现，往往是由集体形式出现的，而不是由个体形式出现的，理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质，例如，第二次世界大战时，苏联第二航空团，P39飞蛇战斗机大队，竟产生了20名，获得苏联英雄称号的王牌飞行员，与些同时，苏联空军某部施乌德飞行中队，产生了21名，获得苏联英雄称号的模范飞行员，任何一支部队都有自己的传统，传统是什么？传统是一种性格，是一种气质，这种传统和性格，是由这支部队组建时，首任军事首长的性格和气质组成的，他给这支部队注入了灵魂，从此不管岁月流逝和人员更迭，这支部队灵魂永在，这是什么，这就是我们的军魂！ (李云龙对白) 我们进行了22年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我靠的是什么，靠的就是这种军魂，靠的就是我们的军队，广大指战员的战斗意志，纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一个人，一句话，狭路相逢勇者胜，亮剑精神，就是这们这支部队的军魂，剑锋所指，所向披靡。 *从弱小走向成功的法宝---是我们的创业精 神和我们的团队文化. 如何做大客户 公司的产品结构 真正了解你所做的市场结构 市场客户的筛选的合理性 了解客户的真正需求 您能为客户带来什么？----服务的理解！ 沟通的重要性---沟通—交流----交心—交易