北京XX保健品公司商业计划书.doc

北京XXX保健品公司 二、 股份公司团队简介（略） 三 、主要产品（略） 以下四、五点详细，可省略点 四、市场现状与需求分析 中国保健品行业的发展水平怎样，国外的保健品市场的发展情况又是怎样？在进行了保健品市场的外部分析后，本部分主要从保健品的市场需求角度出发，侧重研究了保健品需求的一般分析，包括影响保健品需求的因素、保健品需求的地域差异，然后从消费者的角度对保健品市场需求做了进一步分析，并在此基础上，得出了保健品未来需求的趋势。 在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，世界卫生组织的一项调查显示，世界人口有15%处于健康状态，15%处于不健康状态， 其余70%处于亚健康状态，亚健康状态的人群成为保健品消费的主力军。保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面。 据估计， 国际保健品市场消费额将突破200亿美元。而且每年以15%--30% 的速度增长，美国人均保健品的消费68美元/年，日本为48美元/年，中国为4美元/年。这是一个很大的市场。２１世纪中国人的生活消费结构由温饱型向小康型并向富裕型转变，人们会更注重食品的营养成分。在我国，保健品仍是一个亟须培育的行业。伴随我国进入老龄化社会及亚健康人群增多的趋势，市场对功能性保健品的需求也会逐步增长。权威部门预计，到２０１０年，我国保健食品年销售额将达到１０００亿元，发展前景无疑极具诱惑。 我国保健食品发展现状及其特点： 严格的讲，中国现代保健业是从20世纪80年代兴起的。资料表明，当时生产企业仅百余家，年产值16亿。而今天，生产厂家已达3000多家，产值500多亿，先后出现过以太阳神、三株、太太、红桃K、昂立为代表的第一批叱咤一时的产业娇子。中国保健业表现出了很好的发展态势，保健产品已经逐渐走入了寻常百姓人家。 　 中国保健食品市场面临许多问题：　1.企业规模偏小。虽说我国保健食品企业数量逾千家,但大部分规模甚小,其中注册资本在500万元以下的企业占了58.9％，销售收入10亿元以上的只有2家。2.低水平重复严重。我国批准的保健食品已有3000多个,但在产的只有1000多个。产品结构不合理；有特色的名牌产品则更少。企业亏损面却很大，占到全行业的一半左右，急需以资本运作的方式进行市场开发。3.产品宣传虚假。 保健品“包治百病”。近几年，在各种媒体或户外广告中，名目繁多的保健食品广告越做越精彩。保健食品生产厂家在广告宣传方面误导消费者的现象愈演愈烈。 我国保健食品行业发展的必然趋势：与国际市场接轨。 安利、宝洁等20多家知名保健品跨国公司，已通过收购、兼并、租赁等形式，纷纷在中国设立分厂。目前，已有近400个进口保健食品获得批准，相继登陆我国保健品市场，在不经意间形成了一股强大的势力。据有关部门统计，近5年来，国外保健品在中国市场上的销售量每年均以12％以上的速度增长。国内保健品要想在国际市场上“站得住脚”，首先应该吸取在国内市场上的教训第 中国保健品的发展历程 如果把十多年中国保健品市场的发展过程按照一定时期的有代表性的保健产品命名作一个时代，那么从80年代后期到现在中国的保健品市场基本可以划 分成四个时代；它们是80年代后期的太阳神时代、90年代中期的三株时代、90年代后期的红桃K时代、现在的百家争鸣时代。这种划分并非现今才有，以前也有一些研究保健品市场的专家做出过类似的划分，这种划分是有它的理由的，可以说，正是因为这种对保健品市场发展过程的划分让人们清楚看出；中国的保健品市场经历了从启蒙到混乱到初步平稳发展这样一个过程。为什么如此说，我们先来看一组数据：80年代后期是中国保健品市场的启蒙时期，1991保健品年销售额过100亿元。1994～1995年是中国保健品市场的发展鼎盛时期，1994年保健品年销售额为400亿元左右，1995年保健品年销售额为400多亿元。1996～1997是中国保健品市场的整顿和停滞时期，1996的保健品产值跌至200亿元，1997年又滑至100亿元。1998年以后中国的保健品市场进入平稳发展时期，在1998年保健品市场总额上升至300多亿元，1999年达到400多亿元，2000年中国保健品市场总额根据南方医药经济研究所药品零售终端调查数据推测可达到445亿～480亿元。从这一系列数据可以看出保健品市场的基本发展轨迹，通过分析这些情况，揭示出中国保健品市场的发展趋势。 一、市场总体规模以及企业投资规模分布 目前我国共有保健品企业3000多家，年产值500多亿。投资总额在一亿元以上的大型企业只占1.45％，投资总额在50