新乡烟草精准营销项目建议书演示幻灯片.pptVIP

项目经理 项目研究团队 访问实施部门 数据处理部门 质量管理和控制 研究建议书的提交 实施方案的讨论和沟通 数据分析 数据报告的撰写 试访 抽样、访问 复核和质量控制 严格的进程控制 编码、数据录入 数据分析 数据报告 项目管理 卓盟咨询采用严格的质量保证体系。 项目小组由执行总监提供指导，在项目设计阶段，高级研究人员将参与研究方法、调研技术、组织安排和进程控制的设计。 项目经理统一控制，向执行总监和项目流程质量管理专员汇报项目进展情况，征求项目的指导性建议。 项目验收由质量评审小组管理和实施。 项目的完成取决于和同方的紧密合作： 项目执行过程中出现需要调整情况需经双方协商解决； 项目期间，保持定期和不定期沟通，以确保沟通。 项目质量管理 小组评审 卓盟咨询 管理运作 成立项目组 总监协调各级资源 执行总监指导 项目经理实施 项目成果提交 客户需求追踪 客户全程参与监督 项目流程管理控制 项目管理 － 质量控制 P* 新乡烟草精准营销项目建议书 A. 项目背景与目的………………………………….….…….……..3 B. 研究方案.…………………………………………….…….……..8 C. 日程安排………………….……..……….…….…….…….……22 D. 营销咨询服务作业内容…………………………….….……….24 E. 营销咨询日程安排 …………………………….….…………. 29 F. 项目管理 ………………………………………….…….……… 30 G. 项目预算 ………………………………………….….………. 34 附录 I: 项目组成员介绍 目录 （Catalog）  A. 项目背景与目的 项目背景（Background） 新乡烟草基本概况 辖区面积 8169平方公里 人均条数 7.22条 辐射人口 550万 单箱销售收入9990元 全年销售量161089箱 2010年新乡烟草基本概况 目标：2011年新乡烟草销售目标171500 箱，单箱销售收入 元。 路径：精准营销 措施：研究消费者行为，建设销售网络 项目主要目标（Project） 到2012年销售结构 实现“2332”目标 一、二 类烟占20% 三类烟占30% 四类烟占30% 五类烟占20% 一、二 类烟占% 三类烟占% 四类烟占% 五类烟占% 新烟销售结构现状 新烟销售结构目标 精准营销 B. 新乡烟草精准营销项目方案框架 整体研究设计思路 — 研究规划 精准营销 策略 消费习惯 销售网点 渠道特点 购买特征 新乡烟草 现状研究 问题及 机会点 消费结构 消费趋势 产品结构 1、新乡烟草产品结构分析 2、新乡烟草市场总体规模与结构 4、新乡烟草消费者分析 5、新乡烟草销售渠道分析 6、新乡烟草市场的问题及机会点 7、结论：新乡烟草精准营销建议与实施方案 整体研究设计思路（Research Purpose） 一、概述及定义 二、新乡烟草产品分析 烟草种类 价格 三、新乡烟草市场总体规模与结构 2008、2009、2010年度新乡烟草市场总量 各年度新乡烟草市场结构（价格、档次、类型等结构） 各年度新乡烟草市场构成（市区、城乡） 四、新乡烟草市场销售渠道状况 2010年新乡烟草市场销售渠道类型 2010年度新乡烟草市场销售渠道现状 2010年度新乡烟草市场销售渠道的经营关键点分析 可行性报告目录（ Report list ） ——1 五、新乡烟草市场消费者分析 消费人群结构 消费习惯 购买特征 消费取向及趋势 六、新乡烟草市场的问题及机会点 2010年度新乡烟草市场存在的问题 未来3—5年新乡烟草市场发展趋势 2011年度新乡烟草市场存在的市场机会点 七、新乡烟草精准营销建议与措施 可行性报告目录（ Report list ）——2 1、新乡烟草市场产品数据 2、新乡烟草市场总体规模数据 3、新乡烟草市场销售网点数据 4、新乡烟草市场消费者UA数据（定量），消费取向数据（定性） 5、新乡烟草市场销售渠道调查数据 研究数据点（Research Data） 研究方法（Research Way） 研究方法1 定性研究（Qualitative Approach）设计：焦点小组座谈会 共 6 场 研究方法 被访者条件 组别设计 组内结构要求 标准小组焦点座谈会（6人/场），共进行 6 场 了解烟草销售的销售商、营销人员或消费者 按照性别、年龄、职业配额 内部人员2场：销售人员1场、高管1场 销售商2场 消费者2场 研究方法（Research Way） 研究方法3 渠道普查（general survey）（新乡烟草提供）： 新乡地区烟草销售网点 网点总量; 网点分布； 网点经营效率； 研究范围