新型肥料推广思路探索演示幻灯片.ppt

中国发明专2 美国发明专利 5,849,060 完善技术工艺 2、常规设备 3、专利工艺 1、常规原料 4、规模化生产 乐喜施缓控释肥不是“贵族”肥料 生产成本低 完善技术工艺 ◆缓控释肥(复混、掺混）（ ◆控释尿素（ 、 ） 致力缓控释 丰富产品线 ◆花卉草坪肥 完善技术工艺 发展专用肥，将产品优势发挥到极致 从生产工艺上讲，缓控释肥缓释期可长可短；从作物种类上讲，生长期有长有短，同时还存在不同养分临界期、最大需求期等需肥规律的差异，只有让缓释性和作物的需肥规律相协调，缓控释肥肥效才能达到最佳。为此，乐喜施有针对性的设计、生产不同养分配方和缓释期的缓控释肥产品，逐渐实现不种作物的专用配方，并结合各地的实际情况制定不同作物的施肥方案，以充分发挥缓控释肥的优势，最大限度的提高肥效，以更好的推广缓控释肥。 完善技术工艺 7.5 6.0 控释肥 3 7.5 16.0 常规施肥 2 0.0 0.0 不施肥 1 K2O P2O5 N 代号 5.0 4.0 2/3控释肥 4 试验设计与肥料用量 处理 0.0 10.0 15.0 6.0 控释肥（Luxecote）对水稻效应的初步试验 杜承林 谢建昌 （中国科学院南京土壤研究所） 45.2 676.6 3 194.8 660.9 2 466.1 1 增产（%） 增产（kg/亩） 代号 39.4 649.6 4 （Luxecote）控释肥对水稻的增产效果 平均籽粒产量（kg/亩） 183.5 210.5 41.8 创新营销模式 针对缓控释肥市场的特殊性，乐喜施销售团队创新营销模式，采取差异化营销策略，始终坚信，营销就是推广，加大营销就是加大推广。 一、客户选择---选择大于努力 ●适合的才是最好的 ●营销、农化双标准 ●跨出本行业，争取新客户 创新营销模式 二、多种销售渠道并存 ●常规代理商 ●中邮物流 ●测土配方项目 ●出口业务 ●零售网络直销 ●基地直销 创新营销模式 三、目标市场，重点开发 ●能接受新鲜事物的市场 ●产值较高的经济作物集中市场 ●能发挥产品优势的市场 ●有使用缓控释肥基础的市场 创新营销模式 四、激发销售动力 ●合理的经营利润刺激 ●理念、技巧引导培训 ●改变合作关系 ●加大宣传促销力度 创新营销模式 五、 积极与行业媒体合作，参与各种行业展会 通过媒体和这种行业展会，宣传缓控释肥料的优势以及良好的使用效果，提高乐喜施企业及产品的行业知名度，从而协助产品推广，促进产品销售。 创新营销模式 国家“十五”科技攻关项目： 2002BA516A13：无公害优质玉米生产关键技术集成与产业化示范 2001.1-2002.12课题总结 山东农业大学 乐喜施肥料有限公司 LUXECUTE 李安民 济南乐喜施肥料有限公司农化中心 完善技术工艺 创新营销模式 强化农化支持 新型肥料推广思路探索 施肥的效果 不施肥 矿物态植物食物 矿物质+氮素 传统肥料的“功”---9%与22% 传统的肥料品种和施肥习惯 土壤次生盐渍化 中国50%的湖泊出现N、P的富营养化 近海水体赤潮从60年代的10次/年增加到目前的300次/年 传统肥料的“过” ---9%与33% ●提高作物产量和品质，保障粮食安全。 ●保护环境 ●节约资源和能源 发展新型肥料—利国 ●匹配现代栽培种植措 施，减少施肥次数。 ●将现代施肥理念物化到肥料产品 中，有利于养分资源的集约化管理。 发展新型肥料—利民 专家预计： 未来30年，我国肥料产业的研究和发展重点将从提高施肥水平转向提高肥料效率，实施质量替代数量的发展战略。在不增加或少量增加化肥用量的前提下，通过提高效率，提高作物产量，保证我国的粮食安全，实现节能减排目标，发展低碳经济。